5501cdd300984ed 데이터 기반의 세일즈, 사업개발 성과를 위한 인사이트 그리고 커리어 관점의 정보를 공유합니다. https://brunch.co.kr/@@g9hB 2023-11-05T03:47:27Z https://brunch.co.kr/@@g9hB/29 2026-01-25T12:00:03Z 2026-01-25T12:00:03Z

입사 6개월 만에 마주한 폐업. 뜨거웠던 열망이 식기도 전에 차가운 현실을 먼저 삼켜야 했다. 두 번째 실패는 첫 번째보다 더 조용하게, 하지만 더 깊숙이 나를 파고들었다. 모니터를 끄고, 지표를 지웠다. 어지러운 세상의 소음을 뒤로한 채, 나는 나만의 정적 속으로 숨어들었다. 몇 달간의 사투로 거칠어진 호흡을 가다듬는 데에는 사랑하는 사람과 함께하는 여

https://brunch.co.kr/@@g9hB/28 2026-01-24T10:00:04Z 2026-01-24T10:00:04Z

순항하는 돛단배인 줄 알았다. 합류 후 n개월 만에 MAU(월간 활성 사용자)는 4,000명에서 7,000명으로 급등했고, 제휴 매장은 어느덧 250개를 넘어섰다. 외형적인 지표들은 마치 우리가 곧 거대한 파도를 타고 세상을 바꿀 것처럼 부풀어 올랐다. 주류 배송이 불가능하다는 규제를 역이용해 요식업장을 거점으로 활용하는 O2O 플랫폼. 소비자에겐 편의를

https://brunch.co.kr/@@g9hB/27 2026-01-19T07:38:25Z 2025-11-06T00:42:42Z

요즘 아니, 꽤 오래전부터 평생직장은 없다라는 말들이 떠돌곤 한다. 과거와 달리 주인의식, 충성을 다하는 직원은 여러 요인으로 없으며 시대에 뒤 떨어진 인식이자 사업을 운영하는 사람들과 인사도 안다 각설하고 스타트업을 창업하고, 유니콘급으로 만드는 사람들 중 직장이라는 곳에서 안정적인 소득을 기반 타 부서간의 협업, 업무 기획, 부문 기획, 직무의 전문

https://brunch.co.kr/@@g9hB/26 2025-07-05T11:00:04Z 2025-07-05T11:00:04Z

초기 스타트업에 합류한 후, 나의 삶은 다시금 궤도에 오르는 듯했다. 지점 폐점이라는 뼈아픈 실패를 겪고 나서, 나 스스로에게 부족했던 부분을 채워나가겠다는 다짐으로 시작한 새로운 도전이었다. 주류 오더 플랫폼이라는 낯선 분야, 스타트업이라는 예측 불가능한 환경은 나에게 또 다 학습의 연속이었다. 가장 먼저 다가온 변화는 오랜만에 '직장인'으로

https://brunch.co.kr/@@g9hB/25 2025-06-28T15:04:05Z 2025-06-28T11:00:05Z

지점 폐점 이후의 시간은 깊은 회고와 함께 흘러갔다. 코코와 보내는 평화로운 일상, 그리고 그녀와의 관계 속에서 얻는 안정감은 내 마음의 빈자리를 채워주는 유일한 빛이었다. 하지만 동시에 나는 끊임없이 내 삶의 다음 페이지를 고민했다. 30대 초반, 패배감에 갇혀 있을 수만은 없었다. 무너진 자리에서 무엇을 다시 쌓아 올려야 할지, 어떤 방향으로 나아

https://brunch.co.kr/@@g9hB/24 2025-06-30T20:12:40Z 2025-06-24T22:00:24Z

영업 프로세스가 순조롭게 진행되다가도, 고객의 예상치 못한 '반론'이라는 암초에 부딪히는 순간은 모든 영업 담당자가 경험하는 필연적인 과정입니다. 많은 이들이 고객의 반론을 최종적인 '거절'의 신호로 여기고 좌절하거나 방어적인 태도를 취하지만, 이는 가장 큰 기회를 놓치는 것과 같습니다. 사실, 반론은 대화의 끝이 아니라 진정한 대화의 시작을 알

