[브런치북] 회사나온 억대급 컨설턴트

브런치북 정보

brunch book First Edition Release date. Sep 24. 2022

회사나온 억대급 컨설턴트 시간 여행가

brunch book 라이킷

회사나온 억대급 컨설턴트

전체글갯수: 28화

전체시간: 62분

이런분께 추천드려요! 컨설턴트가 되고싶은 분 컨설턴트로 많은 돈을 벌고 싶은 분 지긋한 일상을 바꿔보고 싶은 분

라이킷 수 12

브런치북 소개

퇴사하자마자, 9개월 만에 일반 직장인 연봉의 3배를 달성하며 억대급 컨설턴트가 되었다. 컨설턴트로 살아가기 위해 준비했던 과정과 어떻게 하면 효과적으로 성공할 수 있는지에 대해 각 단계별 핵심 사항들을 작가의 경험을 통해 다루었다. 또한 컨설턴트로서 살아가기 위한 멘탈을 코칭한다.

마케팅 컨설턴트 컨설팅

시간 여행가 소속ESG하늘경영교육 직업컨설턴트

월급탈출 로드맵 저자

하늘ESG센터(주) 센터장

Release date. Sep 24. 2022

프롤로그 01

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컨설팅 함부로 받았다가는 더 폭망 한다.

프롤로그 : 역대 이런 컨설턴트는 보질 못했다.컨설팅하면 어떤 느낌이 드는가? 긍정적인 느낌도 있고, 부정적인 느낌도 있을 것이다. 이와 관련하여 막상 떠오르는 단어라고 한다면 보험설계사(보험 컨설팅)나, 자금을 받아주겠다는 법인 영업자(법인 컨설팅), 심리상담사(심리 컨설팅), 기업경영상담(기업 컨설팅), 피부미용 상담사(미용컨설팅) 혹은 사기꾼 등인 것 같다. 필자의 경우도 수많은 컨설턴트를 만났다

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1. 컨설턴트가 되기 전 02

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제가 사기꾼은 아닙니다만...

Level 1 : 컨설턴트가 되기 전필자가 회사 재직 중에 컨설팅을 하러 오시는 분들을 만나본 경험으로는 그들은 항상 말쑥하고 정돈된 느낌의 외형을 풍기고 있었지만, 딱히 인상이 남았던 컨설턴트는 거의 없었다. 컨설팅 대기업의 요직에 있는 분이었지만 대부분 이야기만 잘 듣고 돌아가거나, 우리가 필요한 문제에 대해 아무런 솔루션을 제공해주지 못했다. 특히, 경영컨설팅 분야가 그러했다. 그나마

전체시간: 2분

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개잡부와 컨설턴트의 공통점

Level 1 : 컨설턴트가 되기 전회사에서는 '개잡부'라고 하는 단어가 있다. 좋게 표현한다면 이것저것 가리지 않고, 회사에서 요구하는 어떤 업무도 완수해내는 탁월한 일꾼을 의미한다. 반대로 전문성이 없고 일에 있어 확실한 어떤 종목(전공)을 가지고 있지 못하는 사람이 이래저래 여러 사람들에게 휘둘리며, 여러 가지 사소한 업무를 많이 맡는 사람을 일컫기도 한다. 일명 개잡부들은 자신이 하는

전체시간: 3분

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근로 소득 폭파 작전

Level 1 : 컨설턴트가 되기 전불혹이 넘고서야 근로소득에 대한 한계를 인지하기 시작했다. 그래도 회사 내에서 일 잘하기로 널리 알려져서 한동안 연봉 상승폭이 10% 이상이었던 적도 있었다. 하지만 그렇게 수년을 흘러 보냈지만 삶의 변화는 크게 나아지지 않았다. 오히려 시장에 직접 뛰어들어 뭔가를 시도해보고 이뤄내는 젊은 친구들이 나보다 훨씬 앞서 나갔다. 당시 나는 내가 너무 한 세계에

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내 헛발질을 받아줄 상대가 필요하다.

Level 1 : 컨설턴트가 되기 전만약 당신에게 어떤 문제가 생겨 타인에게 문제 해결을 부탁해야 되는 상황이라며, 누구에게 요청할 가능성이 클까? 보통 우리에게는 문제 해결과 관련된 충분한 조건들이 주어지지 않기 때문에, 아주 제한된 환경 속에서 합리적 선택을 해야 할 것이다. 자신의 문제를 가장 잘 해결해 줄 수 있는 사람은 당연히 그 문제를 정확하게 알고, 이러한 문제 해결과 관련된

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탈출! 네가 나무라면, 나는 날아다니는 새다.

