스타트업, 성공하려면 반드시 필요한 10가지 필살기!
창업 전문가가 말하는 스타트업 성공의 필수 조건 TOP 10!
창업을 하고자 하는 예비창업자나 , 신규 창업자를 만나서 멘토링을 시작할 때 가장 처음 하는 일은 다음의 창업요소 10가지를 얼마나 가지고 있느냐를 체크하는 일일 것이다.
대부분의 멘토들이 하는 일일 텐데, 각 요소별로 0점에서 10점 중 몇 점 정도를 가지고 있는지에 따라 멘토의 방향이 결정되고 그 부족한 부분을 집중적으로 멘토링해야 한다.
창업자 분들도 내가 각 요소에서 몇 점 정도를 가지고 있고, 부족한 부분이 뭐가 있는지 체크해 보자
1. 정확한 시장조사 (환경분석):
시장조사는 제품이나 서비스가 진입할 시장의 규모, 경쟁자, 소비자 행동 등을 심층적으로 파악하는 데 필수적이다. 이를 통해 구체적인 기회와 위협을 분석할 수 있으며, 시장의 트렌드를 이해하고 적절한 전략을 수립하는 데 도움을 준다. 예를 들어, 새로운 시장에 진입하기 전, 유사한 제품의 판매 패턴을 분석하거나, 소비자 설문조사를 실시하여 니즈를 파악할 수 있다. 대안으로는 외부 전문 마케팅 리서치 회사와 협력하거나, 여러 출처의 신뢰할 만한 시장 조사 보고서를 종합적으로 검토하여 인사이트를 얻을 수 있다.
시장의 크기가 명확하게 폭발성을 가지고 있는 시장으로 진출해야 향후 사업의 규모를 확대할 때도 충분히 확대하고 수익을 극대화할 수 있기 때문이다.
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2. 목표시장:
특정 고객층을 위한 제품이나 서비스를 명확히 정의하여 그들의 특성과 선호도를 파악하는 것이 중요하다. 목표시장을 정확히 설정하면 마케팅 전략과 제품 개발을 보다 효율적으로 할 수 있으며, 고객 만족도를 높일 수 있다. 예를 들어, 젊은 층을 타깃으로 한 패션 브랜드는 SNS를 활용한 마케팅을 집중할 수 있다. 대안으로는 초기에 넓은 시장을 타깃으로 설정한 후, 시간을 두고 소비자 반응 데이터를 기반으로 점차 집중화하는 접근을 고려할 수 있다.
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3. 초기자본:
스타트업은 지속 가능한 발전을 위해 충분한 초기 자본이 필요하다. 이는 제품 개발, 마케팅, 운영 비용, 인력 채용 등을 지원하는 데 사용된다. 충분한 자본이 있으면 시장 진입 속도를 높이고, 품질 개선 및 확장을 위한 기회를 마련할 수 있다. 예를 들어, 기술 스타트업은 초기 자본을 통해 연구개발(R&D)과 초기 시장 테스트를 빠르게 진행할 수 있다. 대안으로는 크라우드 펀딩, 에인절 투자자, 정부 지원 프로그램 또는 전략적 파트너와의 제휴를 통해 자금을 확보할 수 있다.
이를 위해 정부자금이나 펀딩의 일정을 고려한 연간 사업계획서가 필요하고 해당 펀딩 사업이 의도대로 되지 않았을 때 대안을 가지고 있어야 한다.
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4. 네트워크 및 인맥:
다양한 산업 전문가와의 네트워크는 초기 기업에 큰 자산이 된다. 이는 정보, 자원, 조언 등을 얻을 수 있는 좋은 수단이며, 비즈니스 기회를 확장할 수 있는 기반이 된다. 예를 들어, 고객 추천 프로그램을 통해 초기 고객 기반을 빠르게 확대하거나, 산업 이벤트에서 만난 전문가와 협업 기회를 마련할 수 있다. 대안으로는 정기적으로 산업 관련 이벤트에 참석하거나, 온라인 전문 커뮤니티에 적극적으로 참여하여 인맥을 넓히는 것을 고려할 수 있다.
특히 이업종 간 교류 프로그램은 자사의 서비스 범위를 늘리는데 많은 도움을 준다. 다만, 전문 마케팅 업체의 마케팅 프로그램에 참여하는 것은 꼭 소요 비용과 내가 얻을 수 있는 이익을 비교하여 꼭 필요한지 고려해야 한다. 되도록 공공 지원기관에서 진행하는 프로그램에 참여하기를 권한다.