https://brunch.co.kr/@@g9hB/23 2025-06-25T01:41:47Z 2025-06-22T05:58:41Z

지점 폐점을 결정하고 모든 절차를 마무리한 뒤, 내 세상은 멈춰버린 듯했다. 30대 초반에 맛본 성공의 단맛은 한순간에 씁쓸한 패배감으로 변했다. 매일 아침 눈을 뜨면, 더 이상 갈 곳이 없는 내 처지가 선명하게 다가왔다. 사무실의 빈자리를 보며 아파했던 마음은, 이제 내 삶의 빈자리를 마주하는 고통으로 바뀌었다. 코코의 따뜻한 온기, 그녀와의

https://brunch.co.kr/@@g9hB/22 2025-06-24T02:58:04Z 2025-06-21T11:00:04Z

코로나19의 그림자는 예상보다 길었고, 깊었다. 한두 달이면 끝날 줄 알았던 팬데믹은 끝없이 이어졌고, 내 삶은 물론 내가 이끄는 보험 영업 조직까지 서서히 잠식해갔다. 불안감은 이제 현실이 되어 눈앞에 펼쳐졌다. 가장 치명적인 문제는 대면 채널 세일즈의 사실상 불가하였다. 우리는 사람을 직접 만나 설득하고, 관계를 쌓아 계약을 이끌어내는 방

https://brunch.co.kr/@@g9hB/21 2025-06-17T13:15:21Z 2025-06-17T11:00:05Z

성공적인 세일즈 미팅을 통해 고객과의 공감대를 형성하고 솔루션의 가치를 충분히 전달했다면, 이제 영업 프로세스의 가장 중요하고 긴장되는 마지막 단계, 바로 '클로징'과 '협상'이 남았습니다. 이 최종 관문을 어떻게 넘어서느냐에 따라 그동안의 모든 노력이 빛나는 결실을 볼 수도, 아쉬운 실패로 돌아갈 수도 있습니다. 오늘은 잠재 고객의 최종 결정을 이끌어

https://brunch.co.kr/@@g9hB/20 2025-06-16T23:56:39Z 2025-06-15T11:00:04Z

코코와 그녀가 내 삶에 들어온 후, 나는 전에 없던 충만함을 느끼고 있었다. 퇴근 후 나를 반기는 코코의 따뜻한 온기, 주말이면 녀석의 엉뚱한 행동에 함께 웃는 그녀의 모습. '안정감'이라는 단어가 이토록 완벽하게 느껴진 적이 있었나 싶었다. 우리는 서로의 서툰 부분을 조심스럽게 감싸 안으며, 조금씩 더 단단해지고 있었다. 적어도 그때까진, 모든 것이

https://brunch.co.kr/@@g9hB/19 2025-06-17T06:35:23Z 2025-06-14T11:00:04Z

코코가 내 세상의 전부이던 시절이 있었다. 퇴근 후 나를 반기는 작은 생명체, 무릎에 올라와 잠드는 따스한 온기. 나는 그 평화로운 안정감에 꽤 만족하고 있었다. 더는 무언가로 내 삶을 소란스럽게 만들고 싶지 않았다. 특히 ‘연애’라는, 시작과 끝이 늘 요란했던 감정의 소용돌이는 더더욱. 그래서 친구가 “괜찮은 사람 있는데 한번 만나볼래?”라며

https://brunch.co.kr/@@g9hB/18 2025-06-11T00:27:34Z 2025-06-10T10:00:02Z

성공적인 콜드 아웃리치를 통해 어렵게 마련된 세일즈 미팅은 잠재 고객과의 관계를 심화시키고 실질적인 계약으로 나아가는 결정적인 관문입니다. 아무리 훌륭한 제품이나 서비스를 보유하고 있더라도,미팅에서의 전략 부재는 소중한 기회를 허무하게 날려버릴 수 있습니다. 오늘은 잠재 고객의 마음을 사로잡고, 단순한 만남을 넘어 실질적인 비즈니스 성과로 연결하

https://brunch.co.kr/@@g9hB/17 2025-06-08T22:58:01Z 2025-06-08T11:00:02Z

새하얀 봄날 우리 집에 고양이가 온 지 몇 달이 흘렀다.이름은 코코로 정했다. 별 뜻은 없으나, 코코 샤넬의 코코를 따왔다고 치기로 했다. 처음 집에 데려왔을 때만 해도 낯설어하던 코코는 이제 내 일상 깊숙이 스며들었다. 조용하던 집은 코코의 존재로 한결 따뜻해졌다. 나는 문득, 코코가 없던 이전의 집 풍경이 어땠는지 기억조차 가물가물해진다. 퇴근 후

