Andy Liu

중국 디지털 전환(DX)의 변천사 - The Evolution of China’s DX

2026-01-29T23:00:34Z

중국 디지털 전환(DX)의 변천사와 한국, 일본이 배워야 할 것들 (The Evolution of China’s DX and Key Lessons for Korea and Japan). 2010년 봄, 일본 나고야에서의 근무를 마치고 중국으로 자리를 옮기면서 중국의 디지털 전환을 현장에서 몸소 경험하게 되었다. 2001년 유학생 시절 처음 방문했던 중국

나의 세일즈 이야기 #8. - 영업은 불확실성을 확실성으로, 기회를 현실로 만드는 작업이다

2026-01-16T23:00:14Z

일본에서의 나의 자동차 부품 업계 캐리어도 어느덧 그 막바지를 장식하고 있었다. 공장도 없었고, 일본 고객사들과의 연락사무소 같은 역할만 하던 일본지사에서, 약 3년 8개월 만에 모 일본 자동차 제조사와 여러 건의 글로벌 프로젝트를 성사시킨 것이다. 일본지사의 유일한 외국인으로서, 단 몇 년만에 이러한 골간(骨轩) 비즈니스를 성사시킨 것은 나 자신에게도

나의 세일즈 이야기 #7. - “영업은 끊임없이 진격하는 전진부대 이다.”

2026-01-07T23:00:36Z

중국에서의 사업이 번창해 갈 무렵, 우리는 마켓쉐어 확대와 신규 프로젝트 수주 뿐만 아니라, 안정적인 마진 확보를 위한 원가절감과 설계변경에 따른 고객사와의 가격협상에 집중하고 있었다. 그 어느 것 하나 쉬운 것은 없었지만, 우리는 모두가 하나의 성공스토리를 써내려간다는 기분으로 탑다운 할것 없이 혼연일체가 되어 움직였다. 당시 나 역시도 열정에

자신을 만드는 법 - How To Build Yourself

2026-01-02T23:00:20Z

급성장염으로 하루를 꼬박 누워있었다. 고온다습한 이곳의 기후 탓도 있겠지만, 나이를 먹어가며 몸이 노쇠(衰老)해 진 탓도 있으리라. 몸이 불편하니, 평소처럼 의욕도 솟지않고, 올바른 사고도 들지 않는다. 그제야 다시 또렷해진 한 가지 사실이 있다. 몸은 영혼을 담는 그릇이라는 것. #1. 몸은 영혼을 담는 그릇이다. 마음이 단단해 지려면, 우선

인간은 파괴될 수는 있어도, 패배하지는 않는다 - Man can be destroyed but not defeated

2025-12-27T00:54:10Z

최근 오래전에 읽었던 어니스트 헤밍웨이(Ernest Hemingway)의 『노인과 바다(The Old Man and the Sea)』 를 떠올리며, 나의 소명(召命)에 대해 생각해 보았다. 소설은 84일 동안 단 한 마리의 고기도 잡지 못한 작은 어촌의 늙은 어부, 산티아고가 85일째 되는 날 다시 바다로 나서는 장면으로 시작된다. 일부 어부들과 마을

용기란, 압박 속에서도 품위를 잃지 않는 것이다 - Courage is grace under pressure

2025-12-18T23:00:37Z

20세기를 대표하는 대문호 어니스트 허밍웨이(Ernest Hemingway)의 문장이다. 인생은 한 편의 영화처럼, 예기치 못한 장면들로 이어진다. 기쁨과 분노, 슬픔과 즐거움, 희노애락 (喜怒哀乐)이라는 사계절이 우리의 삶을 채운다. 그래서 살다 보면, 내가 선택한 순간들 보다는, 그냥 견디고, 받아들이고, 통과해야만 하는 장면들이 더 많다는 사실

나의 세일즈 이야기 #6.

2025-12-14T06:27:16Z

“위기는 늘 평온이라는 가면을 쓰고 찾아온다 (Crisis always arrives wearing a mask of calm).” 인생에 있어서 우리가 위기라 생각했던 시기는 곧 기회가 되고, 현실에 안주하려 하면 할 수록, 더 큰 위기가 되어 찾아오는 경우를 종종 보게된다. 희노애락(喜怒哀乐), 즉 돌고 도는 것이 바로 인생이기 때문이다. 비지니스

나의 언어 이야기.

