이현탁

우리가 알고 있던 세일즈는 틀렸다 - 상식 파괴 선언 : 더 이상 기존 경험으로 하지마라

이현탁 — Thu, 26 Jun 2025 04:52:43 GMT

이전 글에서 세일즈는 변화라고 했다.왜냐하면 변화는 어렵기 때문이다. 기술도 물론 필요하다. 하지만 알고 보면, 기술은 세일즈를 구성하는 하나의 요소일 뿐, 본질은 아니다.진짜 중요한 건 세일즈가 어떻게 작동하는지, 그 근본 구조와 원리를 이해하는 것이다. 세일즈는 말 잘하는 사람이 하는 일일까? 내가 컨벤션센터 전시기획팀에서 인턴으로 일하던 시절, 엑

세일즈는 본질적으로 변화이다(4/4) - 세일즈는 어렵기 때문에

이현탁 — Mon, 23 Jun 2025 08:59:23 GMT

4. 우리는 커뮤니케이션에 미숙하다(3/3) 지난 글에서 세일즈가 어려운 네 번째 이유는 대한민국 세일즈맨이 커뮤니케이션에 미숙하기 때문이라고 했다. 그리고 여기서 말하는 커뮤니케이션은 언어적인(verbal) 부분을 말하는 것이 아니고 세일즈맨과 구매자 간의 ‘소통’을 의미하며, 우리나라 세일즈맨의 99%가 소통을 잘하지 못한다고 했다. 그리고 다음의 세

세일즈는 본질적으로 변화이다(3/4) - 세일즈는 어렵기 때문에

이현탁 — Tue, 25 Mar 2025 13:12:01 GMT

4. 우리는 커뮤니케이션에 미숙하다(2/3) 지난 글에서 세일즈가 어려운 네 번째 이유는 대한민국 세일즈맨이 커뮤니케이션에 미숙하기 때문이라고 했다. 그리고 여기서 말하는 커뮤니케이션은 언어적인(verbal) 부분을 말하는 것이 아니고 세일즈맨과 구매자 간의 ‘소통’을 의미하며, 우리나라 세일즈맨의 99%가 소통을 잘하지 못한다고 했다. 그리고 다음의 세

세일즈는 본질적으로 변화이다(2/4) - 세일즈는 어렵기 때문에

이현탁 — Thu, 20 Mar 2025 11:03:59 GMT

4. 우리는 커뮤니케이션에 미숙하다(1/3) 세일즈가 어려운 네 번째 이유는 대한민국 세일즈맨이 커뮤니케이션이 미숙하기 때문이다. 여기서 말하는 커뮤니케이션은 언어적인(verbal) 부분을 말하는 것이 아니고 세일즈맨과 구매자 간의 ‘소통’을 의미한다. 우리나라 세일즈맨의 99%가 소통을 잘하지 못한다. 세일즈에 있어 소통의 핵심 원리는 다음과 같다.

세일즈는 본질적으로 변화이다(1/4) - 세일즈는 어렵기 때문에

이현탁 — Thu, 20 Mar 2025 08:12:49 GMT

세일즈를 잘한다는 것은 무엇인가? 먼저 이 얘기를 하려고 한다. 세일즈 상담, 클로징 등 세일즈에 대한 기술도 중요하다. 하지만 세일즈의 본질을 먼저 알아야 한다. 그래야 근본있는 세일즈를 할 수 있다. 세일즈는 본질적으로 변화이다. 즉 세일즈를 잘 하는 사람들은 변화에 성공한 사람들이라는 말이다. 왜냐하면 세일즈는 매우 어려운 일이기 때문이다. 물론

세일즈 히어로 or 워킹데드 - 탁월한 세일즈맨 vs 평범한 세일즈맨의 차이

이현탁 — Thu, 20 Mar 2025 07:02:01 GMT

당신은 세일즈를 '왜' 하는가? 사실 대다수 사람들이 돈을 벌기 위해 세일즈를 한다. 그리고 어떤 사람은 돈을 더 많이 벌기 위해(성공) 세일즈를 한다. 그렇다면 돈을 벌기 위해, 나아가 성공하기 위해 당신은 세일즈를 '어떻게' 하는가? 당신의 세일즈는 '무엇'이 다른가? 당신은 탁월한 세일즈맨인가, 평범한 세일즈맨인가? 탁월한 세일즈맨, 근원적 변화에

세일즈, 전문가가 되어야 하는 이유 - 100세 시대, 당신의 생존 전략은? 전문성이 답이다

이현탁 — Thu, 20 Mar 2025 06:59:27 GMT

한때 잘나가던 세일즈맨은 왜 무너졌는가 “현탁아 밥 묵자~”, “현탁이 아부지는 그거 이따가 하고 어서 밥부터 잡수이소.” 때는 1993년 봄, 필자가 열두 살 이던 일요일 아침이었다. 어머니 말 소리에 눈을 떠 거실로 나가 보니 거실 바닥에 뿌려진 하얀 봉투와 파란 지폐 뭉치가 보였다. 아버지는 파란 지폐들을 하얀 봉투에 하나씩 넣고 있었다. 당시 아