김조이

테크 파트너십의 본질은 비즈니스 파트너십

김조이 — Sun, 26 Apr 2026 15:46:37 GMT

글로벌 애드테크 파트너사와 일을 하던 초기의 일이다(사실 지금도 하고 있다). "과제별로 비즈니스 임팩트를 숫자로 정리해 주실 수 있나요?" 이런 요청을 받았을 때 솔직히 당황스러웠다. 기술 연동이 가장 어려울 거라고 예상하고 들어간 파트너십에서 막상 가장 시간을 많이 쓴 건 API 스펙 문서가 아니고 이런 류의 요구사항 대응이었다. 지금 생각해보면

리테일 미디어 알아보기 - 커머스 플랫폼이 광고 회사가 되는 이유

김조이 — Sun, 12 Apr 2026 12:00:14 GMT

커머스 플랫폼의 본업은 물건을 파는 것이다. 음식을 배달하고, 옷을 중개하고, 생필품을 배송한다. 그런데 본업보다 수익성이 높은 사업이 플랫폼 안에서 조용히 커지고 있다. 광고다. 마진의 구조적 문제 커머스는 태생적으로 가격 경쟁을 한다. 같은 상품을 더 싸게, 더 빠르게. 그 결과 핵심 사업의 마진은 구조적으로 낮다. 리테일 마진 1~5%가 업계 현실

CTV 광고, 한국에서는 왜 안 될까? - 너무 많은 플레이어, 표준화되지 못한 시장

김조이 — Sat, 11 Apr 2026 10:50:04 GMT

미국에서는 CTV가 퍼포먼스 채널로 진화하고 있다. QR코드를 찍으면 바로 구매가 되는 Shoppable Ad, 어텐션 기반 과금 모델까지 나왔다. 중국에서는 모바일과 TV가 하나의 생태계로 움직인다. 한국은? 플레이어는 누구보다 많은데, 시장은 좀처럼 안 움직인다. Cord-cutting이 안 일어나는 나라 한국 CTV 시장을 이해하려면 먼저 이 사실

광고 팔기 전에 설계부터 - 플랫폼 광고 수익화의 3가지 빌딩블록

김조이 — Sat, 11 Apr 2026 09:53:25 GMT

플랫폼에서 광고사업을 운영하다 보면 자주 듣는 질문이 있다. "이 지면은 왜 안 팔려요?" "이거 만들었는데 왜 못 팔아요?" 경영진에게 이런 질문을 받을 때도 난감하지만, 제품팀이나 개발팀에서 이 질문이 나오면 더 난감하다. 그럴 때 나는 반문한다. "왜 만들었나요?" 대부분 명확한 답이 없다. "지면이 있으니까", "트래픽이 나오니까"라는 정도다. 이게