전필원

《팔아서 자유로워져라》 성공하는 영업인의 습관, 마인드 - 제1장. 왜 나는 제자리걸음일까?

2025-05-07T05:30:45Z

"나는 왜 아직도 여기 있는 걸까." 말은 하지 않았지만, 그의 표정은 이미 다 말해주고 있었다. 매일같이 고객을 만나고, 전화를 돌리고, 문자를 보내며 뛰어다녔다. 그러나 현실은 녹록지 않았다. 노력은 계속되지만, 성과는 정체되어 있었고, 피로는 누적되며, 마음속 깊은 곳에서는 조용한 절망이 자라고 있었다. 그는 커피잔을 내려놓으며 무겁게 한숨을 내쉬었

매출을 극대화하는 마케팅퍼널 - 매출 500%올려준 마케팅

2025-05-02T09:40:21Z

고객은 왜 우리 상품을 구매 할까요? 그 구매 과정은 구체적으로, 어떤 단계를 거쳐 일어나게 되는 것일까요? 그 배경을 알기 위해서는 고객이 구매에 이르기까지의 행동을 관찰할 수 있어야 하는데요, 이때 활용하는 것 중 하나가 '마케팅 퍼널(Marketing Funnel)'이라는 개념입니다. 돈가스 집을 운영 하더라도, 손님이 어떻게 우리 가게를 알게 되었

에필로그: 당신의 여정이 시작됩니다

2025-05-02T03:53:45Z

아름다운 봄날의 오후, 서울 시내 한복판에 자리 잡은 유리 건물 앞에 사람들이 모여들기 시작했다. 건물 외관에는 '아트 & 하트 컬처 허브' 오픈 행사를 알리는 현수막이 걸려 있었고, 입구에는 초대받은 손님들을 맞이하는 직원들이 서 있었다. 이 건물은 단순한 카페나 레스토랑이 아닌, 예술과 음식, 그리고 문화가 융합된 완전히 새로운 개념의 공간이었다. 로

남들과 같은 길을 가지 마라: - 피터 틸의 '0에서 1로의 혁신' 철학

2025-05-01T09:05:33Z

남들과 같은 길을 가지 마라: 피터 틸의 '0에서 1로의 혁신' 철학 성공적인 사업을 일구기 위해 우리는 종종 "경쟁사는 무엇을 하고 있지?" "업계 트렌드는 어떻게 변하고 있지?" 이런 질문을 던집니다. 하지만 페이팔 공동창업자이자 페이스북 초기 투자자인 피터 틸은 완전히 다른 질문을 제안합니다: "아무도 하지 않는 중요한 일은 무엇인가?" 이것이 바

제13장: 게임 체인저가 되라 - 피터 틸의 0에서 1로의 혁신

2025-05-01T06:38:43Z

늦가을의 차분한 공기가 '아트 & 하트' 3호점을 감싸고 있었다. 갤러리 벽면에는 지역 예술가들의 가을 테마 작품들이 전시되어 있었고, 작은 공연장에서는 재즈 트리오의 리허설 소리가 은은하게 흘러나왔다. 젊은 사업가는 새로 설치된, 아직 정식 오픈하지 않은 '아틀리에 키친'이라는 다이닝 공간을 둘러보고 있었다. 예술과 식문화의 융합이라는 그의 비전은 이제

작은 식당이 큰 성공을 이루는 - 여섯 가지 비밀 법칙

2025-04-30T08:19:03Z

작은 식당이 큰 성공을 이루는 여섯 가지 비밀 법칙 열 집 중 아홉 집이 문을 닫는다는 외식업계. "가게를 어떻게 차려야 할까" 보다 더 중요한 질문은 "어떻게 해야 오래 살아남을 수 있을까" 입니다. 30년 이상 성공적으로 운영되는 작은 식당들의 공통점은 무엇일까요? 정체성이 명확한 식당만이 살아남는다 "우리는 어떤 식당인가?" 이 질문에 한 문장으로

제12장: 골목 식당의 반란 - 작은 가게의 큰 성공 비결

2025-04-30T06:00:00Z

봄바람이 살랑이는 4월의 어느 날, '아트 & 하트' 3호점은 성공적인 오픈 2개월을 맞이하고 있었다. 예술 갤러리와 공연장을 겸한 이 확장된 콘셉트의 카페는 지역의 새로운 문화 공간으로 빠르게 자리 잡아가고 있었다. 개업 이벤트에서 선보인 지역 예술가들의 전시회와 인디 뮤지션들의 공연은 큰 화제를 모았고, SNS에서도 활발하게 공유되며 입소문을 타고 있었

