관망세 속…파격 분양조건 내건 수도권 주거 단지는

관망중인 주택 수요자 마음을 잡아라!!!

안심 마케팅, 환매조건부 분양 등 내걸어
계약금 줄이고 중도금 무이자 등 확대 등 혜택 키워

최근들어 건설사들이 수요자들의 마음을 잡기 위해 파격적인 분양 조건을 내거는 등 혜택을 키우고 있다.

업계에서는 호조세를 보이던 청약시장이 고금리 기조 등으로 관망세로 돌아서자 실수요자들의 눈길을 잡는 혜택을 늘리는 것으로 풀이하고 있다.

한 부동산 정보업체에서 청약홈 자료를 토대로 수도권 아파트 1순위 청약 경쟁률을 분석한 결과, 올해 1월 0.28대 1이었던 1순위 경쟁률이 10월에는 41.33대 1로 약 148배 증가한 것으로 나타났다. 지난 10월 수도권에는 4712가구 모집에 1순위 청약에 19만4731개의 청약통장이 몰렸다.

연초 부동산 침체로 증가했던 미분양도 크게 줄어든 모습이다. 국토교통부 미분양 자료에 따르면 수도권 미분양 가구수는 올해 1월 1만2257가구에서 8월 7676가구로 37.3% 급감하는 등 실수요자들의 관심이 분양시장으로 쏠리고 있다.

하지만 고금리, 고분양가 기조에 하반기 대어로 꼽히던 ‘이문아이파크자이’가 흥행에 실패하는 등 청약시장 분위기가 바뀌면서 수요자들의 눈길을 잡기 위한 혜택이 커지고 있다.

직간접적인 금융 혜택은 기본이고, 가격 하락에 대한 불안감을 해소하기 위한 마케팅을 선보이는 곳도 수요자들에게 인기다.

장경철 부동산퍼스트 이사는 "최근 서울에서 분양에 나선 대장주 아파트와 브랜드 아파트임에도 흥행몰이에 실패하자 건설사들이 수요자들의 눈길을 잡기 위한 건설사들의 적극적인 마케팅 진행으로 눈길을 끌고 있는 가운데 향후 전망이 좋아진다는 보장이 없는 만큼 분양해소를 위한 판촉 마케팅이 늘 것”이라고 말했다.

다음은 서울 등 수도권에서 안심 마케팅, 환매조건부 분양, 계약금 정액제, 중도금 무이자, 유상옵션 무상제공 등 다양한 내세운 단지들이 속속 등장하고 있다.

상도 푸르지오 클라베뉴 조감도

●상도 푸르지오 클라베뉴=서울 동작구에 위치한 '상도 푸르지오 클라베뉴' 아파트가 안심 마케팅을 실실시중이다. 이 단지는 후분양 안심약정으로 준공 후 약정을 맺은 지 18개월 후에 수분양자의 선택에 따라 KAP한국자산매입에 매수청구를 할 수 있다. 수분양자가 회수할 수 있는 취득원가는 분양가, 발코니확장비, 승인옵션, 취등록세까지 포함된 금액으로, 수분양자 입장에서 최선의 선택지를 하나 더 가질 수 있는 이점이 있다. 이 아파트는 안심단지로 선정됐기 때문에 수분양자가 24년 3월 소유권 이전 등기를 마치고 거주하다가 안심약정을 체결한 18개월 후에 가격이 오르든, 떨어지든, 유지되든 상관없이 가입자가 원할 경우 헷지했지 사이트에서 권리행사기간 60일 내 매수청구를 신청할 수 있다.대우건설이 시공한 이 아파트는 2024년 3월 입주가 예정되어 있으며, 지하 5층에서 지상 18층까지 총 771세대로 구성되어 있다. '상도 푸르지오 클라베뉴' 아파트는 단지 전체가 남향을 향하도록 설계되어 조망과 채광을 극대화하고 있으며, 보행도로도 설치되어 보행자의 안전을 확보했다. 특히 74㎡A 및 84㎡A 타입의 세대는 개방형 발코니가 설치되어 쾌적한 환경을 제공하며, 74㎡ 이상 타입의 세대는 안방 파우더룸 및 드레스룸을 조성해 넉넉한 수납 공간을 제공하고 있다.

분양문의 010-5819-7638

●강동역 SK 리더스뷰=서울 강동구에서는 SK에코플랜트가 공급하는 '강동역 SK 리더스뷰'가 환매조건부 분양을 실시한다. 환매조건부 분양은 입주 시점에 분양가보다 시세가 떨어질 경우 사업주체가 다시 매수한다는 조건이다. 시세 하락에 대한 불안감으로 계약을 망설이는 실거주 수요자 및 투자자들이 안심하고 선택할 수 있도록 하기 위한 제도다. 1차 계약금 1000만원 정액제, 계약금 5% 신용대출 이자지원, 계약 축하금 지원, 중도금 무이자 혜택을 제공한다. 주방에는 삼성 비스포크 냉장고, 냉동고, 김치냉장고, 3구 하이브리드 쿡탑, 전기오픈 및 침니형 후드가 제공된다. 거실과 모든 침실에 시스템 에어컨이 설치된다. 주방에는 주방 벽, 상판 및 아일랜드 상판을 거실에는 아트월을 세라믹 타일로 무상 제공한다. 5호선인 강동역과 길동역 더블역세권이며 천동초, 동신중 등 학권이 형성되어 있고 종합병원, 백화점, 대형마트 등이 위치해 이용이 편리하다. 단지는 지하 6층 ~ 지상 20층, 총 3개동에 전용면적 84~99㎡ 378실로 구성되며 여기에 1만5000㎡ 규모의 상업시설이 함께 들어선다.

초기에 들어가는 자본을 낮춘 단지들도 속속 등장하고 있다.

●이천자이 더 리체=GS건설이 경기 이천시 증포동 일원에 선보이는 '이천자이 더 리체'는 1차 중도금 납입 시점을 전매제한 기간 이후로 하여 1차 중도금 납입전에 전매가 가능하도록 했다.

●해링턴 플레이스 진사=효성중공업이 경기 평택시에 공급하는 '해링턴 플레이스 진사'(992가구)는 계약금 5% 납부와 중도금 무이자 등의 조건으로 진행 중이다. 발코니 확장 시 주방 벽과 주방 상판 세라믹 타일, 광파오븐과 사각 싱크대, 거실과 주방 조명등, 복도와 거실 시트 패널 마감 등 다양한 옵션이 무상으로 제공된다.

어떤 단지는 유가옵션을 무상으로 제공하기도 한다.

●의정부 푸르지오 클라시엘=대우건설이 경기 의정부시 금오동에서 공급하는 '의정부 푸르지오 클라시엘'은 발코니 확장시 시스템 에어컨을 무상으로 제공한다.

●용인 센트레빌 그리니에=동부건설이 경기 용인시 마북동에서 분양중인 '용인 센트레빌 그리니에'는 발코니 확장과 천장형 시스템에어컨, 전기오븐 등을 무상 제공한다.