“공간이 작나요? 크게 생각하세요.” 이케아가 말하는법
전환을 만드는 카피의 힘
작은 방, 큰 생각.
이케아 카피에서 배운 전환의 힘
온라인 광고소재를 기획하다 보면
늘 고민하게 되는 지점이 있습니다.
바로 한눈에 사람들의 마음을 설득하는 문장,
즉 실질적인 전환을 만드는 카피입니다.
어떤 단어를 골라야 할까,
어떻게 해야 스크롤을 멈추게 할 수 있을까.
매번 고민하던 차에
이케아 오프라인 매장을 방문하게 되었고,
그곳에서 뜻밖의 힌트를 얻었습니다.
매장 곳곳에 붙어 있는 카피들이
단순히 물건을 설명하는 데서 그치지 않고,
그 가구가 쓰일 사람의
상황과 감정을 한 문장에 담고 있더라고요.
몇 가지 인상 깊었던 사례를 소개하며,
저처럼 카피를 고민하는 분들에게
작은 아이디어를 전해드리려고 합니다.
CASE 1. 전문성 빌려오기
“전문 셰프에게서 얻은 주방 아이디어.”
벽에 레일을 설치해 주방 용품을 수납할 수 있는 선반 앞에서 본 카피였습니다.
아무래도 주방 용품이다 보니
‘셰프’라는 단어 하나가 주는 신뢰감이 크더라고요.
이걸 쓰면 왠지 나도
제대로 요리하는 사람 같아 보이는 기분.
주방 관련 설비에 ‘전문가의 선택’이라는
권위가 더해지니 자연스레 설득력이 생깁니다.
위와 같은 카피의 예시로는
아래와 같은 케이스를 들 수 있겠습니다.
피부과 의사가 추천한 ○○ 스킨케어 루틴
국가대표 트레이너에게 배운 홈트 비법
CASE 2. 물리적 한계를 다른 가치로 전환
“공간이 작나요? 크게 생각하세요.”
작은 방 인테리어 앞에서 본 문구였는데,
참 인상적이었습니다.
공간의 크기라는 물리적 한계 앞에
‘오히려 생각을 크게 하라’는
다른 차원의 해법을 얹어주니까요.
좁은 방이라고 해서 작은 가구를 고르라는 조언이 아니라,
작은 공간도 활용에 따라
충분히 유연하게 쓸 수 있다는
메시지가 담겨 있었습니다.
비슷한 카피 예시
적은 예산으로 고민하시나요? 아이디어의 크기까지 작을 필요는 없습니다.
시간이 부족한가요? ○○단축으로 업무 효율을 키우세요.
CASE 3. ‘우리’라는 연결감
“우리는 공부에 진심이니까요.”
이 카피에서는 어린아이, 청소년, 어른까지
모두를 포괄하는 ‘우리’라는 단어가 눈에 들어왔습니다.
구체적이고 뾰족한 카피도 좋지만,
때로는 모두를 묶는 말이
더 큰 설득력을 주기도 하죠.
비슷한 카피 예시
진한 홍삼을 첨가물 없이 담았습니다. 우리는 건강에 진심이니까요.
스페셜티 커피만을 고집합니다. 우리는 커피 맛에 진심이니까요.
CASE 4. 성장 스토리를 담기
“작은 어른을 위한 공간.”
십 대 아이의 방을 2층 침대로
꾸민 공간에서 본 문구였습니다.
독립을 원하는
청소년의 심리를 딱 짚어낸 문구죠.
2층 침대의 공간 활용을 통해
부모님과 같이 사는 집에서도
혼자만의 시간을 가지면서,
성장할 수 있다는 느낌을
잘 담아낸 카피라고 생각합니다.
비슷한 카피 예시
높이 조절 전동 데스크. 처음 출근하는 어른을 위한 제대로 된 책상
새로운 시작을 위한 우리 아이 첫 번째 책가방
마음을 편안하게 해주는 톤 앤 매너의 힘
이케아 매장에서 본 카피들은
사용자 경험, 성장, 연결감을 한 문장에 담아내고,
브랜드의 톤 앤 매너도 일관되게 유지했죠.
그래서 읽는 내내 편안했고,
자연스럽게 설득되는 느낌이 있었습니다.
앞으로는 카피 한 문장을 쓸 때도,
이케아처럼 가치와 감정을 담는 포인트를 고민해 보면 어떨까요.
