트리니티

운전자는 멀미를 하지 않는다. - 조직의 리더의 결정이 수시로 바뀌면, 구성원은 멀미한다!!

2025-02-09T14:14:51Z

"운전자는 멀미를 하지 않는다" 라는 문장은 리더와 구성원 간의 역할 차이를 명확히 보여주는 강력한 비유입니다. 운전자는 차량의 움직임을 통제하고 예측할 수 있기 때문에 멀미를 느끼지 않지만, 조수석이나 뒷좌석에 앉은 사람들은 통제권이 없고 예측하지 못한 움직임에 의해 멀미를 느낄 수 있습니다. 이는 조직 내 리더와 구성원의 관계에서도 동일하게 적용됩니다.

영업의 숨은 방해꾼, 딜 블로커 극복하는 실전 가이드 - 실패하는 영업도 패턴이 있다.

2025-02-11T08:20:21Z

한 기업의 대표님과 소통 중에 "어떻게 하면 딜 블로커를 빨리 발견할 수 있을까요?"라는 질문을 주셨습니다. 오늘은 B2B 세일즈 현장에서 딜 블로커 발견법과 선제 대응 전략을 공유하고자 합니다. 딜 블로커 조기 발견을 위한 6가지 신호 10년 이상의 B2B 영업 경험에서 제가 발견한 딜 블로커의 전형적인 신호들을 정리해 봤습니다. 더 많은 패턴이 있지

올해도 매출 두 배 달성하라고? - 문샷 씽킹: 불가능을 가능으로 바꾸는 상상력의 기술

2025-01-26T11:57:56Z

연말에 사업계획을 세우고 이제 1달이 지난 성적표를 받아보고 있을 것입니다. 잘 되어가고 있나요? 보통 기업의 대표들은 사업계획을 세우며 내년도 매출을 두배 혹은 N배 하자고 합니다. 현업에서는 갸우뚱 하죠. 현실을 모르시나? 시장이 어떤지 감도 못잡나? 인센 주기 싫은 건가? 한번 목표에 대해 고민을 해보도록 하겠습니다. "우리는 달에 가기로 했다.

무능한 상사를 보며 답답하다면 필독! - 사회초년생 시절 리더를 보고 "아 저 분은 왜 저러시지?" 했었나요?

2025-01-19T11:10:46Z

회사에 갓 들어온 초년생 때, 팀장님을 보면서 "저 분, 왜 저 자리에 계신 걸까?"라고 생각해 본 적 있나요? 회사의 상위 리더들이 어쩐지 비효율적이거나 답답해 보일 때, 그 이유가 단순히 개인 문제만은 아닙니다. 여기에는 조직 구조와 심리적 메커니즘이 깊게 얽혀 있거든요. 조금 더 쉽게, 그리고 회사 생활 속 예시로 풀어볼게요. 왜 승진하면 무능해질

고객의 의중을 알고 싶은 사람이라면 이것을 시작하세요! - Signal-Based GTM 전략

2025-01-12T08:34:37Z

우리는 종종 제품이나 서비스를 시장에 내놓을 때 거창한 전략만을 고민합니다. 하지만 때로는 가장 작은 접점, 예를 들어 사용자가 버튼을 클릭하는 그 순간에 GTM 전략의 진정한 의미가 담겨있을 수 있습니다. 특히 이 순간은 고객이 보내는 가장 명확한 시그널이 될 수 있죠. 고객 시그널, 신뢰의 순간 제가 최근 한 UX 디자이너와 나눈 대화가 기억납니다.

기업 성장의 새로운 패러다임 - 기업 성장은 단순 매출 성장이 아니다

2025-01-04T12:28:38Z

매출을 넘어서: 고객 문제 해결 기업의 성장을 이야기할 때 우리는 너무나 자연스럽게 매출 증가를 떠올립니다. "작년 대비 매출이 얼마나 늘었지?", "목표 달성률은 어느 정도야?" 이런 질문들이 회의실을 가득 채우곤 하죠. 하지만 잠깐 멈춰서서 생각해봅시다. 진정한 기업의 성장이란 무엇일까요? 미션·비전·핵심가치(MVC)의 진정한 의미 많은 기업들이

고객이 원하는 일을 알아야 돈을 번다: JTBD 전략 - 비즈니스 성장을 위한 실전 가이드

2024-12-29T23:19:53Z

앞서 ICP 에 대해 이야기를 했었는데 고객에 대해 이해를 하려면 JTBD(고객이 구매를 하는 진짜 이유)를 알아야 한다. 타겟 고객의 진짜 니즈를 확인하는 것이 GTM 에서 어떤 의미를 갖게 하는지 그리고 이것을 실제 업무에 적용하려면 어떻게 해야하는지 실질적인 가이드를 공유하려 한다. JTBD가 비즈니스에 중요한 이유 고객은 제품이나 서비스 자체가

포트리스와 마케팅 전략 비교 - 빨콩전을 기억하는가?

2024-12-23T06:53:28Z

대학 시절 PC방에서 과 친구들과 함께 즐기던 포트리스(Fortress).... 빨콩, 멀탱, 슈탱 같은 단어들이 기억난다. 무려 21년이나 서비스를 했던 초 장수게임!! 잘 생각해보면 포트리스는 단순히 포탄을 쏘는 게임이 아니라 각도를 계산하고, 바람의 방향을 예측하며, 자원의 활용과 팀워크가 중요한 전략 게임이었다. 그리고 굉장히 수학적이고 물리학적인

모든 비즈니스에도 이상형이 있다. - 왜 안팔리는지 아직도 모르겠나요?

2024-12-11T21:18:25Z

프롤로그 세일즈나 마케팅 혹은 사업을 하거나 나의 서비스를 누군가에게 전하고 수익을 내고 싶은 어떤 사람이 있다. 그들은 손에 제품, 서비스, 혹은 솔루션을 들고 있다. 그 사람들에게 나는 브런치를 통해 20년이 조금 안되는 동안 쌓아온 나의 경험과 시간을 공유하길 원한다. 인사이트란? 나와 거리가 아주 먼 안드로메다에 있는 어떠한 지식이 아니라, 이미