연봉협상 무조건 성공하는 비결
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비즈니스 협상을 할 때, 원하는 조건 또는 가격을 먼저 제시하는 것이 유리하다?
왜 그럴까요? 바로 먼저 제시한 조건이 기준점 역할을 하기 때문에,
상대방과의 간극을 좁히면서 중간 지점에서 타협을 하기 때문입니다.
이것을 바로 Anchoring Effect, 다른 말로는 정박효과, 닻내림 효과라고도 합니다.
판단의 지름길, 휴리스틱 마지막 이야기! 영상으로 자세한 이야기를 알아보기로 합시다.
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