판교놈

무료로 시작하기, 돈이 되나요? - 온라인 중심 사업이 고민이라면

판교놈 — Mon, 21 Apr 2025 02:51:09 GMT

목차 1. 들어가며 2. '무료로 시작하기'의 장점과 단점 3. 추적은 선택이 아닌 필수 4. 마치며 들어가며 "온라인에서 결제되게 하자" 이 한마디에서 모든 것은 시작됐다. 최근 1년, 우리 회사의 서비스에는 크고 작은 변화가 굉장히 많았다. 오프라인 위주로 고객을 만나고 영업하던 것에서, 온라인 중심으로 사업을 개편한 것. 여러 사이트로 흩어져있던

B2B도 결국 B2C 아닌가요? - 맞다가도 틀린 이야기

판교놈 — Sun, 30 Mar 2025 23:00:25 GMT

목차 1. 들어가며 2. 결정권자가 누구인가? 3. 리드는 B2C 4. 구매는 B2B 5. 마치며 들어가며 "B2B도 결국 B2C 아닌가요?" 라는 질문을 정말 많이도 했다. 대행사에서의 습관을 버리지 못했다. 특히 마케팅 전략을 초기에 수립할 때 우기곤 했다. 기업을 대상으로 제품과 서비스를 팔지만, 우리가 구워삶아야 하는 건 사용자 혹은 담당자 아니

AIDMA로 구성하는 B2B 세일즈 파이프라인 - AIDMA 모델을 B2B 세일즈 파이프라인에 적용한다면?

판교놈 — Mon, 24 Mar 2025 11:02:55 GMT

목차1. 들어가며2. AIDMA 모델이란?3. AIDMA 단계를 B2B 세일즈 파이프라인에 적용한다면?4. 마치며 들어가며 세일즈 파이프라인은 수십 가지의 모델로 만들어질 수 있다. 그리고 그 모델을 운영하기 위한 툴도 정말 다양하다. 가장 흔한 방법으로 엑셀이나 스프레드 시트에 영업 모수를 나열하고 관리한다. 세일즈포스, 허브스팟과 같은 CRM툴을 도

세일즈 파이프라인이란? - 세일즈 파이프라인의 정의와 단계

판교놈 — Sun, 23 Mar 2025 02:37:10 GMT

목차 1. 들어가며 2. 세일즈 파이프라인이란? 3. 일반적인 파이프라인 단계 4. 다양한 파이프라인 활용 5. 마치며 들어가며 마음 아픈 이야기지만, 영업과 마케팅은 좀처럼 친해지기 어려운 조직이다. 마케팅은 망망대해 속에서 리드를 확보하여 영업에 전달해 주지만, 그 보석 같은 리드는 불과 하루가 지나면 행방을 알 수 없게 된다. 매번 근황을 묻기 껄