내 상품에 핵심가치를 만드는 법

가치는 발견되는 게 아니라, 만들어서 판다

27화. 내 상품에 핵심가치를 만드는 법

가치는 발견되는 게 아니라, 만들어서 판다

처음에는
이렇게 생각했다.

좋은 제품이면
언젠가는 팔린다고.

그래서 더 잘 만들려고 했다.

더 예쁘게,
더 깔끔하게,
더 완성도 있게.

그런데
결과는 다르지 않았다.

팔리는 제품과
안 팔리는 제품의 차이는
거기 있지 않았다.

문제는
가치가 없어서가 아니라
보이지 않았다는 것이었다.

가치는
제품 안에만 있지 않다.

해석에서 만들어진다.

이게 왜 필요한지,
어떤 사람을 위한 건지,
어떤 기준으로 만들어졌는지.

그걸
정의하지 않으면
아무 의미도 없다.

그래서 만든다.

이건
아무거나 쓰지 않는 사람을 위한 것이다.

이건
오래 쓰는 사람을 위한 선택이다.

이건
디자인이 아니라
태도의 문제다.

이렇게
의미를 붙인다.

그 순간
제품이 바뀐다.

같은 디자인인데
다르게 보인다.

그래서 팔리는 제품은
단순하다.

자기 기준이 있다.

이건 이거다.
이건 이런 사람을 위한 거다.
이건 이런 선택이다.

명확하다.

안 팔리는 제품은
애매하다.

누구에게나 맞고,
어디에나 어울리고,
무난하다.

그래서 선택되지 않는다.

사람은
넓은 선택이 아니라
맞는 선택을 고른다.

그래서 줄인다.

타깃을 줄이고,
설명을 줄이고,
의미를 남긴다.

그게
핵심가치다.

그리고 그 가치는
기다린다고 생기지 않는다.

만들어야 한다.

정의하고,
보이게 하고,
반복해야 한다.

그래서 다시 본다.

내 제품은
어떤 선택인가.

그 답이 명확해지는 순간
제품은
비로소 팔리기 시작한다.

가치는 발견되지 않는다.
정의하고, 만들어서 판다.

#제품정의 #가치발현 #핵심가치