저는 17년 차 보험 전문가입니다.
세상에 이런 보험 설계사도 있습니다.
2009년 9월 보험업을 시작한 이래 올해로 만 16년 보험 영업을 하고 있습니다.
제 정도 경력과 커리어면 대부분 조직을 만들어서 관리자의 길을 가거나,
그동안 쌓은 경험과 지식을 토대로 보험 영업보다는 교육이나 다른 관련 일을 하는
경우가 많이 있습니다.
지점장 등 관리자 생활도 수년했었고,
지금도 많은 조직에서 파트너나 관리자 제안이 있지만 다 거절하고 있고,
교육, 강의도 지금은 다 중단하고,
지금은 어느 보험 조직이나, 보험설계사들과 관계없이
혼자만의 보험 영업 활동을 하고 있고,
이제 제 나이도 어느덧 50을 넘겼고,
건강이 허락하는 한, 앞으로도 평생 보험 영업을 할 것 같습니다.
제가 보험 영업을 하게 된 계기가 단지 높은 소득을 얻기 위함도 아니었고,
당시 직장을 구하고 있던 잡리스 도 아니었습니다.
전국 상위 몇 프로 안에 들 정도로 공부도 나름 잘했고,
지방 거점 국립대 출신의 법학 전공자, 외국계 기업 파트장이었던 제가
좋은 직장 그만두고, 남들 다 말리는 보험 영업을 시작한 이유는,
물론 높은 소득에 대한 갈망도 있었지만,
마음 한편에는, 저 같은 보험 설계사가 있으면 좋겠다는 생각과
저 같은 보험 설계사가 많아지고, 그래서 보험 업계가 조금은 더 나아지기를 바라는
거창한 목표도 있었습니다. (초창기에는 좋은 관리자가 되는 게 목표였습니다)
정말 중요한 보험인데, 가치 있고 보람 있는 일임에도 불구하고,
전문성 없이 오직 '영업력'만 있는 보험 업계에
세상에 이런 보험 설계사도 있음을 알려주고 싶었습니다.
저 혼자의 힘으로 절대 바뀌지는 않겠지만,
저를 믿고 본인과 소중한 가족들의 보험을 맡겨주신 고객님이
더 이상 보험 때문에 고민하거나 힘들지 않도록,
보험을 잊고, 일상에 집중할 수 있도록 하는 것이 제 보험영업의 목표였습니다.
전문가라고 하면
미리 모든 것을 여러분을 대신하여 직접 하고, 고민한 사람이며,
걱정이나 공부하지 마시고,
보험 전문가인 저를 믿고 제가 시킨 대로, 제가 하라는 대로 하시면,
정답은 아니지만 최선의 솔루션을 제공해 드릴 수 있습니다.
고객님이 미처 생각하지 못한 내용과 잘못 알고 있는 정보와 지식에 대한 저만의 의견까지 고려해서
보험 상담과 보험 설계를 하기 때문에,
시간도 오래 걸리고, 때론 일반적이지 않은 상품과 설계안을 보내드리는 경우도 많지만,
그게 고객님을 위한 최선의 솔루션이라고 자신합니다.
단 한 번도 제 이익을 위해, 제 편한 선택을 한 적이 없고,
제 제안과 선택의 기준은 오직 고객님의 이익이며, 함께 성공하기를 원합니다.
근데 이런 고지식하고 고집불통 성격 탓에,
고객님을 더 혼란스럽게 하거나, 고객님이 원하는 대로 해주지 않아서 불편해하시거나,
시간도 오래 걸리는 경우도 종종 있어서,
항상 이런 부분이 저도 어렵고 혼란스럽습니다.
그냥 남들 하는 대로, 쉽게 쉽게 하면 되는데,
왜 굳이 힘들게 상담하고, 어려운 이야기를 하는지 저도 참 고집불통입니다.
(그래서 제가 조직도 만들지 않고, 교육도 하지 않습니다)
어차피 보험에 정답이 없는데,
굳이 그렇게 할 필요가 있을까 하는 생각도 들고,
괜히 고객님을 더 힘들게 만드는 것 같은 반성도 되고,
17년째 보험 일을 하고 있지만 늘 보험 영업은 어렵습니다.
그렇지만 저는 보험 전문가로서, 물론 조금은 더 융통성이 생기겠지만,
늘 고객님의 이익을 최우선적으로 고려하여
고객님이 이야기하지 않아도,
모든 것을 다 고려한 최선의 솔루션을 제공할 것입니다.
늘 말씀드리지만.
저보다 실적 좋은 사람은 많지만,
저보다 고민을 많이 하고, 고객님께 진심인 사람은 없다고 자부합니다.
보험 전문가인 저를 믿고,
제가 권하는 대로, 제가 하자는 대로 하시면
절대 손해 보실 일 없으실 겁니다.
세상에 이런 보험 설계사도 있습니다.
17년차보험설계사
보험전문가
홍창섭
