KIMES

돌고 돌아 STP. - STP전략에 대해서.

KIMES — Sun, 06 Aug 2023 13:12:06 GMT

진입하고자 하는 시장에 대한 분석을 했다고 치자. 분석이라 함은 서두에 말했듯이 MECE적인 개념으로 분류하고 정의하고 LISS적인 개념을 적용하여 대표성을 띄는 브랜드, 상품 등을 파악하는 과정이다. 이것만 잘해도 반이상은 한 것이다. 하지만, 분석을 잘해놓고 결론을 못 내는 경우가 생각보다 많다. 분석과 전략은 완전히 다르다. 분석은 현재의 모습을 잘

기획이란? - 효율적 문제해결이다.

KIMES — Sat, 15 Jul 2023 08:43:47 GMT

나름 기획을 10년 이상 하며 기획을 어떻게 잘할지에 대한 고민을 많이 했다. 하지만, 단순 명료한 질문인 기획은 무엇인가? 에 대해 스스로 바로 대답을 못한 나 자신을 발견했다. 기획자라는 사람이 기획이라는 한 단어에 대한 정의도 바로 제대로 못하는 것에 대해 아직 부족함과 부끄러움을 느끼며 내 나름의 기획에 대한 정의를 해야 한다고 생각했다. 이것이 내

기획팀장이 되기 위한 핵심 요소 #2. 중, 장기 전략

KIMES — Sun, 25 Jun 2023 09:36:56 GMT

지난 글에 이어 기획팀장이 되기 위한 핵심요소로 두 번째 주제를 다뤄볼까 한다. 지난번엔 어찌 보면 기획팀장의 특화된 자질이라기보다는 보편적인 실무자에서 관리자급으로 가기 위한 마인드와 태도에 대한 이야기를 다뤘다. 하지만 이번에는 좀 더 기획팀의 특성에 맞는 이야기를 다루고자 한다. 회사마다 조직도는 여러 가지 특성과 히스토리에 맞게 변화하면서 다른 모

오프라인과 온라인의 상품기획 방법은 확실히 다르다.

KIMES — Mon, 19 Jun 2023 13:24:57 GMT

흔히들 한 가지 상품으로 온라인도 팔고 오프라인도 팔고 하면 될 거라고 생각한다. 하지만 이는 반은 맞고 맞은 틀린 말이다. 앞서 말한 "회사에 맞는 상품을 기획해라."의 확장된 내용으로 모든 회사가 모든 유통에 능통하진 않다. 롯데나 신세계는 강력한 오프라인 유통망을 갖고 있지만 오프라인만큼 온라인에서 강력한 유통망을 확보하고 있진 못하다. 네이버 스토어

회사에 맞는 상품을 기획해라. - 실무에 적용할 수 있는 현실적인 4P 분석

KIMES — Tue, 06 Jun 2023 13:36:39 GMT

내가 다니는 회사가 무슨 회사인지 제대로 파악도 안하고 일단 기획자의 독단과 자신감으로 밀어 부쳐 출시하는 상품이 종종 있다. 잘되면 다행이지만 안될 경우 이후의 실무적인 부담은 오롯이 기획자 스스로 떠안아야 한다. 이런 문제를 극복하기 위한 방법 중 하나로 기획자라면 누구나 한 번쯤은 들어본 용어인 4P분석이라는 것을 한다. 하지만, 4P분석을 해본 사람

기획팀장이 되기 위한 핵심 요소 #1 마인드.

KIMES — Sun, 07 May 2023 13:34:34 GMT

회사생활을 한다면, 특히나 한국 사회에서 모든 직장인들이라면 느끼는 고민이 있을 것이다. 어떻게 해야 직책을 달 수 있을까? 특히 우리나라 사회는 경력이 쌓이고 위로 올라갈수록 직책을 이야기하는 경우가 많다. 파트장, 팀장, 부서장 등 관리자가 되어야만 우대를 받는 느낌이다. 한 분야 실무를 오래 한 전문가는 관리자보다 우대가 덜하다. 엄연히 전문가와 관리

bottom-up의 시작, 데이터 수집하기(온라인) - 온라인 시장에서의 데이터 수집방식은 계속 변화한다.

