https://brunch.co.kr/@@3F17 광고를 최적화하지 않습니다. 매출이 만들어지는 구조를 설계합니다. User · Retention · Business Model을 연결해지속적으로 성장하는 서비스를 만듭니다. ko Thu, 23 Apr 2026 11:15:51 GMT Kakao Brunch //img1.kakaocdn.net/thumb/C100x100/?fname=http%3A%2F%2Ft1.kakaocdn.net%2Fbrunch%2Fservice%2Fuser%2F3F17%2Fimage%2FjE8-4_bYXVsl6RebTmPmFQThTXI.png https://brunch.co.kr/@@3F17 100 100 https://brunch.co.kr/@@3F17/10 매출이 늘어나도이익이 남지 않는 이유는 단순하다. 마진율이 낮기 때문이다. 같은 1억 매출이라도 마진율이 10%면1천만 원이 남고 마진율이 40%면4천만 원이 남는다. 그래서 중요한 질문은이거다. 매출을 어떻게 늘릴까가 아니라 '마진율을 어떻게 올릴까' 현장에서 보면마진율은 세 가지에서 결정된다. 상품 구조가격 구조원가 구조 1. 상품 구조 Wed, 15 Apr 2026 03:02:42 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/10 https://brunch.co.kr/@@3F17/9 사업을 하다 보면이런 고민을 한다. 매출을 먼저 키워야 할까이익 구조를 먼저 만들어야 할까 많은 경우매출을 먼저 키운다. 유입을 늘리고광고를 하고할인을 붙인다. 그래서 매출은 올라간다. 그런데 어느 순간이상한 일이 생긴다. 매출은 늘어나는데돈이 남지 않는다. 더 많이 팔았는데남는 건 줄어든다. 이건 흔한 문제다. 매출은 늘었는데이익이 없는 구 Tue, 07 Apr 2026 12:14:49 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/9 https://brunch.co.kr/@@3F17/8 매출은 나온다. 고객도 있다.주문도 계속 들어온다. 그런데돈이 남지 않는다. 왜 일까. 현장에서 보면이런 경우는 생각보다 많다. 매출은 꾸준히 나오는데이익은 계속 줄어든다. 그래서 더 많이 팔아야 할 것 같고더 많은 고객을 데려와야 할 것 같고마케팅을 더 해야 할 것 같아진다. 하지만 방향이다른 경우가 많다. 많은 대표님들이이렇게 생각한다. Mon, 23 Mar 2026 08:50:16 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/8 https://brunch.co.kr/@@3F17/7 사용자는 많다. 그런데 돈을 못 번다. 이상한 일일까. 실제로 현장에서 보면이런 서비스는 생각보다 많다. 많은 스타트업이이렇게 생각한다. 제품이 좋아지면사용자는 늘어나고 사용자가 늘어나면매출도 따라온다고. 그래서 대부분의 시간은제품과 마케팅에 쓴다. 나도 비슷한 상황을여러 번 봤다. 사용자는 계속 늘어나는데매출은 거의 움직이지 않는 경우. 앞 Thu, 19 Mar 2026 09:28:14 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/7 https://brunch.co.kr/@@3F17/6 저가 커피 브랜드는어떻게 돈을 벌까. 많은 사람들이이렇게 생각한다. 가격이 싸기 때문이라고. 하지만 저가 커피의 경쟁력은이제 가격만으로 설명되지 않는다. 구조로 설명된다. 먼저제휴 구조를 보자. 메가커피는제휴에 매우 개방적인 구조다. 통신 3사배달 플랫폼카드 할인 여러 제휴가 동시에 작동한다. 심지어중복 할인 구조도 가능하다. 사용자 입장에 Wed, 18 Mar 2026 08:26:38 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/6 https://brunch.co.kr/@@3F17/5 판교의 한 카페 사장님이 고민을 털어놓는다. 아침.점심. 이 시간에는 줄을 선다. 하지만 점심이 지나면손님이 확 빠진다. 주말에는거의 손님이 없다. 왜 이런 일이 생길까. 많은 카페들이이럴 때 메뉴를 고민한다. 신메뉴를 만들고디저트를 추가하고인테리어를 바꾼다. 하지만 문제는메뉴가 아닐 수도 있다. 시간대 구조일 수 있다. 앞 글에서 이야기했듯사 Tue, 17 Mar 2026 07:32:33 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/5 https://brunch.co.kr/@@3F17/4 사업을 하다 보면 이런 질문을 종종 받는다. 쿠폰이 좋을까요포인트가 좋을까요 사용자에게 물어보면대부분 같은 답을 한다. 쿠폰. 이유는 단순하다.지금 바로 할인이 되기 때문이다. 하지만 사업자의 질문은조금 달라야 한다. 사용자가 무엇을 좋아하느냐가 아니라 어떤 툴이사업의 핵심 지표를 움직일 수 있는가. 앞 글에서 이야기했듯사업은 결국 하 Mon, 16 Mar 2026 09:16:17 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/4 https://brunch.co.kr/@@3F17/3 많은 사람들이사업을 복잡하게 생각한다. 전략브랜딩마케팅제품조직. 물론 모두 중요하다. 하지만 사업을 조금 더 단순하게 보면결국 하나의 질문으로 귀결된다. “매출은 어디에서 만들어지는가?” 그리고 대부분의 경우매출은 하나의 방정식으로 설명할 수 있다. 매출은 생각보다 단순하다 대부분의 비즈니스는 다음 네 가지 변수로 설명된다. 매출 = 방문자 수 Fri, 13 Mar 2026 07:07:56 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/3 https://brunch.co.kr/@@3F17/2 플랫폼은 강해질수록이상한 역설에 빠진다. 트래픽은 많아지고브랜드는 커지고점유율은 높아진다. 그런데 이상하게도 매출은 점점 더 많은 프로모션을 요구한다. 왜일까. 플랫폼의 매출은단순히 유입의 문제가 아니기 때문이다. 유입은 가속 장치일 뿐이다. 구조가 아니다. 나는 플랫폼을 볼 때항상 한 가지 질문을 먼저 던진다. “이 서비스는 광고를 빼도 매출이 유 Fri, 13 Mar 2026 06:45:24 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/2 https://brunch.co.kr/@@3F17/1 드디어 신규 서비스가 출시되었습니다. 많은 대표님들은 가장 먼저 이 고민을 합니다. 유입이 먼저일까.리텐션이 먼저일까. 대부분의 선택은 비슷합니다. 서비스를 알리기 위해 온오프라인 홍보를 시작하고디지털 광고를 집행합니다. 그리고 더 많은 신규 고객을 데려오는 데 집중합니다. 하지만 저는이 질문을 먼저 던집니다. 리텐션이 없는 상태에서유입은 어떤 의미가 Fri, 13 Mar 2026 05:00:07 GMT 북극칠성 https://brunch.co.kr/@@3F17/1