박병록

B2B 세일즈 고수들의 비밀 - 2장: 고객보다 더 고객의 비즈니스를 탐구하자

2026-04-03T07:00:01Z

2장: 고객보다 더 고객의 비즈니스를 탐구하자 “저희 제품은 이런 기능이 있습니다.” 수많은 B2B 영업 현장에서 가장 흔하게 들리는 말이다. 그러나 이제 고객은 단순히 제품의 기능 목록을 듣고 싶어 하지 않는다. 그들은 자신의 복잡한 비즈니스 문제를 해결하고, 더 나아가 미래 성장을 위한 해법을 제시해 줄 전략적 파트너를 찾고 있다. 여러분이 고객의

B2B 세일즈 고수들의 비밀 - Part 1 : B2B 세일즈 본질, 1장: 업의 본질을 꿰뚫어 보자

2026-03-27T07:00:02Z

PART 1: B2B 세일즈의 본질 여러분은 ‘장사’를 하고 싶은가, 아니면 ‘사업’을 하고 싶은가? 같은 말 같으면서도 서로 다르다. 사전적 정의로 ‘장사’는 이익을 얻으려고 물건을 사서 파는 일이며, ‘사업’은 어떤 일을 목적과 계획을 가지고 짜임새 있게 체계적으로 관리하고 운영하는 일이라고 되어 있다. 즉, 장사는 물건을 사서 파는 일을 지속적으로 행

B2B 세일즈 고수들의 비밀 - B2B 세일즈 리더의 십계명

2026-03-20T02:00:06Z

1. 고객 외에 다른 신을 섬기지 마라 : 오직 고객의 성공을 섬겨라 2. 우상을 만들지 마라 : 가치와 솔루션을 형상화하라 3. 경쟁사의 이름을 헛되이 부르지 마라 : 차별화된 우위를 확보하라 4. 계약 완료일을 거룩히 지켜라 : 계약 후가 진짜 시작임을 명심하라 5. 팀을 공경하라 : 화합을 리드하고 팀의 지혜를 활용하라 6. 신뢰를 깨지 마라 : 약속

B2B 세일즈 고수들의 비밀 - IBM 삼성 HP가 공유하는 B2B 영 스무고개 정답지

2026-03-19T01:10:12Z

안녕하세요. 저는 "B2B 세일즈 고수들의 비밀" 을 출간한 작가입니다. 많은 분들이 제 책을 통해 경험을 나누고 통찰력을 올려 독자의 커리어에 도움이 되었으면 하는 마음으로 브런치에 글을 연재 하고자 합니다. 편하게 읽고 도움이 되면 기쁨이겠습니다. 저는 지난 35년간 IT 비즈니스의 최전선에서 B2B 비즈니스 외길을 걸어왔습니다. 운이 좋게도 30년