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by 청년사업가리싹 Apr 06. 2021

Build International Listing

하나의 리스팅으로 여러 국가를 공략하는 법!

안녕하세요! 대한민국 셀러들의 성공적인 아마존 진출을 도와드리는 컨설팅 및 대행사 컨택틱입니다.

아마존에 진출한 모든 분들이 미국 시장 하나만을 바라보시지는 않으실 겁니다. 전세계에 걸쳐서 거대한 이커머스 플랫폼을 구축한 아마존에 진출한만큼, 미국 이외에 다른 나라에도 진출하고 싶으실 텐데요. 그런 분들을 위해 오늘은 아마존의 Build International Listings (이하 BIL) 기능을 소개하려고 합니다.

우선 BIL을 한 마디로 설명해드리겠습니다. BIL이란 Source Marketplace를 정하여, Source Marketplace의 내 상품을 Target Marketplace에 복제하고 리스팅을 연동시키는 기능입니다.

예를 들어, 아마존 US에 진출한 이후 아마존 CA(캐나다)에 진출하려는 경우, 상품을 다시 한 번 등록할 필요가 없이 아마존 US를 Source Marketplace로 하여 아마존 CA에 BIL을 생성하면, 아마존 US의 리스팅이 그대로 아마존 CA에도 복사가 되는 것입니다.

하지만 단순히 업무를 간편하게 해주는 것 뿐이라면, 컨택틱이 BIL에 주목할 이유도 없겠죠?

컨택틱이 주목하는 BIL이 가지는 다른 장점들도 설명해드리겠습니다.

1. 후기 연동

첫 번째는 상품 후기의 연동입니다. BIL 기능을 이용하여 리스팅을 복제하게 되면, 기존 상품의 ASIN과 동일한 ASIN으로 Target Marketplace에 진출하게 됩니다. 이 경우 리스팅이 완벽하게 복제되는 것뿐만 아니라, 그 동안 쌓아 올린 기존 리스팅의 후기까지 따라오게 됩니다. 만약 신생 시장에 진출하는 경우, BIL을 통해서 후기까지 연동을 시킨다면, 굉장한 메리트를 가지고 진출하는 것이라고 할 수 있습니다.

하지만 유의 하셔야할 점도 있는데요. 북미 3국 (미국, 캐나다, 멕시코)의 경우 BIL을 진행했을 때 서로 문제없이 연동되는 경우가 많지만, 북미 3국이 아닌 다른 Marketplace의 경우 간혹 “유효하지 않은 제안” 이라는 오류가 뜨기도 합니다. 이 경우는 아마존이 위조 우려, 재고 부족, 판매 승인 등의 문제로 리스팅이 복사가 되지 않는 경우로, 아마존에 문의해볼 필요가 있습니다.

2. 자동 연동

BIL의 두 번째 장점은 리스팅들이 연동이 된다는 것입니다. BIL로 리스팅을 연동시키면 그 후에 Source Marketplace에 주는 변화들이 Target Marketplace에도 적용이 됩니다. 대표적으로 아마존 US에 FBA 리스팅을 FBM으로 변경했다면 BIL로 연결된 리스팅들도 FBA에서 FBM으로 전환됩니다. 판매가도 마찬가지입니다. Source Marketplace인 아마존 US에서의 판매가를 변경하면 환율과 판매자가 정한 가중치를 반영하여 Target Marketplace에서도 판매가가 변경됩니다. 만약 이런 연동을 원하지 않을 경우 Source Marketplace와 Target Marketpace 간의 연동을 끊어낼 수 있습니다.

3. Remote FBA (R-FBA)

또 하나의 장점은 R-FBA입니다. R-FBA는 북미 3개국에게만 적용되는 독특한 기능인데요, 미국 FBA 창고에 있는 재고를 마치 현지 재고처럼 캐나다 또는 멕시코 고객들이 구매할 수 있도록 하는 기능을 말합니다. R-FBA의 경우 아마존의 인프라를 이용하여 물품이 이동되는 것으로, 인접 국가에서 정식 통관을 거치지 않고 판매를 할 수 있다는 장점이 있습니다. BIL을 활성화하면 R-FBA 프로그램을 신청할 수 있게 됩니다.

이처럼 BIL 기능은 다양한 국가에 물류 인프라를 보유하고 있는 아마존에서 찾아볼 수 있는 편리한 기능입니다. 최소한의 인풋으로 다양한 국가에 진출하고 싶으신 분들이라면 주목하실 필요가 있겠죠?

그럼 오늘도 즐거운 글로벌 셀링 되세요!

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