셰익스피어도 최면 글쓰기를 사용했다. 템페스트 도입부에 최면 글쓰기를 사용했다. 그 작품은 난파를 당하는 장면으로 시작하는데, 그 때문에 독자들은 정신을 바짝 차리고 주의를 집중하게 된다. 이처럼 주의를 끄는 것이 핵심적인 요소이다. 셰익스피어가 바로 그렇게 했다. 그 장면 이후 대화로 이어지는데 독자는 주의를 기울여 그 대화를 경청한다. 이것이 '최면 명령'이다. 브라운은 이렇게 말을 덧붙였다. "그 스토리는 400년에 그랬던 것처럼 지금도 사람들의 마음을 사로 잡으며 감동을 주고 있다."
최면글쓰기를 위한 나만의 비법
1. 사실을 진술할 때마다 그 사실이 타인에게 이득이 되는 방식으로 설명하는 것이다.
2. 내 자아에서 빠져나와 독자의 자아로 들어가라.
친근감 형성의 비밀
1. 모든 위대한 카피라이터들은 자신의 목소리를 글에 담았다.
2. 만약 우리가 글쓰기를 배운 그대로 말하는 법을 배웠다면 우리는 모두 말더듬이가 되었을 것이다.
최면이란 무엇인가?
1. 첫번째 독자의 심리를 이해, 최면술사가 최면을 거는 데 동의를 구하는 행동은 당산의 호응을 이끌어내려는 전략.
2. 당신의 과제는 독자의 관심이나 욕구와의 접점, 즉 글에서 첫 줄을 읽는 순간 독자가 당신의 글에 관심을 갖고 눈을 떼지 못하게 하는 어떤 특성을 발견하는 것이다.
행동을 유발하는 두가지 방법
1. 고통과 기쁨*
AIDA : attention, interest, desire, action
서론 : 충격적인 진술을 하거나 관심을 유도하는 일화를 이야기 한다.
서술 : 독자나 청자가 가지고 있는 문제를 제기한다.
확증 : 문제에 대한 해법을 제공한다.
결론 : 해법을 이끄는 행위의 장점을 진술한다.
1. 도입부에서 관심을 불러일으키고 있는가?
2. 잠재고객이 관심을 갖는 문제를 진술하고 있는가?
3. 실효성 있는 해법을 제시하고 있는가?
4. 잠재고객이 구매에 나서도록 부탁하고 있는가?
현대판 아리스토텔레스 공식
1. 문제
살을 빼고 싶나요? , 뒤꿈치 통증을 가지고 있나요? 30분내로 긴장을 해소하고 싶나요?
2. 약속(언급한 문제에 대한 해법 설명)
1. 30일 내로 새로운 약초가 발뒤꿈치 고통을 줄이거나 없애줄 것입니다.
2. 새로운 이 접근법은 음식이 아니라 마음먹기에 따라 체중 감량을 가능하게 해줍니다.
3. 내 손은 지금까지 3,500명의 고객의 몸을 풀어주었습니다.
3. 증거(약속의 입증)
1. 통증은 30일 내로 사라질 것입니다.
2. 치료가 되지 않으면 전액 환불 가능!
3. 지금까지 10,500명의 사람들이 발 뛰꿈치 통증을 치료했습니다.
4. 조사결과 평균 15킬로 감량 했습니다.
5. 마사지를 받으면 금세 잠들어버릴 정도로 기분이 편안해질 것입니다.
4. 가격(명확한 요구)
1. 만약 당신이 오늘 치료를 하지 않는다면 내일은?
2. 단돈 19.95달러에 지금 당장 우리의 특별한 허브를 주문하세요.
약속-증거-가격
1. 약속 : 제목은 간결하고 평이해야 한다. 아래에 소제목을 넣는 것도 효과적이다.
2. 증거 : 사람들에게 약속을 납득시키는 데 도움이 되는 증명서, 보증서, 과학논문, 인용문구, 통계 등이 증거가 될 수 있다.
3. 가격 : 구매행위를 요청하려면 구매 방법과 구매 장소 뿐만 아니라 구매 시점도 중요.(기간 한정 이벤트)
팔리는 글쓰기는 어렵다.