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5. 대표의 전문성(실력과 역량):
대표의 리더십과 전문성은 팀을 이끌고 전략적 결정을 내리는 데 중요한 역할을 한다. 이는 사업의 방향성을 설정하고, 팀의 사기를 유지하며, 지속적인 혁신을 추진하는 데 도움을 준다. 대안으로는 부족한 부분을 보완할 수 있는 전문가를 고용하거나, 필요한 스킬을 배우기 위해 교육과 훈련 프로그램에 투자하여 끊임없이 자기 계발을 하는 것이 중요하다.
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6. 차별화된 아이템:
경쟁에서 돋보이기 위해서는 독창적이고 차별화된 제품이나 서비스를 제공해야 한다. 이는 경쟁 우위를 확보하고, 고객의 관심을 끌며, 충성도를 높이는 데 핵심적인 요소이다. 예를 들어, 기술적 혁신을 통해 기존 제품보다 사용 편의성을 대폭 개선하거나, 친환경 소재를 활용한 제품으로 시장 내 차별화를 꾀할 수 있다. 대안으로는 지속적인 고객 피드백을 통해 제품을 점진적으로 개선하거나, 기술 제휴 및 협력을 통해 새로운 가치를 창출하는 것을 고려할 수 있다.
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7. 마케팅 홍보 전략:
효과적인 마케팅 전략은 브랜드 인지도를 높이고, 신규 고객을 유치하며, 기존 고객의 재구매를 유도하는 데 필수적이다. 타깃 시장의 특성을 잘 이해하여 적절한 채널과 메시지를 선택하는 것이 중요하다. 예를 들어, 디지털 마케팅, 오프라인 이벤트, 콘텐츠 마케팅 등을 활용해 다양한 접점을 만들어갈 수 있다. 대안으로는 디지털 마케팅 전문 에이전시와 협력하거나, 다양한 마케팅 채널을 실험하면서 가장 효과적인 전략을 탐색하고 최적화하는 방법이 있다.
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8. 추가자금 확보 계획:
초기 자본 이후에도 성장과 확장을 위해 추가 자금이 필요할 수 있다. 미래의 자금 수요를 예측하고 이를 충당할 계획을 수립하는 것이 중요하다. 예를 들어, 제품 라인 확장이나 해외 시장 진출 시 필요한 자금을 계획성 있게 마련해야 한다. 대안으로는 장기 투자자와의 관계를 지속적으로 관리하거나, 수익 모델 강화를 통한 내부 자금 확보 전략을 수립할 수 있다. 또한, 자금 조달을 위한 다양한 옵션을 준비해 두는 것이 도움이 된다.
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9. 창업 및 사업 관련 정보력:
빠르게 변하는 산업 환경 속에서 정확하고 최신의 정보를 얻는 것은 경쟁력을 유지하는 데 필수적이다. 트렌드, 기술 변화, 규제 변화를 꾸준히 모니터링해야 한다. 대안으로는 관련 기술, 시장 동향에 대해 지속적으로 학습하고, 귀 기울여야 할 산업 뉴스레터나 전문 컨설팅 서비스를 활용하여 정보를 선제적으로 확보하는 것이 필요하다. 관련 기관의 이메일을 통한 뉴스레터는 꼭 구독하도록 하자.
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10. 자기 관리 등 회복력:
창업은 많은 스트레스와 불확실성을 동반하며, 이를 효과적으로 관리하고 회복할 수 있는 능력은 매우 중요하다. 건강한 신체와 정신을 유지해야 장기적으로 지속 가능한 성과를 기대할 수 있다. 예를 들어, 정기적인 운동, 명상, 철저한 스케줄관리 등을 통해 스트레스 관리 및 집중력 향상에 기여할 수 있다. 대안으로는 팀 내에서 심리적 지원 체계를 구축하거나, 전문 코치를 통한 멘털 관리 프로그램에 참여하는 것도 좋은 방법이다.
각 요소를 통해 더욱 탄탄한 기초를 마련하고, 이어지는 변화와 도전에 유연하게 대응할 수 있는 전략을 강화하는 것이 스타트업의 성공에 중요한 역할을 할 것이다.
(나의 점수) ⓪-①-②-③-④-⑤-⑥-⑦-⑧-⑨-⑩
상기 각 지표에 점수를 매겨보면 내가 부족한 부분, 가지고 있는 부분이 눈에 띌 것이다. 각 요소를 통해 더욱 탄탄한 기초를 마련하고, 이어지는 변화와 도전에 유연하게 대응할 수 있는 전략을 강화하는 것이 스타트업의 성공에 중요한 역할을 할 것입니다.