KIMES — Sun, 09 Apr 2023 12:39:21 GMT

시장규모 분석을 위해 크게 두 가지 방법이 있다는 것을 이야기했고, 그중 특히, 기획자라면 bottom-up에 집중하길 바란다는 내용의 글을 썼다. 그렇다면, 구체적으로 어떤 방식으로 조사를 해야 할지 궁금해질 수 있겠다. 이는 크게 두 가지 유통방식에 따라 크게 나뉜다. 온라인과 오프라인이다. 온라인은 온라인에 모든 상품이 올려져 있고 온라인 플랫폼에서

시장규모 예측하는 방법 3. bottom-up - bottom-up과 top-down의 조화가 필요하다.

KIMES — Sun, 19 Mar 2023 13:46:34 GMT

난 개인적으로 bottom-up방법이 시장규모 조사에서의 정도라고 생각한다. 대게 정도라는 말은 힘들지만 바른길이기 때문에 붙여진 이름처럼 bottom-up방식도 어렵고 시간도 많이 필요하지만 보수적이면서 제일 신뢰가 가는 방법이기 때문이다. 그리고 bottom-up방식의 조사를 시작하면 자연스레 top-down방식을 거칠 수밖에 없다. 왜냐하면 botto

시장규모 예측하는 방법 2. Top-down - 거시적 환경분석을 통한 시장규모 예측과 한계

KIMES — Mon, 13 Mar 2023 06:50:39 GMT

Top-down방식의 시장규모 조사는 큰 개념부터 산정하여, 쪼개고 나누어 타겟을 좁혀 죄종 소비자의 수요층과 객단가를 파악하는 과정을 통해 결론에 도달한다. 이렇기 때문에 통계청 등 신뢰할 수 있는 기관에서 정리하여 공유하는 데이터를 기준으로 좁혀나간다. 그래서 대체적으로 통계청등 유의미하고 공신력 있는 기관의 데이터를 찾아서 정리하기 시작하고 필요에 따

시장규모 예측하는 방법 1. 시장규모가 중요한 이유 - Top-down방식과 bottom-up방식 비

KIMES — Sat, 04 Mar 2023 20:46:04 GMT

시장규모의 경우 상품기획을 함에 있어서 가장 중요한 요소 중 하나이다. 이유는 한마디로 쉽게 정의하면 돈이 되는가? 에 대한 근본적인 질문일 수 있기 때문이다. 시장규모가 연 1,000억 하는 시장과 연 10억 하는 시장 중 무슨 시장이 더 매력적으로 보이겠는가? 10억 시장에서 아무리 잘해봤자 10억 수준이다. 하지만 연 1,000억 하는 시장은 10%

상품기획 경력자에 물경력이 많은 이유 - 기획자로서 성장하고 싶은 사람에게

KIMES — Sat, 25 Feb 2023 15:23:05 GMT

만 11년 동안 상품기획 및 개발을 하다 보니 나도 지원을 하는 입장이지만 팀원을 구하는 경우도 있었다. 이때마다 느끼는 건 생각보다 사람 찾는 게 쉽지 않았다. 특히, 제대로 된 기획을 하는 사람은 더욱 구하기 힘들었다. 특히, 면접 보면 더욱 느껴지는 부분이기도 한데 곰곰이, 고민한 결과 나름의 원인을 발견하게 되었다. 바로, 배울 수가 없기 때문이 아

상품기획의 기본 5. LISS. - 대장만 골라내기

KIMES — Sun, 19 Feb 2023 14:49:50 GMT

전략이나 기획을 하지 않더라도 MECE는 살면서 한 번쯤 또는 상식으로 알고 있을 법하다. 하지만, 난 MECE개념과 마찬가지로 LISS 또한 (사실 실무하는 입장에서 더욱 중요하게 느껴진다.) 중요하다고 생각된다. 시장조사를 할 때 먼저 시장이 어떻게 구성되어 있는가를 고민하게 되는데, 이때 MECE적 사고를 통해 개념을 정리하고 각 카테고리별 규모,

상품기획의 기본 4. MECE. - 숨 쉬듯이 해야 하는 사고의 기본. MECE.

