사업기획서 작성 CAMP
기록
I. 전략적으로 사고하기와 말하기
연습하세요
1. 숫자 3을 기억하라. 사업기획서는 논설문이다.
: 문서에 요점을 정리하거나 그것을 말로 전달할때 3가지로 요약해서 말하는 연습을 한다. 커뮤니케이션 효율이 올라간다. 사업기획서나 전략보고서 모두 설명문이 아닌 논설문이다. 꼭 강력한 주장을 하지 않더라도 적어도 설명만 나열하고 끝내는 식의 장표나 발표는 하지 않도록 노력한다. 핵심적인 내용일 수록 숫자를 들어가며 청중의 머리속에 꽂아주어야한다.
(X) OO팀은 a,b,c,d 포함 총 120명으로 구성되어있습니다
(O) 조직도를 통해 공유드릴 내용은 a,b 두가지입니다. OO팀은 타사의 동일 조직과 비교해서 b,c팀이 특징적이고 최근 OO강화를 위해 이렇게 조직개편을 진행했습니다.
2. 모든것을 쪼개어 세분화 해본다
: 대분류>중분류>소분류. level1 > level2> level3 어떤 이름을 붙여도 좋으니 상위 카테고리에서부터 하위로 최대한 상세하게 쪼개보는 연습을 한다. 컨설팅에서 'MECE하다'라는 표현을 많이 하는데 이것은 어떤 것도 중복되지 않고 누락되지 않게 한다 라는 의미이고 부분을 통해 전체를 파악한다는 맥락에서 쓰인다.
더 나아가서 분류의 기준이 내가 추후에 주장할 핵심 메시지와 일맥상통하게끔 하라. 가설과 방향성을 어느정도 생각해보고 난 후에 초안이 있는 상태에서 세분화 작업을 하거나, 세분화를 먼저 시작했더라도 시간을 정해놓고 한 후에 메시지를 점검해보고 다시 세분화를 하는 식으로 back and forth한다.
3. 생각의 프레임을 먼저 이야기 하라
듣는 사람으로 하여금 내 logic tree를 빠르게 이해시켜서 원하는 곳에 더빨리 도달할 수 있고 신뢰를 높일 수 있다. 아래와 같이 프레임을 먼저 주지시키고 하나씩 deep down해야 청중이 내 메시지를 따라올 수 있고 발표가 끝난 후 기억에도 잘 남는다.
'저희가 바라보는 주요 요소는 A, B, C입니다. A의 이유는 OOO이고 B는 경쟁사와 비교하면서 말씀드리겠습니다. OOO. C는 OOOO.
MECE해야한다고 해서 완벽하게 모든걸 포함해낼수는 없다. 그렇게 세분화한 사유가 타당하다면 OK.
II. 모든 보고서 작성에 해당하는 보편진리
** Executive Summary
** 인터뷰 노트
** 워크샵
** 문제 정의해내기
III. 보고서 목적별 구성
1. GO or NO GO 의사결정
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