이기한

정상에 오른 리더들의 커뮤니케이션 전략 - 리더십

2023-04-26T23:37:54Z

지식의 시대에는 어느 분야에서나 아이디어가 성공의 밑거름이다. 하지만 아무리 훌륭한 아이디어를 갖고 있더라도 다른 사람들이 나의 비전을 따르도록 설득할 수 없다면 영향력은 크게 줄어들 수밖에 없다. 이 때문에 세계 최고의 비즈니스 리더들은 커뮤니케이션을 더 이상 '소프트 스킬'로 여기지 않는다. 정상에 오르는 리더들은 효과적인 의사소통이 중요하다고 말만 하

좋은 경쟁자가 있다는 것 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T08:40:40Z

특판생활을 하면서 나의 영업에 많은 업체의 담당자 못지않게 큰 영향을 준 존재는 바로 경쟁사의 특판팀 직원이다. 즉 흔히 라이벌이라고 말하는 경쟁자에게 때로는 많은 도움을 받기도 하고 용기를 얻을 때도 있었다. 업의 특성상 자동차업계는 영업의 결정판으로서 쟁쟁한 인물을 많이 배출해 왔다. 우리 회사에도 걸출한 영업 실적을 토대로 ‘영업 상무’라는 영예를 획

영업의 절반은 얼굴이 한다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2023-03-17T11:23:26Z

가끔 나는 이런 생각을 해 본다. 영업을 하는 사람들의 얼굴만 봐도 얼마만큼 일이 진행되고 있는지 알 수 있다고. 관상가도 아니고 갑자기 무슨 뜬금없는 소리냐고 하겠지만 내 경험에 비춰 보면 어느 정도는 맞는 말이다. 세상만사가 마음먹기에 달렸고 어떻게 생각하고 행동하는가에 따라서 그 결과가 천지차이가 나는 것을 종종 본다. 특판팀에서 나의 첫 FLEET

절망을 주는 것도 희망을 주는 것도 사람이다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

가끔씩 영업을 선택하는 직원들에게 ‘왜 영업을 하려 하는지’와 ‘영업을 통해서 무엇을 얻고자 하는지’를 물어본다. 밋밋한 직장생 활보다는 다이내믹하고 본인의 노력에 정당한 보상을 받을 수 있어서 또는 사람을 만나고 사람들과 부대끼면서 성취를 얻는 것을 좋아해서라고 말한다. 그런 이야기를 들을 때마다 사람에 관한 이야기를 해 주고 싶다. 영업은 사물과 사람,

차 백 대 파는 건 쉬워도 한 대 팔기는 어렵다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

특판팀에서 근무하는 이십년 동안 정말 많이 들었던 질문은 ‘어떻게 하면 그렇게 많은 차를 판매할 수 있느냐’는 것이며 또 ‘어떤 노하우가 있느냐’는 말이다. 사실 꼭 집어서 나의 노하우는 무엇이라고 말하기는 쉽지 않다. ‘진심을 담은 열정과 노력’이라고 말하면 너무 시시하다거나 재수 없다고 할 것이다. 사실 마지막 현업에 몸담고 있는 지금도 열정이 충만한

45일 프로젝트Ⅱ - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

어떤 대형 프로젝트를 진행하다 보면 인적·물적 환경에 따른 갈등 요소가 많이 생긴다. 이럴때 정말 필요한 것은 명확한 목표와 시간관리를 위한 가이드라인을 제시할 수 있어야 한다는 것이다. 45일 프로젝트를 수행하면서 절실하게 느낀 점이 바로 이것이다. 내 맘같이 모든 사람이 움직여 주지 않고 문제와 불만이 생겼을 때 그 갈등을 어떻게 조정하고 명확하게

45일 프로젝트Ⅰ - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

영업하면서 탁월한 개인 능력으로 성과를 내는 것 이상 짜릿하고 즐거운 일도 없을 것이다. 하지만 그 못지않게 극한의 시간이나 공간속에서 해내야 하는 미션과 같은 절박함과의 다툼을 경험했다면 말이 달라진다. 내가 특판팀에서 해 왔던 이십여 년간의 활동중에서 이런 다이내믹하고 절박한 경험을 여러분과 공유하고자 한다. 아마 어떤 프로젝트를 기획하거나 실행해야 하

