Hozi

Part 2. 입점&영업: MD를 설득하는 기술 - 제4장. 입점 제안서: MD가 3초 만에 광탈시키는 이유

Hozi — Sun, 25 Jan 2026 03:19:33 GMT

1. MD의 메일함은 '스팸 처리장'이다 솔직하게 고백합니다. 제 회사 메일함에는 하루 평균 50통 이상의 신규 입점 제안서가 쏟아집니다. 제가 그 메일을 꼼꼼히 다 읽어볼까요? 불가능합니다. 업무 시간에 쫓기는 MD는 제안서를 '읽는' 게 아니라 '스캔'합니다. 제목과 첫 세 줄을 보고 아니다 싶으면 바로 삭제(Delete) 키를 누릅니다. 그 냉혹

Part 1. 소싱 & 기획-③ - 팔리는 물건은 '태생'부터 다르다

Hozi — Sat, 17 Jan 2026 06:59:47 GMT

제3장. 제조사(OEM) 선정: 호구 잡히지 않는 협상의 기술 1. 제조사는 당신의 '파트너'이자 '장사꾼'이다 많은 초보 대표님들이 제조사 미팅을 다녀와서 이렇게 말합니다. "거기 연구원님이 알아서 잘 만들어 주신대요. 요즘 유행하는 성분 넣어서 싸게 해준다고..." 저는 이 말을 들으면 등골이 서늘합니다. '알아서 잘'이라는 말은 비즈니스 세계에

무제 - 소설

Hozi — Wed, 14 Jan 2026 11:46:10 GMT

서기 2125년의 서울, 9호선 급행열차 안의 풍경은 정지 화면과 같았다. 승객들의 목 뒤에 삽입된 ‘옵티마(Optima)’ 시스템은 실시간으로 그들의 인지 부하를 제어했다. 시스템의 논리는 명쾌했다. ‘이동은 목적지에 닿기 위한 비용일 뿐, 그 자체로 가치는 없다.’ 사람들은 열차에 오르는 순간 ‘과정 삭제 모드’로 진입했다. 문이 열리고 닫히는

Part 1. 소싱 & 기획-② - 팔리는 물건은 '태생'부터 다르다

Hozi — Wed, 14 Jan 2026 10:28:17 GMT

제2장. USP 도출: 레드오션에서 살아남는 '한 줄'의 법칙 1. "그래서, 한마디로 뭡니까?" (MD의 질문) MD와의 입점 미팅 시간은 보통 30분입니다. 하지만 승부는 초반 3분 안에 결정됩니다. 저는 미팅이 시작되면 항상 이렇게 묻습니다. "대표님, 이 제품을 한 문장으로 정의하면 뭔가요?" 이 질문에 바로 대답하지 못하고 "아, 이건 성분은

Part 1. 소싱 & 기획-① - 팔리는 물건은 '태생'부터 다르다

Hozi — Wed, 31 Dec 2025 15:23:38 GMT

제1장. 상품 기획의 제1원칙: '내가 쓰고 싶은 것' 말고 '지금 팔리는 것'을 만들어라 1. "대표님, 이건 작품이지 상품이 아닙니다." 제가 MD로서 미팅을 할 때 가장 난감한 순간이 언제인지 아십니까? 바로 대표님이 반짝이는 눈으로 이렇게 말씀하실 때입니다. "MD님, 제가 피부가 진짜 예민하거든요. 그래서 제가 쓰려고 만든, 진짜 순하고 좋은

CJ 온스타일 8년 차 MD가 밝히는 - '팔리는 브랜드'와 '망하는 브랜드'의 결정적 차이

Hozi — Mon, 29 Dec 2025 15:13:26 GMT

매주 월요일 아침, 제 메일함에는 수십 개의 '입점 제안서'가 쌓입니다. 대표님들이 밤새 고민하며 썼을 그 제안서들의 95%는, 죄송하지만 3초 만에 휴지통으로 들어갑니다. 왜일까요? 제품이 나빠서? 성분이 부족해서? 디자인이 별로라서? 아닙니다. 제품은 죄가 없습니다. 심지어 대기업 제품보다 성분이 더 좋은 중소 브랜드도 수두룩합니다. 그럼에도 불