https://brunch.co.kr/@@g9hB/16 2025-06-07T05:24:37Z 2025-06-07T03:00:01Z

따뜻한 봄날이었다. 거리에는 연분홍 벚꽃잎이 흩날리고, 사람들은 밝은 옷차림으로 분주히 오갔다. 몇 년간 앞만 보며 달려온 내 삶도 겉보기에는 이제 안정된 듯 보였다. 치열하게 일한 끝에 자리를 잡았고, 생활은 어느덧 일정한 궤도에 오른 상태였다. 그러나 화창한 계절과는 대조적으로, 내 마음 한구석은 이상할 만큼 고요하고 허전했다. 얼마 전 가족

https://brunch.co.kr/@@g9hB/15 2025-06-03T10:53:28Z 2025-06-03T06:00:01Z

잠재 고객에게 먼저 다가가 관계를 구축하고 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 '콜드 아웃리치'는 B2B 영업 환경에서 여전히 강력한 성장 동력입니다. 잘 계획된 콜드메일과 콜드콜은 단순히 제품이나 서비스를 알리는 것을 넘어, 고객의 문제를 해결하고 신뢰를 쌓는 첫걸음이 될 수 있습니다. 하지만 무턱대고 보내는 메시지나 무작정 거는 전화는오히려 부정

https://brunch.co.kr/@@g9hB/14 2025-06-01T10:13:37Z 2025-05-31T04:49:39Z

오랜만에 돌아선 그 숲길은 여전히 낯설었다. 멀리서 부드러운 햇살이 들어오던 길 위에 세 사람이 손을 꼭 잡고 걸었지만, 나는 지금 혼자였다. 지점을 운영하며 지난 몇 년 동안, 가족은 마치 외딴섬처럼 멀어져 있었다. 아버지의 농담 섞인 잔소리도, 어머니의 포근한 웃음도, 남동생의 까불까불한 장난도, 어느새 전화기 너머 먼 추억이 되어버렸다.

https://brunch.co.kr/@@g9hB/13 2025-06-03T15:14:10Z 2025-05-27T11:58:34Z

전통적으로 세일즈는 개인의 영업 센스나 친화력에 의존한다고 여겨지곤 합니다. 그러나 실제로는 반복 가능하고 구조화된 프레임워크가 더 큰 가치를 발휘합니다. 혹자는 영업 방법론을 “실용적이고, 반복 가능하며, 확장 가능한 프레임워크”로 정의하고, 세일즈 프로세스를 안내하는 네비게이션에 비유합니다. 즉, 영업 활동을 계획대로 이끌기 위한 세일즈

https://brunch.co.kr/@@g9hB/12 2025-05-29T14:09:20Z 2025-05-24T03:00:05Z

계약서 한 장을 손에 쥐자, 또 다른 변화의 바람이 불어왔다. 2017년 여름, 드디어 서울에서 내 이름이 적힌 집 계약서를 손에 넣었다. 떨리는 손으로 계약금 봉투를 부동산 중개인에게 건넨 순간, ‘드디어…’라는 안도감이 밀려왔다. 모든 것이 순조롭게 풀릴 것이라 믿어 의심치 않았다. 그러나 바로 다음 날 아침, 예상치 못한 뉴스 한 줄이 내 심장을

https://brunch.co.kr/@@g9hB/9 2025-06-03T15:13:55Z 2025-05-20T10:00:10Z

B2B와 SaaS 업종 전반에서 세일즈 프로젝션 (Sales Projection)과 레베뉴 프로젝션 (Revenue Projection)은 미래의 사업 성과를 예측하는 핵심 도구입니다. 두 용어는 비슷해 보이지만, 예측 대상과 활용 면에서 차이가 있습니다. 금번 포스트는 각 개념의 정의와 차이점을 살펴보고, 실제 프로젝션을 작성하는 방법 (T

https://brunch.co.kr/@@g9hB/10 2025-05-19T18:12:09Z 2025-05-17T03:00:03Z

첫 직장을 떠나기로 결심한 날, 나는 모니터 속 사직서 파일을 한동안 바라보고 있었다. 가슴 깊은 곳에서부터 심장이 세차게 뛰었다. 익숙함을 버리고 새로운 길로 들어선다는 두려움과 더 많이 벌고 더 빨리 앞으로 나아가고 싶다는 열망이 뒤섞였다. 잠 못 이루던 밤들을 보내고서야 나는 사직서 제출 버튼을 눌렀다. 손끝이 살짝 떨렸지만, 내 결정에 후회는