Level 1 : 컨설턴트가 되기 전컨설팅을 하기 위해 직장을 탈출했다. 나름 다양한 경험도 재직 중에 쌓아 온 탓에 다행히 무난하게 공공기관의 위임업무를 받아 회사 월급 되는 정도의 수익을 올릴 수 있었다. 필자는 항상 날아다니는 새가 되고 싶었다고 주변 사람들에게 이야기하곤 했다. 시장을 높은 곳에서 멀리 내다보고 싶었다. 내 인생이 어디로 가는지 전혀 알지 못하는 채로 회사에 이 모든

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2. 컨설턴트 도입 단계 07

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자신이 헤딩했던 그 맨땅 바닥이 가장 혹독 했다

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계드디어 컨설팅 세계에 입성했다. 그런데 새로운 영역에 들어서게 되면 누구나 한두 번쯤 헤매는 시간을 가진다. 그것은 회사 조직 내에서 팀을 바꾸거나 또는 다른 회사로 전직을 하는 일, 혹은 새로운 비즈니스를 시작하는 환경 등에 노출될 때 종종 일어난다. 하지만 기존과 비슷한 일이 아닌 경험이나 지식이 전무한 새로운 일을 할 때, 우리는 종종 '맨땅에 헤딩

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컨설팅하러 갔다가 컨설팅받고 왔습니다.

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계컨설턴트가 컨설팅을 하러 갔다가 오히려 컨설팅을 받고 왔다면 이 얼마나 황당한 일일까? 컨설턴트가 현장에서 컨설팅을 받고 왔다는 의미는 사실 몇 가지로 이야기할 수 있다. 왜냐하면, 컨설팅 상황들이 매우 다양하기 때문이다. 첫째의 경우는, 컨설턴트가 여러 명 투입되었을 때 동료로부터 컨설팅받는 경우가 있다. 이는 일종의 선배 컨설턴트로서 컨설팅에 대한 조

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허수아비 컨설턴트의 몰락

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계컨설턴트로 시장에 나와보니 한 가지 알게 된 게 있다. 바로 현존 시장에서 활동하는 컨설턴트들의 수준이다. "어떻게 저런 분이 컨설턴트가 되었을까?" 하는 생각이 들게 하는 분들도 많이 보게 된다. 컨설팅보다 예능이 어울리는 분들도 더러 있었다. 그래도 나름 그들만의 생존전략으로 이 업계에서 살아남고 있는 분들이다. 그들의 경쟁력은 단순하게 어떤 배경적 측

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보이스 피싱 컨설팅 (미래로부터 사는 연습)

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계혹시, 보이스 피싱에 당해본적이 있는가? 절대로 보이스 피싱에 당하지 않을 것 같은 사람도 종종 피해를 보는 걸 목격했다. 나 같은 사람도 당할 뻔한 적이 있었으니 말이다. 보이스 피싱에 당활 확률이 높은 순간은 바로, 누군가가 자신의 절실함을 이용하여 그 환경과 상황에 맞는 해결책을 제안했을 때이다. 물론, 제안자들은 자신이 진짜라고 위장하고 있다. 그래

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투자받은 자 투자받지 못한 자

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계컨설턴트도 초기 진입 시에 도움을 줄 수 있는 인연들을 빨리 만나는 것이 좋다. 특히 시장에서 인정받는 컨설팅 기업에 스카우트되거나, 어떤 네트워크로 인해 함께 일할 수 있는 기회가 생긴다면 남들보다 훨씬 빨리 시장에서 자리를 잡는데 도움을 받을 수 있다. 괜히 거인의 어깨에 올라타라는 말이 나온 게 아닌가 싶을 정도로, 필자도 그러한 경로를 통해 시장에서

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시장은 일단 계급장 떼고 붙어보는 곳이다.

Level 2 : 컨설턴트 도입 단계개인은 신호등 비용을 지불하지 않는다고 한다. 공적인 영역에서 발생하는 비용을 개인의 자금으로 해결하려는 사람은 없음을 일컫는 말일 것이다. 그렇다면 컨설팅 시장은 어떤가? 이번 장에서는 공공영역에서의 컨설팅과 민간영역에서의 컨설팅에 대해 이야기해보고자 한다. 필자는 국가 전문자격사로서 경영컨설팅을 수행해오고 있다. 대부분 신입 컨설턴트의 컨설팅 수입의

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3. 컨설턴트 성장 단계 13

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사람도 레버리지로 쓸 수 있다.

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계초기 컨설팅 활동은 '맨 데이(Manday) 따먹기'라 불리는 일당을 받는 수탁사업에 집중한다. 이 기간에는 쉬쉬하며 각 기관에서 공지하는 전문가 Pool 모집 정보를 남들과 쉽게 공유하지 않게 되는 듯하다. 어쨌든, 경영지도사라는 타이틀로 공공의 업무를 수행하는 수탁자가 되어 많은 업무를 맡게 되면서 수입을 키워갈 수 있다. 하지만 2년, 3년이 지나 시

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존댓말을 쓰니 진짜로 상대를 존대하게 되더라.

