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세포라 vs 얼타: K뷰티 브랜드는 어디로 가야 하나 - 틱톡 바이럴은 시작일 뿐- 관세 시대 미국 리테일을 읽는 법

제나 — Mon, 13 Apr 2026 14:01:13 GMT

2025년, 미국에서 K뷰티가 프랑스 화장품을 제쳤다. 수입 화장품 시장 점유율 기준으로 한국이 프랑스를 누르고 1위에 오른 것은 2024년 1~4월이 처음이었다. 이 숫자 하나가 미국 뷰티 리테일의 판도를 바꿨다. 얼타, 세포라, 월마트, 코스트코가 일제히 K뷰티 진열 공간을 늘리기 시작했고, 업계에서는 이를 "K뷰티 시장을 누가 먼저 선점하느냐를 놓고

왜 K뷰티는 아직 미국에서 'Extra'인가 - 미국 현지 리포트 • 제나 주

제나 — Fri, 10 Apr 2026 10:24:29 GMT

미국에 도착한 지 사흘째 되던 날, 근처 Ulta Beauty로 향했다. K뷰티 섹션을 찾는 데는 1분도 걸리지 않았지만, 그 앞을 떠나는 데는 꽤 오랜 시간이 걸렸다. 한국에서 브랜드의 해외 진출을 도우며 정리해왔던 생각들이, 피부에 와닿는 실체적인 인사이트로 재해석되는 순간이었기 때문이다. 문득 학부생 시절, 졸업 논문의 인사이트를 얻겠다며 한여름 내

신규 브랜드는 조선미녀와 라네즈가 될 수 없다 - Beauty of Joseon과 Laneige: 미국에서 살아남은 K뷰티

제나 — Thu, 09 Apr 2026 03:23:42 GMT

두 브랜드는 성격이 다르다. Beauty of Joseon은 $15~22의 부담이 적은 가격대이고, Laneige는 아모레퍼시픽 계열의 미드-프리미엄 브랜드다. 그럼에도 불구하고 미국에서 모두 강한 자리를 잡았다. 이 두 브랜드의 공통점을 찾으면 K뷰티 성공 공식의 본질이 보인다. Beauty of Joseon — 한국보다 미국에서 먼저 유명해진 브랜드

미국 뷰티 인플루언서 협업 가이드 - 미국 마케팅 파헤치기 · Jenna Joo 제나 주

제나 — Tue, 07 Apr 2026 23:57:34 GMT

미국 뷰티 인플루언서 마케팅에서 난항을 겪는 K뷰티 브랜드가 많다. 대부분 제품 문제가 아니다. 크리에이터를 고르는 기준, 계약 방식, 콘텐츠에 개입하는 방식, 사용권을 처리하는 방식 — 이 모든 과정에서 미국 시장의 작동 방식과 어긋나는 지점들이 쌓인다. 그 결과가 조회수는 있지만 매출은 없는 캠페인이다. '진짜' 미국 시장에서 성공하고 싶다면, 그 안

미국에서 K뷰티가 아직 점령하지 못한 3가지 포지션 - by Jenna Joo 제나 주 · 전략 분석

제나 — Mon, 06 Apr 2026 23:45:13 GMT

히알루론산은 닭 벼슬에서 추출한 성분이 원료였다. 레티놀은 비타민 A 유도체다. 나이아신아마이드는 비타민 B3다. 이 성분들이 들어간 제품의 가격은 원료의 가격과 관계 없이 $8부터 $350까지 분포한다. 성분이 가격을 결정하지 않는다, 특히 그 시장이 미국이라면 더욱. 그렇다면 무엇이 결정하는가. K-beauty, translated for America

틱톡과 틱톡샵이 미국 소비자의 뇌를 바꿨다 - 한국인에게는 어려운 'TikTok'적 사고방식· by Jenna Joo

제나 — Sun, 05 Apr 2026 23:55:48 GMT

K-beauty, translated for America - 미국에서 K뷰티 브랜드의 미국 진출 전략을 분석합니다. 2021년을 기점으로 미국 K뷰티 시장은 구조적으로 달라졌다. 틱톡이 그 경계선이다. 전과 후는 단순히 플랫폼이 바뀐 것이 아니다. 소비자가 제품을 발견하고, 신뢰하고, 구매하는 방식 전체가 바뀌었다. 대부분의 K뷰티 브랜드는 이 변화를

K뷰티 미국 진출시 자주 하는 3가지 실수-인스타그램 - by Jenna Joo · 제나 주 · 실전 분석

제나 — Sat, 04 Apr 2026 03:36:59 GMT

미국을 타깃으로 하는 K뷰티 브랜드 공식 계정을 하루에 수십 개씩 본다. 팔로워가 적어도 콘텐츠가 강한 계정이 있고, 팔로워가 많아도 그만큼의 아웃풋을 내지 못하는 계정이 있다. 한국 시장에서 잘 작동하던 방식을 그대로 가져왔을 때 미국 소비자는 무시한다. K뷰티 브랜드가 미국 시장에서 자주 하는 실수를 세 가지로 정리했다. 실수 1: 제품을 중심에 놓

세포라에 입점한 K뷰티, 어떤 브랜드가 살아남는가 - by Jenna Joo · 제나 주 · 케이스 스터디

제나 — Fri, 03 Apr 2026 12:02:06 GMT

세포라 매대에 올라가는 것을 목표로 삼는 뷰티 브랜드가 많다. 그런데 입점한 브랜드 중 상당수가 2~3년 내에 조용히 사라진다. 세포라 커뮤니티에는 "이 브랜드가 없어졌나요?"라는 질문이 반복적으로 올라온다. 지금도 어렵게 입점한 브랜드들이 조용히 사라지고 있다. 무엇이 세포라 생존을 갈랐는가. 세포라 입점은 끝이 아니라 시작이다 세포라 입점 소식이 한

미국 소비자는 '가성비'를 모른다 - by Jenna Joo · 제나 주 · 미국 시장 분석

제나 — Thu, 02 Apr 2026 09:02:51 GMT

한국에서 가장 강력한 마케팅 언어 중 하나가 미국에서는 독이 된다. '가성비'라는 개념 자체가 미국 프리미엄 뷰티 시장에서는 다르게 작동한다. 이걸 모르고 들어가면 아무리 좋은 제품도 잘못된 선반에 놓인다. '가성비'는 번역이 안 된다 한국 뷰티 시장에서 가장 강력한 무기 중 하나는 가성비다. "이 가격에 이 성분이라니"라는 문장이 소비자를 움직인다. 실제

K뷰티가 미국 진출에 실패하는 이유 - by Jenna Joo · 제나 주 · 미국 시장 분석

제나 — Wed, 01 Apr 2026 04:53:44 GMT

미국 세포라 매대 앞에서 한국 화장품을 들여다본 적 있다. 성분표는 훌륭했다. 그런데 손이 가지 않았다. 가격이 문제가 아니었다. 뭔가 달랐다. 나는 몇 년 뒤 다시 미국에 돌아와 그 '달랐다'를 분석하기 시작했다. 제품이 문제가 아니다 한국 화장품 브랜드 대표들이 가장 많이 하는 말이 있다. 우리 제품은 정말 좋아요. 성분도 탄탄하고, 가격도 합리적인