투자자의 마음을 움직이는 IR, 실질적 TIP!
며칠 전, 청년창업사관학교 경기북부 캠퍼스에서 IR 특강을 진행하고 왔습니다.
이번 강의는 조금 특별했습니다.
단순히 강사가 일방적으로 전달하는 형식이 아니라,
투자 경험이 풍부한 대표님들이 직접 궁금한 점을 던지고,
그 질문을 중심으로 대화를 이어가는 질의응답형 강의였거든요.
강의실에는 이미 TIPS를 진행하거나, 여러 차례 투자를 받아본 분들이 모여 있었서인지
더욱 생생하고 현실적인 질문들이 쏟아졌습니다.
[현장에서 나온 주요 질문과 답변]
1. 기투자 이후의 IR은 어떻게 준비해야 할까?
“이미 투자를 받은 이후, 추가 투자를 위해 어떤 IR을 써야 하나요?”
이 질문이 먼저 나왔습니다.
제가 강조한 부분은 이것입니다.
* 약속을 지켰다는 기록으로 신뢰를 증명하는 것
: 받은 투자금을 어디에 어떻게 활용했고, 초기 계획과 어떻게 맞아떨어졌는지를 보여주는 것.
즉, 단순히 숫자를 나열하는 것이 아니라,
투자자와의 약속을 실행해낸 과정 자체가 곧 신뢰의 근거라는 점을 짚어드렸습니다.
2. 매출이 없는 바이오 기업의 밸류 평가 방법
또 한 가지 대표적인 고민이 나왔습니다.
“바이오기업인데 매출이 없어요. 밸류에이션을 어떻게 잡아야 할까요?”
바이오는 본질적으로 당장 매출이 발생하기 어려운 구조를 갖고 있죠. 그래서 저는 이렇게 답했습니.
비교 사례: 유사한 데이터를 가진 다른 기업과 비교하되, 우리는 더 완벽한 데이터·인력·기술을 갖고 있다는 점을 강조한다.
전문 인력과 속도: 단순히 연구를 한다는 게 아니라, 얼마나 빠르고 정확하게 임상단계를 밟아가고 있는지가 곧 경쟁력이다.
즉, 현재의 매출이 아니라 미래 매출의 가능성을 어떻게 데이터로 연결짓느냐가 핵심이었습니다.
[대표님들을 위한 실질적인 IR 팁 3가지]
1. 신뢰를 구조화하라
→ 받은 자금이 어떻게 쓰였고, 어떤 약속이 지켜졌는지 보여주는 자료는 필수.
2. 현재를 미래로 연결하라
→ 지금의 데이터가 어떻게 매출, 성과, 밸류로 이어질지 스토리텔링 구조를 갖출 것.
3. 비교와 차별화 전략을 활용하라
→ 경쟁사·유사 기업 사례를 제시하면서 “우리는 더 나은 이유”를 객관적으로 설명.
IR이라는 영역에서 십수 년을 몸담아 오다 보니,
어떤 질문이 나오더라도 대응할 수 있는 근거와 경험이 제 안에 쌓여 있음을 느낍니다.
그래서인지 청년창업사관학교에서 강의를 마치고 나면 항상 높은 만족도와 함께 후속 컨설팅 요청이 이어집니다.
사실 그 자체가 저에게는 큰 보람이에요.
비전 있는 대표님들과 사업 이야기를 나누며, 그들의 고민을 조금이라도 덜어주고,
다음 단계로 나아갈 힘을 드릴 수 있다는 것.
그것이 제가 이 일을 계속 이어가는 이유입니다.
이번 경기북부 청창사 IR특강은 단순한 강의가 아니라, 현장의 고민을 함께 풀어가는 시간이었습니다.
저 역시 다시 한 번 “투자는 결국 사람과 신뢰에서 시작한다”는 기본을 되새길 수 있었고요.
앞으로도 더 많은 대표님들과 이런 의미 있는 대화를 이어가고 싶습니다.