돈 없어도 가능한 작은 가게의 강력한 마케팅 전략

2025-04-29T07:00:01Z

돈 없어도 가능한작은 가게의 강력한 마케팅 전략 마케팅이라고 하면 대기업들의 화려한 광고를 떠올리기 쉽습니다. "우리는 광고할 예산도 없는데..." "유명 연예인도 쓸 수 없는데..." "큰 프로모션을 할 여력이 없는데..." 그런데, 자영업자에게는 오히려 '작다는 것'이 최고의 마케팅 무기가 될 수 있습니다. 대기업이 절대 따라할 수 없는, 작은 가게만

제11장: 작은 가게의 큰 영향력 - 자영업자 마케팅의 비밀

2025-04-29T06:00:01Z

가을의 선선한 바람이 불어오는 10월의 어느 날, '아트 & 하트'의 3호점 공사가 한창이었다. 젊은 사업가는 공사 현장을 둘러보며 만족스러운 미소를 지었다. 예술과 커피를 결합한 그의 비전은 이제 세 번째 매장으로 확장되고 있었다. 3호점은 이전 매장들보다 규모가 더 컸고, 갤러리 공간과 소규모 공연장까지 갖출 예정이었다. 공사장을 나온 젊은 사업가는 1

새로운 고객을 사로잡는 전략,

2025-04-28T07:00:02Z

"퍼널 마케팅"의 비밀 "좋은 제품만 있으면 손님은 알아서 찾아온다" 이 말은 진실일까요, 신화일까요? 안타깝게도, 오늘날 경쟁이 치열한 시장에서 좋은 제품만으로는 충분하지 않습니다. 고객의 관심을 끌고, 신뢰를 얻고, 지속적인 관계를 구축하기 위한 체계적인 전략이 필요합니다. 그것이 바로 "퍼널 마케팅"의 핵심입니다. 퍼널이란 무엇인가? 퍼널(깔때기)

제10장: 퍼널 마케팅의 비밀 - 현대적 고객 유치 전략

2025-04-29T02:30:37Z

여름의 뜨거운 햇살이 내리쬐는 7월, '아트 & 하트' 2호점은 오픈 3개월 만에 이미 지역의 명소로 자리 잡고 있었다. 북카페 콘셉트로 대학가에 문을 연 이 매장은 예상보다 훨씬 좋은 성과를 내고 있었다. 특히 SNS에서의 인기가 놀라웠다. 학생들이 책을 읽으며 예술적인 라떼 아트가 들어간 커피를 마시는 사진들이 인스타그램에서 유행처럼 번졌고, 지역 문학

"가치"가 "이익"을 만든다

2025-04-27T08:17:07Z

장사를 하면서 늘 딜레마에 빠집니다. "더 싼 원재료로 바꿀까?" "직원 수를 줄여볼까?" "가격을 올려볼까?" 하지만 밑바닥에는 더 큰 질문이 있습니다. "나는 무엇을 위해 사업을 하는가?" 유대인 상인들은 이 질문에 명확한 답을 가지고 있었습니다. 단순히 돈을 버는 것이 아니라, 가치를 창출하고 세상에 기여하는 것이 목적이었습니다. 그리고 놀랍게도, 바

제9장: 유대인의 비즈니스 윤리와 가치관

2025-04-26T06:00:01Z

봄의 기운이 완연한 3월의 어느 날, 카페 '아트 & 하트'의 분위기는 한층 밝아져 있었다. 카페 내부는 봄을 맞아 새롭게 꾸며졌고, 테이블마다 작은 화분들이 놓여 있었다. 카운터 위에는 '아트 & 하트 2호점 곧 오픈' 포스터가 붙어 있었고, 직원들은 활기차게 움직이고 있었다. 문이 열리며 중년 사업가가 들어섰다. 그는 주변을 둘러보며 만족스러운 미소를

단기 성과와 장기 성장 사이

2025-04-25T10:29:16Z

단기 성과와 장기 성장 사이 "빨리 크세요", "프랜차이즈 하세요", "인테리어 바꾸세요" 세상은 자꾸 빠른 변화와 확장을 재촉합니다. 그래서 오늘 고민하게 됩니다. "남들처럼 확장해야 하나?" "신메뉴를 계속 내야 할까?" "더 많은 매장을 열어야 할까?" 그럴 때 저는 워렌 버핏의 말을 떠올립니다. "두 가지 규칙이 있다. 첫째, 절대 돈을 잃지 마라.