KIMES — Sat, 11 Feb 2023 16:00:31 GMT

기획을 하면서 반드시 생각해야 할 기본마인드로 가져갔으면 하는 것들 3가지를 아래와 같이 정리했다. 첫째, 내가 아닌 고객의 시선 둘째, 전략보다는 분석 셋째, 내가 만들고 싶은 상품이 아닌 시장을 먼저 분석한 후 상품전략을 취하는 방법 하나의 개념으로 정리하자면 "주관적 나의 생각보다는 시장에 맞는 고객이 원하는 상품을 만들어야 한다."로 정리될 수 있겠

상품기획의 기본 3. 제품보다 시장이 먼저다 - product-out상품과 market-in상품의 차이

KIMES — Sun, 05 Feb 2023 11:42:52 GMT

"상품기획의 기본 1. 내가 아닌 고객이다"와 비슷한 맥락일 수 있다. 나를 제품, 고객을 시장에 대입하면 더욱 이해가 빠를 수 있겠다. 덧붙이자면, 나 = 제품 = product-out 고객 = 시장 = market-in 으로 정리될 수 있겠다. 구체적으로 들자면 완벽한 등식은 아닐 수 있다. 하지만, 가벼운 수준에서 이해를 돕기 위한 개념정도로 이해해

상품기획의 기본 2. 전략보다 분석이 우선이다. - 겉은 우아하지만 속은 발버둥 치는 백조와 같은 기획자

KIMES — Sat, 28 Jan 2023 13:34:41 GMT

보통 상품기획자라고 한다면 대표를 포함한 임직원 앞에서 있어 보이는 PPT디자인에 확신에 찬 모습과 화려한 언변으로 세상을 놀라게 할 무언가를 제안하고 회사의 비전을 제시하는 상상을 해봤을 것이다. 나 또한 사회초년생 시절 그러한 상상을 하기도 했다. 그리고, 인정을 받고 성과도 내고 회사에서 내 이름 석자를 알리고 싶었다. 하지만 그런 경우는 생각보다

상품기획의 기본 1. 내가 아닌 고객. - 기획자는 발명가가 아니라 시장전문가여야 한다.

KIMES — Tue, 24 Jan 2023 14:07:57 GMT

기획은 어떤 일을 하기에 앞서 방향을 설정하고 계획하는 것이다. 한 가지 더 붙이면 계획한 데로 진행했을 때 목표에 맞게 잘 이뤄졌는가 돌아볼 수 있는 기준점이 되기도 하며, 다시 기획을 하기 위한 데이터가 되기 때문에 시작과 끝이라고 할 수 있다. 기획은 거창한 것이 아니다. 우린 태어나서 삶을 통해 자연스럽게 기획을 하면서 살아온다. 그렇게 자연스럽게

기획자도 기본이 중요하다. - #1 기본이 중요한 이유

KIMES — Thu, 19 Jan 2023 14:06:06 GMT

우린 손흥민 시대에 살고 있다. 우리나라 역사상 최초로 유럽 프리미어리그 최고의 골잡이다. 나도 그의 팬이다. 우리나라라면 당연히 갖고 있는 팬쉽이다. 세계에서 우리나라 사람이 최고가 되는 모습은 언제나 뿌듯하고 국뽕이 차오른다. 손흥민이 유명해지면서 덩달아 유명해진 사람이 있었으니, 그의 아버지다. 다소 외소해보이는 체격에 북한사람같이 마른 얼굴에 눈빛