영업관리직선배

영업관리직에게 필요한 역량

2023-11-30T10:08:36Z

영업관리직 역량 영업관리직은 팔방미인이어야 한다. 다른 직무도 여러 능력이 필요하겠지만, 영업관리직은 특히 많은 역량을 필요로 하는 직무라 생각이 든다. 그 중 필수적이라 생각되는 역량 5가지만 소개하고자 한다. 1. 대인관계: 회사의 입장을 외부 인원들과 소통하면서 시장을 확장하는 역할을 하는 영업사원에게 대인관계는 필수적이다. 내부직원들과의

영업관리직의 비전

2022-11-01T00:41:00Z

담당하고 있는 시장을 거대한 한 마리의 코끼리라고 비유해 보자. 이 코끼리 주변에 100명의 사람들이 손으로 각 부위를 만지고 있다. 각자의 위치에서 코끼리를 만지는 사람보다 구체적이고 자세하게는 알 수 없겠지만, 우리는 이 사람들의 의견을 토대로 코끼리를 그리는 사람이다. 전체적인 그림은 우리보다 잘 그릴 수 있는 사람이 없다. 즉, 우리는 전체 시장의

영업관리직 외근 중 노하우 - ①마인드

2022-11-01T00:41:14Z

꿀벌은 이쪽저쪽을 다니며 꿀을 수집한다. 그리고 꿀벌이 다녀간 꽃을 수분시킨다. 그렇게 새로운 꽃이 피어난다. 우리도 꿀벌과 같다. 우리(꿀벌)는 당사 거래처(이쪽)와 경쟁사(저쪽)를 돌아다니며 정보(꿀)를 수집해야 한다. 여기서 내가 원하는 것만 취할 수는 없다. 내가 원하는 정보를 얻되, 상대가 원하는 정보를 줘야 한다. (민감한 부분은 적당히

영업관리직 외근 전 노하우

2023-06-05T06:08:06Z

앞 글에서 '현장에 답이 있다'고 했다. 그렇다면 현장에서 어떻게 답을 구해야할까? 외근을 나가기전, 외근 중, 외근 후로 구분하여 내 노하우를 전달해주고자 한다. 1. 외근 전 (아래 두 방식은 동시에 적용할 수도 있는 것이니, 이분법적 개념으로 혼동하지 말길 바란다.) ① 그냥 아무생각 없이 거래처나 가맹점을 방문해서도 좋은 아이디어가 떠오르기도 힌

영업관리직이 현장에 가야하는 이유 - 우리의 무대, 현장으로 나자.

2023-06-05T06:04:02Z

어리석은 질문에 대한 현명한 대답이라 뜻의 '우문현답'이라는 사자성어를 모두 알 것이다. 하지만 내가 지금 하고자 하는 말은 그게 아니다. 영업 필드에서 자주 회자되는 신조어이다. 그 뜻은 우리가 알고 있는 바와 달리, '우리 문제는 현장(필드)에 답이 있다'는 문장의 줄임말이다. 우. 문. 현. 답. 이 말이 영업분야에서 유명하게 된 것은 그만큼 이

영업관리의 핵심은 OO관리

2023-11-30T10:06:05Z

영업관리자는 만능이어야한다 담당 분야별 전문성은 물론이거니와 체력, 대인관계, 외모, 분석력, 정보수집력 등 슈퍼맨이 따로 없다. 이 중, 내가 가장 중요하다고 생각하는 능력은 바로 기분관리 이다 기분이나 분위기는 아주 빠르게 확산된다. 한 명이 안 좋은 일이 있거나 화를 내면, 다른 사람들까지도 분위기가 가라앉는 것을 경험해 봤을 것이다. 그러한 기분으

나와 회사를 성공시키는 영업관리직 가이드북 - 대기업 영업관리직 8년차 대리가 후배들에게 말하고 싶은 이야기

2022-10-15T05:05:58Z

영업은 크게 두 부류로 나뉜다. [ 직접영업 & 간접 영업 ] (1) B2B나 직영점 같은 경우가 직접 영업이고, (2) 대리점, 거래처, 가맹점 그리고 딜러를 통한 방식이 간접 영업이다. 대기업의 경우, 시장을 효율적으로 관리하기 위해 대리점과 거래처 또는 딜러를 두고 있다. 그리고 이를 관리하기 위해 존재하는 곳이 바로 영업관리부서라고 할