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순이익 130억을 만든 [고객 개발 플레이북] - 왜 저 브랜드는 광고비도 별로 안쓰는 것 같은데 계속 잘될까요?

TOFA — Mon, 29 Dec 2025 04:26:02 GMT

→ 이미 ‘고객의 의사결정 맥락’을 먼저 차지했기 때문입니다.지금 이 순간에도 내 광고비로 �경쟁사 고객�을 키워주고 있진 않은지, 한번 점검해보셔야 합니다.--지난 글에서 매출 100억 이상에서 성장이 멈추는 구간을 돌파하는 [고객 개발 플레이북] Step 1~3을 공유했습니다.핵심만 다시 짚어보면 이렇습니다.✅ Step 1~3 요약1️⃣ ICP 선정 -

순이익 130억원을 만든 [고객 개발 플레이북] - '운'이 아닌 반복 가능한 고객 개발 방법론

TOFA — Mon, 22 Dec 2025 16:36:54 GMT

제가 코스메틱, 리빙, SaaS, 사교육에서 반복해서 100억 이상의 임팩트를 낼 수 있던 것은 '운'이 아니었습니다.서로 다른 산업에서도 그대로 작동하는 [반복 가능한 고객 개발 플레이북]이 있었기 때문입니다.DM/커피챗을 통해 많은 분들이 이 플레이북을 궁금해하셔서, 핵심 내용을 요약해서 공유합니다.이 플레이북은 매출 100억 이상 구간에서 정체를 겪는

1000억의 임팩트를 함께 만들어갈 회사를 찾습니다

TOFA — Mon, 15 Dec 2025 15:33:08 GMT

설탭에서의 역할을 마무리하고, 새로운 도전을 찾고 있습니다. 저는 매출 100억 이상 기업이 흔히 겪는 구조적 병목(고객 획득비 상승, 낮은 재구매, 조직 비효율, 수익성 악화)을 정확하게 진단하고 해결해온 경험을 가지고 있습니다.-124억원 적자였던 팀에 합류 후 → +130억원의 영업이익 개선(+6억원 흑자전환) → +20% 매출성장을 만들었습니다.코스

[마케팅 성과 100배 개선하려면?] - 100번 깎아 보았나요?

TOFA — Sun, 21 Sep 2025 15:55:55 GMT

보여줄 '메시지'를 잘 정하고, 10배 더 머릿속에 잘 때려박고 10배 더 빨리 전달하면 단순한 '우리는 압축용 백팩을 팝니다, 압축이 잘돼요.' 보다 100배 더 효율 좋은 소재가 됩니다 https://www.instagram.com/reel/DNmsL37z6Wg/ (제가 만든거 아니고, 잘만들었길래..)

맛집이 운이라면, 전략은 확률이다 - 모든 비즈니스는 바이럴리티를 확보해야한다

TOFA — Sat, 20 Sep 2025 16:08:21 GMT

오늘 두 곳의 식당을 다녀왔다. 첫 번째는 채우동이라는 우동집, 두 번째는 피앤파라는 간단한 피자 가게였다. 인상 깊었던 점은 두 곳 모두 네이버 리뷰를 활용한 프로모션을 진행하고 있었다는 것이다. 채우동은 네이버 리뷰를 작성하면 유부초밥을 제공했고, 여기에 더해 쿠폰까지 사용하면 교자만두를 추가로 주었다.반면 피앤파는 네이버 알림 신청이나 저장을 누르면

기성 조직에 AI 심어내기 - 4 - 가장 취약하며 임팩트가 큰 부분부터

TOFA — Mon, 15 Sep 2025 15:53:03 GMT

AI를 전사에 도입한다는 것은, 다음을 전반적으로 고려하되, 가장 취약하며 임팩트가 큰 부분부터 바꾸어나가는 일입니다. ⦿ 조직설계 - 팀 토폴로지(https://blog.outsider.ne.kr/1582) ⦿ 메타프로젝트 - 업무 구조화와 개선 사이클 만들기 (링크) ⦿ 워크샵 - ai활용 물꼬트기 - 내 일중 가장 쉬운것부터 매일매일의 태스크 줄이기

제품팀이 망하는 흔한 루트 - 유저의 요청을 아주 재빠르게 수행합니다

TOFA — Fri, 12 Sep 2025 13:11:53 GMT

1. 유저들에게 피드백이 옵니다. “버튼들이 너무 퍼져있어서 클릭할때 작업시간이 오래 걸립니다” 2. 요청사항대로 버튼을 모아줍니다 3. 이번엔 버튼이 너무 모여있어서 오클릭이 늘어났네요 4. 다음 요청사항은 버튼 클릭시 컨펌창을 띄워달래요. 오류를 줄일 수 있다네요 5. 오류가 줄어들었습니다. 그런데 작업 시간은 다시 좀 늘었네요. 6. 작업 시간이 또