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계Level 3 : 컨설턴트 성장 단계 창업을 하여 직원을 채용하거나, 프로젝트 수행을 위해 팀을 만들면서 한 가지 느낀 것이 있다. 바로 상대방에게 존댓말을 써야 한다는 것이다. 필자도 항상 경상남도 사나이 감성으로 인간관계를 형님, 동생 하면서, 나이 많은 형이 동생을 챙기고 이끌고, 돈독한 사이를 유지하며 '으리(의리)'로 똘똘 뭉친 가족 같은 조직에

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소상공인 컨설팅 공략법

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계Level 3 : 컨설턴트 성장 단계 소상공인 경영컨설팅은 대부분 상황이 많이 어렵기 때문에 신청하신 분들이다. 그리고 대부분 대표자 1인이 운영하는 영세한 소기업이다. 소상공인은 저잣거리에서 떡을 파는 상인부터, 프랜차이즈 본점으로부터 일종의 버림을 받은 길을 잃은 가맹점주, 친척이 운영하는 공장 한편에 무상임대로 점거 중인 쇠를 깎는 제조업자, 디제잉

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프로젝트의 첫번째 과제는 아가리 파이터들을 제거하는 것

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계가끔 컨설턴트들의 성장배경을 보면 그 사람의 현재를 이해하는데 도움이 된다. 직장생활을 거의 하지 않고 컨설팅을 시작한 부류는 보통 글보다 말의 힘이 강하다. 이들의 생존 전략에서 가장 큰 부분을 차지하고 있었던 부분이 아마도 영업이었기 때문일 수 있겠다는 생각이 들었다. 집단보다는 개인적 성향이 강한 것도 특징이다. 반면, 직장생활을 오래 하다 나온 컨

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돈 되는 일만 쫒아다니면, 큰돈은 벌 수 없다.

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계당장 돈 되는 일만 쫒았다니는 컨설턴트들은 절대 큰돈을 벌 수 없다. 그래서 컨설팅 기업은 자산적 가치가 있는 곳에 투자를 하는 것이 중요하다. 투자는 말 그대로 자금을 던지는 행위이다. 하지만 현실 세계의 투자는 굳이 자금이 아니더라도 현물로도 가능하다. 또는 타인에 대한 일종의 배려나 마음 씀씀이도 가능하다. 그뿐 아니라, 나에 대한 투자도 가능하다.

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파워포인트에 모든 인생을 담지 마라!

Level 3 : 컨설턴트 성장 단계컨설턴트가 시장에서 인지도가 생기고, 실력도 어느 정도 쌓이게 되면, 다양한 강의 제안을 받게 된다. 특히, 참여자들의 학습 의지가 강하고, 경청하는 자세로 임하는 수강생들이 많은 교육은, 강사 입장에서도 분명 좋은 기운을 받을 수 있고, 큰 보람을 느끼게 되기도 한다. 또한 강의는 신규 고객들을 유치할 수 있는 기회로도 연결될 수 있는 좋은 자리임은 분명

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4. 컨설턴트 성숙 단계 19

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컨설턴트들은 빨리 늙는다.

Level 4 : 컨설턴트 성숙 단계컨설팅으로 어느 정도 밥벌이가 되면, 사업으로 좀 더 패시브 인컴 (적극적인 경제활동 없이 만드는 소득)을 만드는 노력을 하게 된다. 물론 자기 현실에 그저 안주하며 컨설팅을 하시는 분들도 많다. 누구나 자신이 처한 상황에 따라 컨설팅을 하면 되기에, 어느 정도 자산이 많은 분들이 그렇게 할 수 있다고 생각한다. 하지만, 컨설팅 수입이 주된 소득이고, 생활

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창업 같은 소리 하고 자빠졌네

Level 4 : 컨설턴트 성숙 단계컨설턴트들은 비즈니스에서 성공할 확률이 과연 얼마나 될까? 컨설턴트들은 다양한 사업가들을 많이 대면한다. 또한 폐업하는 사람, 갓 창업에 뛰어든 사람들도 모두 코칭한다. 이런 일들에 대한 경험이 많이 쌓일수록 사업에 대한 감각도 탁월하게 변화할 수 있다. 하지만 사업은 실로 어렵다는 것을 필자도 컨설팅 시장에 진입하면서 항상 체감하고 있다. 사실, 컨설팅

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졌지만 잘 싸웠다. 아름다운 폭망 마케팅

Level 4 : 컨설턴트 성숙 단계어느 야구게임에서 해설자가 이야기한다. "아!, 이렇게 지면 안됩니다., 당장 내일 경기에 영향을 줄 수 있어요..". 게임에서 지는 것은 지는 것이지, 이렇게 지면 안된다는 것이 무슨 뜻 일까? 경쟁자와 게임을 할 때 10대 0으로 지는 것과, 9대 1로 지는 것의 차이는 분명히 있다. 바로 '가능성을 배우는 것'이다. 득점을 할 수 있다는 가능성,

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책 팔아먹고, 컨설팅해봅니다.