제8장: 지속 가능한 성장 - 워렌 버핏의 장기 전략

2025-04-25T08:02:49Z

겨울의 차가운 기운이 느껴지는 12월의 어느 날, 카페 '아트 & 하트'의 모습은 몇 개월 전과는 완전히 달라져 있었다. 매장 안은 크리스마스 장식으로 아늑하게 꾸며져 있었고, 벽면에는 지역 예술가들의 겨울 테마 작품들이 전시되어 있었다. 카운터 뒤에는 '이달의 아티스트 커피'와 '아트 & 하트 홀리데이 블렌드' 같은 신메뉴를 소개하는 칠판이 놓여 있었다.

리더란, - 성공을 쥐는 사람이 아니라 성장을 돕는 사람입니다

2025-04-23T14:20:35Z

리더란, 성공을 쥐는 사람이 아니라 성장을 돕는 사람입니다 직원이 한 명만 더 늘어도, 사장의 고민은 두 배가 됩니다. "어떻게 팀을 이끌어야 하지?" "어떻게 피드백을 주지? 상처 받을까봐 걱정돼." "내가 모든 걸 다 하는 게 더 빠른데, 어떻게 일을 맡기지?" 장사가 잘 되면 직원은 늘어납니다. 그리고 직원이 늘면 '리더'가 되어야 합니다. 하지만

제7장: 리더십과 인재 관리 - 잭 웰치의 성공 철학

2025-04-24T04:55:34Z

제7장: 리더십과 인재 관리 - 잭 웰치의 성공 철학 가을의 차분한 분위기가 찾아온 10월의 어느 날, 카페 '아트 & 하트'는 평소보다 더 활기찬 모습이었다. 젊은 사업가는 새로 고용한 직원들에게 커피 내리는 방법을 설명하고 있었다. 이전의 어두웠던 표정은 사라지고, 그의 얼굴에는 자신감이 넘쳐흘렀다. 카페 한쪽에서는 지역 예술가의 작품 전시회가 한창이

외전 중년 남성의 이야기 - 역경을 극복한 기업가의 여정

2025-04-23T14:31:49Z

젊은 남자는 문득 궁금증이 생겼다. 그동안 자신에게 조언을 해주던 중년 남성이 어떤 사람인지, 그의 경험은 어떤 것인지 알고 싶었다. 젊은 사업가는 한때 꿈에 부풀어 시작했던 사업이 실패로 돌아간 후, 다시 일어서기 위해 노력하는 중이었다. 그는 우연한 기회에 알게 된 중년 사업가의 조언을 듣고 사업의 방향을 재정립해가고 있었다. 창업 초기의 패기와 자신감

위기를 만났을 때, - 우리는 비로소 스스로를 시험하게 됩니다

2025-04-23T14:56:08Z

조지 소로스의 통찰을 바탕으로 카페 ‘아트 & 하트’의 젊은 사장이 겪었던 위기 상황은, 어쩌면 우리 모두의 이야기일지도 모릅니다. 성공의 기쁨이 채 가시기도 전에 예상치 못한 위협이 다가올 때, 우리는 묻고 싶습니다. “나는 지금, 어떻게 대응하고 있는가?” “이 위기는 나를 무너뜨릴 것인가, 아니면 성장시킬 것인가?” 그 물음에 답하기 위해, 저는 세계

제6장: 위기 관리와 회복력 - 조지 소로스의 통찰

2025-04-22T07:00:01Z

제6장: 위기 관리와 회복력 - 조지 소로스의 통찰 서울의 한, 카페 '아트 & 하트'의 문이 열렸다. 중년 남성이 들어서자 풍성한 로스팅 커피 향이 그를 반겼다. 2개월 만에 다시 찾은 이곳은 여전히 아늑하고 따뜻한 분위기였지만, 카운터 뒤에 서 있는 젊은 남자의 표정이 어두워 보였다. "어서 오세요." 젊은 남자가 인사를 건넸다. "오랜만에 뵙네요."