천지인의 도움이 없으면 작품은 만들어지지 않는다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

너무 거창한 말로 표현했나 싶지만 이십여 년을 영업 현장에서 수많은 대형 입찰 건을 진행해 보면서 자연스럽게 느꼈고 몸에 각인된 말이다. 쉽게 표현해서 ‘뭐든지 먹어 본 사람이 더 잘 시키고, 해 본 사람이 더 잘하는 법이다’라는 세상의 진리 같은 말과 비슷한 뉘앙스라고 할까. 영업은 쉽게 이뤄지지 않는다. 몇 시간, 아니 몇 달간 노력을 기울여도 때가 맞

공로상 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

직장생활을 하면서 가장 즐거웠거나 기억나는 때가 언제인지 생각해 보면 아마도 자신의 실력이나 노력을 인정받았던 보상의 시간들일 것이다. 나도 이십여 년간 한 업무를 고집해 오면서 참 많은 상을 받았다. 작게는 이달의 우수사원이나 모범사원상을 받았지만 2013~2015년 3연속 세일즈부문 사장상도 수상했다. 개인적으로는 지금도 영광이고 되돌아보면 참 열심히

접대도 기술이다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:03Z

영업을 하는 데 있어 접대가 필요 조건인 것은 맞다. 영업을 하면서 자신의 신념과 진심을 알리고 실현하는 중요한 자리이면서 때로는 좋은 무기가 될 수도 있다. 후배들에게 가끔 하는 이야기이지만, 영업을 하는 사람은 항상 마음속에 찌꺼기가 있거나 무거운 돌이 있으면 안 된다. 맞는 말이다. 세상 모든 분야의 일이 마찬가지이겠지만 특히나 영업은 얼굴이고 표현이

영업 현장은 치열하지만 언제나 배울 게 있다 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2023-01-03T13:16:26Z

이십여 년 동안 영업 현장에서 많은 파트너와 동료를 만났다. 치열한 영업 현장에서 때로는 협력자로, 때로는 경쟁자로 만났던 다양한 사람들에게 배우고 벤치마킹할 수 있었으며 오늘의 내가 있기까지 많은 도움이 되었다. 영업은 끊임없는 자기 수행이며 학습임을 알기에, 내가 만난 수많은 분 중 지(智), 덕(德), 용(勇) 면에서 많은 성취와 감동을 함께해 준 이

최고의 파트너 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2022-12-28T05:39:02Z

지난 이십 년간 특판팀에서 근무하면서 차량 이만여 대를 판매한 것 같다. 한 해에 적게는 오백여 대에서 많게는 이천여 대가 넘는 판매 성과를 낸 적도 있었다. 단순히 수치상으로 대단하다고 말하는 이도 있고, 어떻게 그렇게 판매할 수 있느냐며 비법을 묻는 이도 있다. 영업 현장에서 많이 판매하고 실적을 내면 당연히 높은 평가를 받고 부러움의 대상이 될 것이

영업은 상품이 49퍼센트, 사람이 51퍼센트 - 차갑지만 치열했던 영업 이야기

2023-03-19T13:21:26Z

‘영업은 상품이 49퍼센트, 사람이 51퍼센트이다.’ 영업의 비법이 무엇이냐고 묻는 사람들에게 내가 자주 하는 말이다. 타 브랜드보다 뛰어난 제품, 시장 점유율이 높고 가성비가 좋은 상품이라면 못 팔 이유가 없고 회사가 성장하지 못할 이유가 없을 것이다. 그런데 우리 주위에는 뛰어난 제품이나 좋은 상품을 가지 고도 판로나 마케팅, 홍보 등이 안 되어

