설득의 방법

이해관계자를 설득하는 가장 효과적인 방법은, 그들이 주목하는 지표를 중심으로 이야기 하는 것이다.

Traffic 이 중요한 시대에는 Traffic 지표로 이야기 하면 되고,

특정 기술이 중요한 시대에는, 특정 기술에 대한 대단한 전문가들을 많이 보유하고 있고, 기술의 상품화를 만들어 내고 있음을 강조하면 된다.

단, 위의 트렌드에서 살짝 벗어나 있는 경우, 무리하게 '우리도 특정 기술이 있어요. 우리도 Traffic 이 꽤 괜찮아요' 라고 주장하기 보다는...

.. 확실한 결과 지표로서 보여주는 편이 가장 좋다.

확실한 결과 지표로 함은 '엇... 이 회사가 이 정도의 수익을 만들어 낼 수 있는 회사였어? 그런데, 성장세가 상당하네? 2~3년 뒤에는 이야기가 달라지겠는데?' 라고 인지할 수 있을 정도의 절대적 수익액 및 상대적 성장세.

그 지표를 만들어 낼 때 까지는 조용히 지표를 더 강하게 만드는 데에 집중하고, 지표가 어느정도 나오기 시작하면, 관계가 있던 이해관계자들에게 지표 트렌드를 공유하며 시장의 반응을 보는 것이 가장 효율적인 듯하다.

우리 회사는 세상이 주목하는 그 무엇인가를 주력으로 하고 있나? (현재로서는 AI? 로보틱스? 등)

그게 아니라면, 세상이 관심을 가질만한 반전 지표를 가지고 있는가?

둘 중 하나는 하고 있어야 한다.