2025-12-04T23:00:36Z

“외국어를 배우는 것은 그 나라의 문화와 정서를 온 몸으로 받아들이는 행위이다(Learning Another Language is essentially Embracing the Culture and Emotional Tone of that Society).“ 나의 전공은 ‘중어중문학’이다. 대학때 어문학을 선택한 이유는 철없던 시절 딱히 전공으로 삼고

나의 세일즈 이야기 #5. - “비지니스의 세계에서는 영원한 적도, 영원한 친구도 없다.”

2025-11-30T23:00:37Z

비지니스의 세계에서는 영원한 적도, 영원한 친구도 없다는 말들을 자주 듣습니다. 자유시장경제의 원칙에 따라, 모든 기업들은 각기 자신의 영역에서 동종 산업의 경쟁기업들과 선의의 경쟁을 합니다. 때로는 입찰을 통한 경쟁에 의해 선정되기도 하고, 때로는 전략적인 사유로 선정되기도 합니다. 자유시장경제의 사회에서 독점공급체제란 용납되지도 않고 존재해서도

나의 세일즈 이야기 #4. - 때로는 먼 길을 돌아서 가는 것이 가장 가까운 길이다.

2025-11-26T23:00:34Z

요즘처럼 모든 성과가 ‘효율(Efficiency)’이라는 한 단어로 평가되는 시대에, 왠 뚱딴지 같은(개)소리냐 하시는 분들도 있을 겁니다. 저는 영업과 신사업개발(BD)을 제 DNA로 믿고 일해오며 비즈니스의 본질과 핵심을 꿰뚫고, 가능한 가장 빠른 루트로 목적을 달성하는 방법을 고민해 왔습니다. 그리고 그 방법을 팀원들과 함께 실현하기 위해 노력해 왔

나의 세일즈 이야기 #3. - 나에게 영업은 아드레날린이다 (Sales is the adrenaline

2025-11-22T23:00:17Z

여러분은 출장에서 돌아오는 비행기 안에서, 자신의 열정에 취해 눈물을 흘려본 적이 있나요? 글로벌 회사에서 영업과 신규사업개발(BD)을 리드하던 시절, 저는 정말 많은 나라를 다녔습니다. 중국 전역은 물론 한국, 일본, 아세안, 그리고 때로는 본사와 연구소가 있던 미국과 유럽까지. 고객이든 협력사든, 심지어 경쟁사든 비즈니스의 기회가 있는 곳이라면 어디든

나의 세일즈 이야기 #2. - "사물과 현상의 본질을 꿰뚫고 파고들어라 (Penetrate to the

2025-11-20T23:00:35Z

제가 아는 비즈니스란 결국 본질을 꿰뚫는 과정입니다. 세일즈를 하다 보면 정말 다양한 상황과 난관을 맞닥뜨리게 됩니다. 그래서 천편일률적인 공식도 없고, 완벽한 정답도 존재하지 않습니다. 때로는 단 몇 원의 차이로 입찰에서 패하기도 하고, 때로는 개인적 친분 하나로 결과가 뒤집히기도 합니다. 가격 경쟁력에서 우위를 점했음에도 불안정한 공급망이나 품질

나의 세일즈 이야기 #1. - “진심은 언젠가 통하게 되어있다 (Sincerity always gets

2025-11-17T23:00:43Z

저는 글로벌 제조기업에서 20년 가까이 영업, 사업개발, 공장 운영관리, 사업부 책임자, 아태지역 BD 리더까지 다양한 직무를 경험해 왔습니다. 하지만 제 커리어의 중심과 DNA는 언제나 ‘세일즈’라고 생각해 왔습니다. 그래서 제조업 경력 이후 DX 컨설턴트이자 B2B 소프트웨어 세일즈로 커리어를 전환할 때에도, IT 업계와 인도네시아 시장에 대해서는 거