Level 4 : 컨설턴트 성숙 단계필자가 이번에 세 번째 책 출간을 결심하면서 많은 생각이 들었다. 앞서 필자의 두 번의 책 출간이 흥행에 실패하리란 것은 불 보듯 뻔했다. 그리고 또다시 출간에 대해 시간을 투입하는 것도 나뿐만 아니라 가족 모두의 부담일 수 있으며, 자칫 무모한 행동처럼 보일 수 있었다. 이렇게 컨설팅으로 바쁜 와중에 세 번째 책을 출간하기 위해 투입하는 시간적, 체력적

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5. 컨설턴트 쇠퇴 단계 23

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뭉치면 죽고, 흩어지면 산다.

Level 5 : 컨설턴트 쇠퇴 단계어느 날 TV를 보다 30년 전 대학농구 결승전 영상을 우연히 보게 되었다. 연세대와 고려대의 숨 막히는 접전 끝에, 단 몇 점 차로 승패가 엇갈렸다. 당시 두 팀 모두 내로라하는 스타플레이어들이 많았다. 특히, 연세대의 경우 서장훈, 이상민, 우지원, 문경은 등 현재 예능에서 볼 수 있는 인물들도 많다. 나는 연세대 농구팀의 플레이를 보면서, " 그래,

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1년 후 내 보고서를 다시 보면 이해될 것이다.

Level 5. 컨설턴트 쇠퇴단계한 컨설턴트가 중소 제조기업에서 컨설팅을 실시 후 분석한 결과를 이야기한다. 그런데 왠지 컨설팅을 받은 사람들은 똥 씹은 얼굴과 함께 말투도 거칠어져 있다. 분위기가 그다지 좋지 못한 상황에서 컨설턴트의 고집은 꺾일 줄 모른다. 컨설턴트는 마치 자신이 절대자인 마냥 자신이 내놓은 진단 결과에 대해 확신하는 모습이다. 사실 수진기업의 직원들의 표정이 썩 좋

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찍새와 딱새 - 딱새 찾아 삼만리

LEVEL 5. 컨설턴트 쇠퇴 단계전문업에서는 '찍새'와 '딱새'라는 은어가 있다. '찍새'는 일을 찍어오는, '딱새'는 구두닦이에서 유래되어 일을 처리하는 사람을 일컫는다. 필자는 최근 여러 '찍새'들을 만났다. 물론 동업은 아니고, 일종의 비즈니스 파트너였다. 이들 '찍새'들은 공무원들의 일을 찍어오는 대가로 수주한 금액의 수수료를 받았다. 이들 찍새들은 대학교 교수, 박사학위, 전문

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컨설턴트는 진정성을 버려야 한다.

LEVEL 5. 컨설턴트 쇠퇴 단계어느 날 부동산 사무소에 컨설팅을 간 적이 있다. 경기가 하락이고, 금리가 올라가고 있는 상황에서 부동산이 잘 될 리 없다. 부동산 시장이 정말 죽었다고 생각하는데, 경영개선과 관련된 컨설팅을 받겠다고 신청한 분들의 의중이 궁금했다. 가끔씩, 컨설팅을 신청하신 분들 중 몇몇은 사업의 필요성보다, 컨설턴트 그 직업 자체를 탐구하거나 컨설팅이라는 상품을 입수하

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10만 원에 달려오는 박사님

에피소드종종 창업기업 평가나 창업지원센터의 입주기업 심사 같은 일이 있다. 처음에 이러한 평가나 심사를 가면 나 자신이 대견스럽기도 해서 우쭐되기도 했다. 왜냐면, 모처럼 받는 심사위원으로서의 대접은 마치 고급 호텔 VIP 이상의 가치가 있는 느낌을 준다. 이러한 평가는 간단한 점수 기입과 인터뷰 몇 마디면 되는 아주 심플하고 가성비도 나쁘지 않은 황홀한 시간이었

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에필로그 28

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자유로움, 컨설팅의 완성

에필로그 : 비겁한 비명으로부터 벗어나라.기승전 돈!, 컨설팅은 결국 돈 이야기이다. 필자는 수진기업과 돈 얘기를 자유롭게 나누는 편이다. 온라인 홍보를 위해 컨설팅을 신청한 기업이라도, 융자 관련 다양한 사례도 알려주기도 하고, 재테크 같은 것도 함께 터 놓고 이야기한다. 컨설팅에 있어 돈 이야기를 하는 스킬은 꼭 필요하다고 말하고 싶다. 그다음으로는 컨설턴트도 돈을 잘 벌어야 한다. 컨설턴트

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