기성 조직에 AI 심어내기 - 3 - 주의. 위험할 수 있는 방법이니, 세심한 사용이 필요합니다

TOFA — Mon, 08 Sep 2025 13:07:51 GMT

ai를 잘 쓰게 하고 싶은 팀 멤버에게 이렇게 지시해 보세요 “알바 한 명을 채용했다, 일주일 후 출근 예정이다. 네가 맡고 있는 잡무는 모두 맡기려고 한다. 너는 중요한 일에 집중해라. 넘길 잡무의 리스트를 만들고, 항목별로 인수인계서를 만들어둬라. 좀 이해가 느린 친구니까, 작성할 때 순서대로 뭘 해야 하는지, 스크린샷 포함해서 자세히 작성해 주길

기성 조직에 AI 심어내기 - 2 - '신입 직원이 아무런 설명 없이 그냥 봐도 이해할 수 있는' 상황

TOFA — Sun, 07 Sep 2025 12:03:59 GMT

회사 내에서 구글 스프레드시트를 완전히 제거할 수 없다면, 스프레드 내 첫번째 시트는 반드시 'index'로 지정하고, 다음 항목들을 채워둬보세요 - 이 파일의 목적 - 이 파일의 관리자 - 가장 마지막 업데이트 날짜 - 시트별 칼럼의 정의와 데이터 소스, 설명 '신입 직원이 아무런 설명 없이 그냥 봐도 이해할 수 있는' 상황을 만들면 AI와 함께 일하

기성 조직에 AI 심어내기 - 1 - 모든 처방은 약과 약을 제대로 복용하는 방법으로 이루어져 있습니다

TOFA — Sat, 06 Sep 2025 14:48:39 GMT

한번에 모든 업무를 AI로 바꿔낼 수 없습니다. 작고 단순하면서도, 문제가 생겨도 될만한 일부터 적용해보세요 모든 처방은 약과 약을 제대로 복용하는 방법으로 이루어져 있습니다*. 조직의 도구 변화 = 새로운 도구 * 사용 방법 * 사용 환경... 어느 하나도 0이 되면, 변화는 0이 됩니다. (* 컨설팅의 비밀 - 제럴드 와인버그 저)

마케팅 잘하는 법 - 고객 페르소나 구체화, 캠페인 설계

TOFA — Fri, 05 Sep 2025 13:50:24 GMT

다음 순서대로 Output 을 구체화하며, 최종적으로 '타겟하는 고객에게 제안하는 새로운 대안 경로'를 합리적으로 설득 가능하겠다! 를 만들어내면 됩니다. 이것이 '그럴만 한데요?'에 대한 감이 적다면, 고객 인터뷰를 잡아서 물어보세요 1. 어떤 '상황'의 고객을 타깃할 것인가? a. output - 타깃하는 고객의 상황 2. 그 상황 전에, 고객에게 어

15시간 35분짜리 강의, 30분만에 뽑아먹기 - 적용 중심 학습하기

TOFA — Thu, 04 Sep 2025 12:01:30 GMT

우리는 다양한 상황에서 학습을 하려고, 다양한 콘텐츠를 봅니다. 하지만, 이런 콘텐츠를 '다 볼 필요'가 전혀 없습니다. 왜 공부하나요? 써먹기 위해서죠, 써먹지 못하면? 공부할 필요도 없고, 한 공부도 헛 공부가 됩니다. 그럼 어떻게 할까요? 어디다 써먹을지를 고민해봐야 합니다. 그래서... 어떻게 잘 써먹냐? ---- 발견 1. 일상에서 '의사결정'을

스팸 광고보다 열심히 살고 있나요? - 매일 꾸준히, 비슷한시간에

TOFA — Wed, 03 Sep 2025 14:11:10 GMT

070-4499-40.. 저한테 평일 점심 쯔음에 늘 전화가 옵니다. 이제 받지도 않고, 혹시나해서 스팸 앱에 검색해보는데 매일 같습니다 [대출 광고] 대출 광고 스팸전화도 이렇게 매일 꾸준히 열심히 사는데, 저도 더 열심히 살아야겠다는 생각이 드네요

기획 시니어 채용시 체크리스트 - 하나라도 X면 채용하지 않아야 합니다

TOFA — Tue, 02 Sep 2025 14:23:43 GMT

인사가 회사의 핵심이고, 채용이 그 중 더 핵심이기에, 채용 잘하기는 정말 중요합니다. 애매한 사람을 뽑지 않기 위해, '소프트웨어 기획 시니어' 포지션 채용을 위한 체크리스트를 만들어 보았습니다. 1. 기획 설계 배경의 깊이 a. 어떤 소프트웨어를 설계한다 함은, 그것이 존재할 때와 존재하지 않을때의 제품 증분에 대해서 뾰족하게 구체화된 상태를 그리고,

