쿠팡 전환율 낮은 이유, 상세페이지에 있습니다.
구매를 망설이게 만드는 상세페이지, 클릭은 있어도 전환은 없다.
쿠팡 전환율 낮은 이유,
상세페이지에 있습니다.
"쿠팡 광고 클릭 수는 많은데, 왜 구매로 연결되지 않죠?"
에이디(AID) 마케팅에서
가장 자주 하는 분석 중 하나는 "상세페이지 구조 진단"입니다.
왜냐하면, 클릭은 쿠팡 광고가 만들지만
전환은 상세페이지가 만드는 것이기 때문입니다.
1. 클릭은 구매가 아니다.
사람이 많이 들어왔다고,
그 사람들이 다 사는 건 아닙니다.
클릭만 유도된 상세페이지는,
- 체류 시간은 짧고
- CTA 클릭도 없고
- 찜/리뷰 반응도 없습니다.
이건 단순히 디자인이 문제가 아니라
정보의 흐름과 설득의 순서가 잘못됐다는 뜻입니다.
2. 전환이 안 되는 상세페이지의 3가지 특징
에이디(AID) 마케팅 프로젝트에서 분석해 본 결과
전환율이 낮은 상세페이지에는 공통점이 있었습니다.
- 전환 실패 사례
1) 핵심 정보가 하단에 있음
- 고객은 초반 몇 초만에 판단합니다.
- 가장 중요한 가치는 상단에서 먼저 보여야 합니다.
2) 구매 버튼이 보이지 않음
- 고객은 초반 몇 초 만에 판단합니다.
- 중간/하단에 반복 노출되지 않으면 클릭이 안됩니다.
3) 신뢰 요소 부족 (리뷰, 비교, 사용 후기)
- 후기나 사용 예시 없이 정보만 있는 상세페이지는
구매 결정까지 이어지기 어렵습니다.
3. 쿠팡 구매를 유도하는 상세페이지는 무엇이 다른가?
에이디(AID) 마케팅은 전환 구조를 바꿀 때,
순서를 정리하고 사용자의 동선을 따라 설계합니다.
[전환 흐름을 만드는 구성 예시]
• 상단 - "이 상품이 필요한 이유"
• 중간 - 후기 강조 / 사용 장면 이미지
• 중하단 - 가격 비교 / 타겟 공감 메시지
• 하단 - FAQ, 반품 안내 등 불안 해소
• 반복 CTA - 구매 위치는 두 번 이상
이런 흐름이 만들어지면,
쿠팡 광고 성과 없이도 전환율이 자연스럽게 올라갑니다.
✅ 상세페이지, 전환을 유도하고 있는지 점검해 보세요.
1) CTA 버튼은 중간/하단에 반복적으로 있나요?
2) 핵심 메시지는 스크롤 없이 보이나요?
3) 후기/사용 예시/비교표 등 신뢰 요소가 있나요?
4) 상세페이지에 머무는 시간은 충분한가요?
5) 고객 입장에서 궁금한 점을 FAQ로 해결하고 있나요?
상세페이지는 단순히 상품을 설명하는 곳이 아닙니다.
고객의 구매를 설계하는 전환 구조입니다.
에이디(AID) 마케팅은 언제나 쿠팡 광고보다 먼저 상세페이지를 봅니다.
왜냐하면, 전환이 안 되는 쿠팡 광고는 결국 효율이 나올 수 없기 때문입니다.
팔리는 페이지는 이쁘지 않아도 됩니다.
대신, 설득력이 있어야 합니다.
무료로 체험해보시거나 가볍게 상담 신청해보세요.
지금 상황에 맞는 마케팅 방향을 같이 고민해드릴 수 있습니다.
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