요령있는 자기홍보 방법 - MANAGING YOURSELF

2023-02-10T21:50:52Z

알려져있듯, 직장에서 성공하려면 유능하고 호감을 얻어야 한다. 그렇지 않더라도 그래 보여야 한다. 같이 어울리면서 당신의 성장과 성공을 알아봐 줄 사람도 필요하다. 하지만 이 때문에 곤란에 처하기도 한다. 자신이 창출한 가치를 상사와 동료들이 인정하게끔 주의를 끌다 보면 뻔뻔하게 자기 자랑을 한다는 인상을 줄 위험이 있다. 많은 사람이 자화자찬을 할 때 느

사람을 더 훌륭하고 똑똑하게 만드는 리더 - 멀티플라이어

2022-10-08T07:07:43Z

-. 가장 중요한 기술은 ‘자신이 무엇을 아는 가가 아니라 사람들이 알고 있는 것에 얼마나 빨리, 얼마나 깊이 접근할 수 있는가‘ 이다 * 충분히 활용되지 않는 인력이 많다 * 모든 역량은 긍정적인 리더십을 통해 효과를 더 높일 수 있다 * 큰 투자를 하지 않고도 지성과 능력을 배로 만들 수 있다 -. 새로운 자원을 추가로 투입해서 성장하는 것이 아니라

멀티플라이어의 3가지 가속전략 - 멀티플라이어

2022-10-08T03:05:19Z

1. 약점은 제거하고 강점은 키운다 -. 하나의 뚜렷한 강점이 있는 리더는 64%의 효율성이 있다 -. 리더가 모든것을 잘해야 할 필요는 없다. 한두가지를 확실히 잘하고 분명한 약점이 없으면 된다 2. 생각을 바꾼다 -. 내가 누군가의 재능을 발견할 수 있다면 그 사람을 일하게 만들 수 있다 -. 사람들의 최고의 생각은 자발적으로 나타난다 -. 사람들은

멀티플라이어의 5가지 원칙 - 멀티플라이어

2022-10-08T03:05:19Z

1. 재능있는 사람들을 모으고 잘 활용해 최대한의 기여를 끌어낸다 (재능자석) --> 재능을 관찰하는 사람이 되라 2. 최고의 생각을 하고 최고의 작업을 하게 하는 열정적인 환경을 만든다 (해방자) --> 의견의 강약을 명확히 밝히고 당신의 실수를 알려라 3. 재능을 마음껏 발휘할 수 있는 기회를 제공한다 (도전자) --> 명령하지 말고 질문하고 아기

자수성가의 법칙 - 인라이어 – INLIERS -

2022-10-08T03:05:19Z

1. 그릿(GRIT) – 꾸준한 정진, 불굴의 투지 (스스로를 어떻게 보는냐가 좌우한다) * 2009년 8월, PGA챔피언십 양용은 vs 타이거우즈, 아웃라이어 vs 인라이어) 2. 시련 – 도전과 응전 (청어와 메기이론, 가혹한 환경이 문명을 낳는다) * 노벨상 수상자의 30%, 노벨 경제학상의 60%, 세계 최상위부자의 40%가 유태인 3. 미래를

성공한 사람의 공통점 4가지 - 인라이어 – INLIERS -

2022-10-08T03:05:18Z

1. 싫다 좋다 생각할 겨를도 없이 바로 시작한다 * 파충류의 뇌(원초적 뇌), 동물의 뇌(두려움), 인간의 뇌(창조와 변화) 중 동물의 뇌를 속여라 2. 가족, 친지, 동료에게 자신의 목표를 이야기한다 3. 목표를 달성했을 때 찾아온 혜택을 자주 생각한다 4. 계획, 진전, 혜택, 보상을 글로 표현함으로 구체화한다

행복의 비밀을 발견한 사람들 - 내가 만난 1%의 사람들

2022-10-08T03:05:18Z

행복을 얻기 위해 온 세상을 헤매고 있지만 행복은 바로 손을 뻗기만 하면 있다. - 호라티우스 - 1) 마음가짐의 힘 – 최선의 것을 기대하면 그것을 얻게 된다. 힘들거나 스트레스를 받는 상황에서는 용기를 북돋는 세가지 질문을 한다. ① 좋은 점은 무엇일까? 아니면 좋아질 수 있는 점은 무엇일까? ② 그럼에도 불구하고 부족한 점은 무엇일까? ③ 이 상황