세스 고딘 This is Marketing 핵심문장 - 마케팅은 변화이고, 마케터는 변화를 일으킨다

TOFA — Sun, 19 Jan 2020 06:58:00 GMT

마케팅에 대한 거의 모든 질문에 대한 답은 하나로 통한다. 바로 "누구를 도울 것인가?" 에서 시작하는 것이다 마케팅은 변화이고, 마케터는 변화를 일으킨다 마케팅은 비누를 파는 것만이 아니다 (경쟁적인 환경에서 가치를 증명하는 일 자체가 마케팅이지 않을까?) 마케팅은 관점의 강화, 혹은 변화이다 코너에 몰리면 시장을 확대하기보다 소심하게 경쟁자의 몫을 훔

블랭크에 입사한 이유 - 앞으로 나아갈 수 있는 배에 타야 한다

TOFA — Mon, 23 Dec 2019 14:51:49 GMT

성장하는 비즈니스의 경험을 압축적으로 할 수 있었던 젤라또랩을 떠나고(젤라또랩 시절의 이야기가 궁금하다면? 여기로), 이직 과정에서 감사하게도 다양한 분들과 정말 많은 이야기를 나눌 기회를 얻었다. 그리고 "어떤 경험이 나를 더 많이 성장시킬 수 있을까?"에 대한 다양하고 깊은 고민 끝에 결국 블랭크코퍼레이션(마약 베개 그회사 맞습니다)에 합류하게 되었다.

페이스북이 말해주는 것 | 무엇인지 알고 돈을 쓰자 - 부록. 페이스북 광고의 캠페인, 세트, 크리에이티브

TOFA — Sun, 01 Dec 2019 16:26:20 GMT

어떻게 최적화 해야 좋은 성과를 내지? 고민이 든다면 한번쯤 읽어보자. 아래 내용은 페이스북 공식 가이드와 블루프린트에 있는 내용을 재구성한것에 가깝다. 더 잘 알고 싶다면 꼭 페이스북 공식 가이드와 블루프린트를 읽어보자. 캠페인 어떤 행동을 하도록 유도할 것인가? 상품의 관여도 수준에 따라 적절한 행동의 깊이가 다를 수 있다. 관여도가 높은 상품일수록

에어팟프로 실리콘 케이스 200개 팔아보기 - 누구나 그럴듯한 계획을 가지고 있다, 한대 처맞기 전까지는.

TOFA — Fri, 29 Nov 2019 15:47:23 GMT

차별점이 없는 제품도 분명 차익거래(arbitrage)가 가능한 시장의 기회가 존재한다. 하지만 그 기회는 타이밍을 선점하는 것이 정말 중요하다. 가져갈 수 있는 마진의 폭이 시간의 흐름에 따라 줄어든다. 그렇기에 핵심적인 요소는 빠른 소싱과 프라이싱이며, 경쟁자들보다 앞서서 소싱하고, 더 빨리 싸게 팔기 시작해야 한다. 관리해야할 가장 중요한 지표는 회

젤라또랩은 어떻게 1년차에 130억 매출 회사가 되었나 - 3. 일주일만에 반토막난 광고 효율 복구하기

TOFA — Sat, 05 Oct 2019 05:56:58 GMT

한 달이 일 년 같기도 하고 하루 같기도 했던 두 달이 지나고, 2018년이 되었다. 내일의 출근길이 괴로워 퇴근하기 싫었던 김포 출퇴근 시절을 지나, 나는 다시 자취를 시작하였다. 회사는 점점 사람이 늘어나기 시작했다. 전통적인 제조 판매의 벨류체인에 속해 있어, 매출이 늘어나는 만큼 어느 정도 운영 인력의 확충이 필요하여 빠르게 채용하여 두 달만에 거의

젤라또랩은 어떻게 1년차에 130억 매출 회사가 되었나 - 2. 열 배의 성장 | 어쩔 수 없어 보이는 상황도 조지면 뭐라도 된다

TOFA — Sun, 15 Sep 2019 08:51:16 GMT

젤라또랩은 어떻게1년차에 130억 매출 회사가 되었나 두 번째 달, 17년 12월은 정말 추운 겨울이었다. 우리 팀이 쓰고 있는 사무실은 티몬이 사용하고 있는 사무실 중 한 귀퉁이였는데, 창이 많아 여름엔 해가 너무 강하게 들고, 겨울엔 너무 추웠다. 1층이라 창이 많아도 딱히 전망이 좋다던지 장점이라 할만한 것은 없었다. 그나마 있었다면 출근할 때 편하다