조셉 https://brunch.co.kr/@@1dfK 조셉의 브런치입니다. ko Tue, 28 Apr 2026 20:32:00 GMT Kakao Brunch 조셉의 브런치입니다. //img1.kakaocdn.net/thumb/C100x100/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbrunch%2Fservice%2Fguest%2Fimage%2FLjeGIfBKpk5yeJSJ_194EFaFEso.jpg https://brunch.co.kr/@@1dfK 100 100 고객이 자발적으로 다른 고객을 소개해준 날 https://brunch.co.kr/@@1dfK/7 영업에는 두 종류의 미팅이 있다. 내가 찾아간 미팅과, 상대가 불러준 미팅. 전자는 힘들다. 콜드 이메일을 보내고, 링크드인 메시지를 보내고, 전화를 걸고. 열 번 중 아홉 번은 무시당한다. 한 번 만나면 다행이다. 후자는 다르다. "이 사람 한번 만나봐." 이 한마디면 끝이다. 미팅이 잡히고, 분위기가 다르고, 신뢰가 이미 깔려 있다. 나는 후자를 Sat, 11 Apr 2026 13:49:51 GMT 조셉 https://brunch.co.kr/@@1dfK/7 코드 한 줄 안 쓰고 딜을 클로징한 날 - 코드를 쓰는 능력이 아니라, 문제를 정의하는 능력. 그게 찐이다. https://brunch.co.kr/@@1dfK/6 새벽 4시, 미국은 오후 1시. 파트너에게 보낼 제안서 마감이 내일이었다. 나는 기업용 소프트웨어를 판다. 고객은 항상 같은 질문을 한다. "이거 도입하면 얼마나 절약돼요?" 매번 엑셀을 열고, 숫자를 넣고, 캡처하고, 파워포인트에 붙인다. 그걸 10년째 하고 있었다. 그날, 생각이 달라졌다. 고객이 직접 숫자를 넣으면 답이 나오는 계산기. 그게 있으면 Tue, 07 Apr 2026 06:36:19 GMT 조셉 https://brunch.co.kr/@@1dfK/6 좋아하는 것과 잘하는 것? https://brunch.co.kr/@@1dfK/5 대학교 2학년 1학기, 알고리즘 수업 시간. 교수님이 문제를 칠판에 적었다. 나는 연습장을 꺼내 구조를 그리기 시작했다. 옆자리 친구는 연습장을 꺼내지 않았다. 문제를 보자마자 노트북을 열더니 키보드를 두드리기 시작했다. 내가 아직 화살표를 그리고 있을 때, 그 친구의 화면에는 이미 결과값이 찍혀 있었다. 아... 이건 노력의 문제가 아니구나. 컴퓨터공 Sat, 04 Apr 2026 00:25:33 GMT 조셉 https://brunch.co.kr/@@1dfK/5