왜 개인카페 화장실엔 ‘Aēsope’이 있을까?
감도높은 Aēsope, 브랜드 분석
1️⃣ 왜 이솝을 분석하게 됐나요?
카페 화장실에서 문득 ‘왜 분좋카는 모두 이솝 핸드워시를 쓰지? 아이깨끗해랑 무슨 차이일까?’라는 생각이 들었읍니다 당연히 차이야 있겠지만,,ㅎ
브랜딩의 힘이 대단하다는 생각이 들어서 샅샅이 파헤쳐보려고 합니다
2️⃣ 이솝을 떠올리면•••
- 짙은갈색, 차분함, 우아함, 깊은(?), 감성적이다
- 우디향, 향이 좋다
- 비쌈, 백화점, 프리미엄
- 이사 선물, 핸드워시, 핸드크림, 오브제
이런 단어들이 생각납니당
3️⃣ 3c 분석 (한국 한정)
- company: 세심하게 고안되어 효과적이면서도, 감각적인 즐거움을 선사하는 스킨, 헤어, 바디 케어 제품을 제공하는 회사라고 합니다. (출처: 이솝 홈페이지)
• 즉, 느좋 라이프스타일(바디용품) 브랜드
• 원래는 호주 브랜드
- customer: 20대후반-30대 중후반 / 사용자 중 여성은 60% 남성은 40%를 차지 / 디자인·아트·건축·미니멀리즘·패션 등에 관심이 있는 소비자층 / 카페 등 자영업자 / 중상위 소득층
• 의외로(?) 남성 소비자층이 많다
• 가격대가 좀 있다보니 직장인 등 돈 좀 버는 사람들이 많이 삼
• 이솝은 생활용품보다는 오브제의 역할이 더 큼. 따라서 인테리어에 관심이 있거나, 라이프스타일 전반이 ‘미적으로 느좋’인 사람들이 주 고객이라고 생각됨.
- competitor: 르라보, 바이레도, 키엘, 탬버린즈, 논픽션, 러쉬, 록시땅 등 백화점 1층에 있는 브랜드 및 카톡 선물하기 상위랭킹
• 이들의 공통점은 브랜드 이미지가 아주 뚜렷하다는 점
• 센스있는 선물st
4️⃣ 이솝의 포지셔닝은?
- Segment: 프리미엄 라이프스타일을 가진 고객
- Target: 25~34세, 젠더리스, 디자인과 브랜드의 감도를 중요하게 여기는 중상위층 소비자
- Positioning
1. 평균나이는 가장 높고, 가격이 저렴한 편
2. 단순한 디자인이고, 가장 대중적임
5️⃣ 이솝의 브랜드 전략
1. 완벽주의, 결벽증과 같은 키워드를 중심으로 매장을 갤러리형으로 운영
2. 온라인에서도 이미지적 요소가 90% 이상을 차지함
3. 친환경 브랜드라고함 (전혀 몰랐다;)
6️⃣ 결론: 왜 개인 카페 화장실에는 ‘Aēsope’이 있을까?
- 단편적인 ver. : 개인카페는 '감성'으로 프랜차이즈와 대결한다. 따라서 공간이 주는 분위기가 중요한데 이것이 이솝의 브랜드 전략과 맞물리는 지점이다. 이솝의 브랜드 이미지를 개인카페에서 차용하는셈!
- 좀 더 깊게 생각해본ver. : 그냥 예쁜 개인카페가 있는 반면, 깊이 있는 맛과 어울러지는 공간을 가진 카페가 있다. 공간과 맛을 모두 제공하는 그야말로 '진짜' 카페. 이솝도 카페로 치면 '진짜'카페에 속한다. 그냥 향이 좋은 바디용품이 아니라 미용사가 만든 친환경 제품으로 시작되었기 때문에 진정성이 있다. 그렇기 때문에 진한 브랜드의 멋이 우러나오는데, 유난히 '진짜' 카페같은 곳이 이솝을 많이 사용한다. 말로 설명하긴 어렵지만 아마 그 깊이를 서로 알아보는 것 같다. (개인적으로 그냥 예쁜 카페는 논픽션이나 탬버린즈를 많이 쓰는듯.)
그리고 카페 사장님 중에는 이솝의 주요 타겟인 '일상생활이 느좋인 사람'이 많음
- 한줄 요약: 이솝의 깊은 브랜드 이미지를 활용하기 위해서 / 카페 사장님 중에는 느좋사람이 많은데, 이솝의 주요고객이 느좋인 사람임 / 진짜는 진짜를 알아보는 법.
7️⃣ 내가 짠 Aēsope의 브랜드 전략
나는 이번에 글을 작성하면서 이솝에 대해 처음 안 사실이 많다. 이솝은 별다른 카피라이팅도 없고, 마케팅도 안하며, 심지어 친환경 브랜드인 것은 정말 처음 알았다.
따라서 브랜드 이미지는 이제 확실히 구축했으니, 브랜드 스토리를 전하면 어떨까 싶다. 특히나 한국에서는 아직 이솝이 왜 이솝인지, 언제 어떻게 만들어졌는지, 친환경 브랜드인지 등 전혀 모르는 사람이 많을 듯. 모든 브랜드의 유래를 알 필요는 없지만 알게되면 더 매력적인 것도 사실이니까!
대신 구구절절 설명하려면, 명품 이미지는 버려야할 것 같음. 근데 버리는게 나을 것 같기도함.
왜냐? 이미 가격은 저렴한 편에 속하기 때문에. 그냥 프리미엄 서민정도의 위치가 어떠신지.
- 이솝 코리아 인스타그램 계정 만들고 글을 좀 작성해주세요.
이솝우화의 간결하지만 정확한 메시지가 있다는 점을 본따서 '이솝'으로 만들었다라는 내용이라든지, 호주의 작은 미용실의 완벽주의자 미용사가 화학제품에 회의를 느껴서 만든 브랜드라는 내용이라든지 머 그런 재밌는 얘기들.
- 카피라이팅..! 우습구 유치하지만 내가 만든 이솝 카피를 한 번 봐주세요
• Sip the moment, Leaf through calm, Sink into deep. (순간을 마셔라, 고요함을 맛봐라, 깊게 잠겨라 ) 우웩
• Every drop matters and better (한방울 한방울이 소중하고 변화를 일으킨다) 그만큼 진정성 있는 브랜드임 + 친환경 브랜드임을 간접적으로 나타냄
• 이솝; 자연과 향기와 진심 우웩