타인의 인정은 마취제다 - Recognition from others is an anesthetic

2025-11-08T02:59:11Z

“타인의 인정은 마취제다. 누군가의 인정이 달콤하게 느껴질수록 너는 점점 더 스스로를 잃는다. 처음엔 힘이 되는 말처럼 들리지만 자주 듣다 보면, 그 말 없이는 못 움직이게 된다. 타인의 시선이 없으면 불안해지고, 칭찬이 없으면 확신도 흔들린다. 결국 네 인생의 선택이 그들의 반응에 달려버린다. 인정은 마취제다. 잠깐은 위로처럼 느껴지지만 결국

내가 생각하기에 사업이란 - In my opinion, business is…

2025-11-06T08:00:11Z

사막 한 가운데서 오아시스(Oasis)를 찾는 것 과 같다. 아무리 큰 기업에서 괄목할 실적을 냈던 사람들도, 창업을 해서 자기 사업을 하게되면 오너 자신이 직접 발로 뛰어야 한다. 그것이 곧 회사의 생존과 직결 되기 때문이다. 아무리 좋은 시스템과 인재를 확보했다 하더라도, 그 시스템이 회사의 규모와 맞지 않고, 인재가 자기 마음 같지 않으면

躺平 - 누워있다

2025-11-04T08:00:12Z

오늘은 아침 일찍 일어나 잠재 고객들에게 보낼 follow up 메세지 몇 건과 SNS 네트워킹을 하는 것 이외에, 지금까지 아무 것도 하지 않고 있다. 주말이라 그런지 조금 나른하기도하고, 어제 마신 술의 숙취(hangover)가 아직 조금 남아있기도 해서이다. 가만히 누워서 생각을 해보니, 인생을 살아가는 데 있어 정작 중요한 것은 결국 나 자신의

내가 신뢰할 수 있는 단 한 사람 - The Only Person I Can Truly Trust

2025-11-02T08:00:04Z

TV에서 우연히 천재 수학자 캐서린 존슨(Katherine Johnson)에 대한 이야기를 보았다. 캐서린은 인종차별이 한 창이던 1920년대 미국 남부에서 태어났다. 어려서 부터 수학적 재능이 탁월했던 그녀는 당시 “흑인과 여성”이라는 큰 사회적 핸디캡을 극복하고, 14세에 고등학교 졸업, 18세에 웨스트 버지니아 대학에서 수학과 프랑스어 학위를 취

삶의 색채 - The Color of Life

2025-10-30T23:00:26Z

얼마 전, 가족과 함께 아들의 전시회를 찾았다. 산업디자인 전공을 준비하는 아들이 그린 작품 중, “낯선 생일 (Strange Birthday)”이라는 제목의 작품하나가 눈에 띄었다. 작품 속 풍경은 한복을 입은 어린아이가 돌잔치를 하는 장면이었는데, 묘하게도, 그 아이를 둘러싼 주변의 사물들은 모두 한국의 돌잔치와는 맞지 않는 낯설은 것들 뿐 이었다.

자존감 - Self-esteem

2025-10-28T23:00:22Z

흔히 “자존감이 떨어졌다” 라는 말들을 많이 한다. 여러가지 시행착오를 겪고 Depressed 되었을 때, 세상풍파에 시달려 자신에 대한 Pride를 잃었을 때, 우리는 자기 자신이 가치가 없다고 느끼거나, 하찮다고 여겨지기까지 한다. 그렇다면 자존감이란 “나를 세우기위한” 필사적 노력 인가 아니면, “나를 지키기위한” 동물적 본능 인가. 1.

열정이 밥 먹여주냐? - Does passion pay the bills?

2025-10-20T10:47:27Z

밤에 와이프와 한 잔 하면서 나는 글을 쓰고, 와이프는 티비를 보고 있었다. 갑자기 와이프가 말했다. “오빠, 이 거 좀 봐 봐, 꼭 당신 이야기 같아.” 나는 하던 일을 멈추고 티비로 향했다. 티비에는 세계최초 산악의 그랜드스램이라 불리우는 에베레스트 15봉 완주, 세계 3극점 (에베레스트 + 남극 + 북극)과 14좌 완등을 기록한, 대한민국