권력의 법칙
로버트 그린의 저서 핵심적인 문구를 정리하고 통찰하다
권력은 게임이다. 나를 중심으로 일어나는 일에 통제력을 행사하는 것을 권력이라 부른다. 내가 원하는대로 사람을 움직이고 내가 원하는 선택을 하는 것. 이를 위해 조력자와 먹잇감을 구별해 그에 맞는 전략을 구사하는 것, 권력의 법칙이다.
- 로버트 그린의 '권력의 법칙'을 읽으며
법칙1. 자신을 재창조하라: 자기혁신
사회가 떠맡기는 역할을 그저 받아들이면 안된다. 대중의 관심을 끄는 동시에 결코 그들을 지루하게 만들지 않을 새로운 아이덴티티를 창출함으로써 스스로는 재창조해야 한다.
다른 사람들이 당신의 이미지를 정의내도록 놔두지 말고, 당신 스스로 이미지를 만드는 주체가 되어라. 사람들 앞에서 보이는 몸짓과 행동에 극적인 장치를 결합하라. 당신의 권력은 강화될 것이고, 됨됨이는 실제보다 더 대단해 보일 것이다.
법칙2. 상대가 어떤 사람인지 정확히 알라: 조력자와 먹잇감
세상에는 실로 다양한 사람들이 존재한다. 따라서 모든 사람이 당신의 전략에 똑같이 반응할 것으로 추정해서는 안된다. 어떤 사람들은 자신이 당한 일에 대해 평생 이를 갈며 복수를 꿈꾼다.
희생양이나 적수는 신중하게 골라라. 사람을 잘못 건드리면 큰코다칠 수 있다.
법칙3. 냉철한 이성을 유지하라: 감정 통제
분노와 감정 노출은 전략적으로 비생산적이다. 당신은 항상 침착함과 객관성을 유지해야 한다. 만약 적을 화나게 하면서 당신 자신은 침착할 수 있다면, 당신은 결정적 이점을 확보하게 된다.
적의 평정을 흐트러뜨려라.
적의 자만 속에서 맹점을 찾아 취저어놓아라. 그러면 당신이 적을 조종할 수 있게 된다.
법칙4. 이미지와 상징을 앞세워라: 권력의 아우라
인상적인 이미지와 웅대한 상징은 권력의 아우라를 창출한다. 모두가 그에 반응하지 않을 수 없다는 뜻이다.
당신을 둘러싼 사람들에게 멋진 광경을 보여주어라.
흥미로운 볼거리와 찬란한 상징은 당신의 존재감을 드높여준다. 이런 광경에 취하면 사람들은 당신이 진짜 하려는 일을 눈치 채지 못할 것이다.
법칙5. 목숨을 걸고 평판을 지켜라: 대중의 지지
평판은 권력의 초석이다. 평판 하나만으로 상대를 위협하고 승리를 거둘 수 있다.
하지만 일단 평판에 흠집이 나면 당신은 취약해지고 사방에서 공격을 받게 된다. 평판을 훼손하려는 공격 가능성에 늘 대비하고 미연에 방지하라.
한편 적의 평판에 구멍을 냄으로써 적을 파멸시키는 방법을 익혀라. 적의 평판에 일격을 가한 후에는 옆으로 비켜서서 적이 여론의 뭍매를 맞고 거꾸러지는 모습을 지켜보라.
법칙6. 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라: 루머와 신비화 전략
모든 것이 보이는 바에 의해 판단된다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는 법이다.
결코 군중 속에 녹아들거나 망각 속에 묻히지 말라. 고개를 내밀어라. 반드시 두드러져라. 관심을 끌어당기는 자석이 되어, 덤덤하고 소심한 무리들보다 더 커 보이고 더 화려해 보이고 더 신비로워 보이도록 하라.
법칙7. 덫을 놓고 적을 불러들여라: 주도권 장악
상대를 움직이게 만들면 통제권은 당신 손에 들어온다. 상대로 하여금 자신의 계획을 포기하고 당신에게 오도록 만드는 것이 언제나 더 유리하다. 굉장한 이득이 있을 것이라고 유혹하고, 상대가 오면 공격하라. 그래야 절대적으로 유리한 입장을 차지할 수 있다.
법칙8. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라: 논쟁의 부작용
논쟁을 통해 거둔 잠깐의 승리는 상처뿐인 영광에 불과하다. 상대가 갖게 되는 분개와 악의가 일시적인 입장 변화보다 더 강하고 더 오래 지속되기 때문이다.
행동을 통해 당신에게 동의하게 만드는 것이 훨씬 더 강력하다. 설명하지 말고, 행동으로 보여주어라.
법칙9. 정직하고 아량있는 태도를 보여라: 경계심 풀기
한 번의 정칙한 처신이 열 번의 부정직한 행동을 덮어주는 법이다. 정칙하고 아량있는 태도를 보이면 아무리 의심 많은 사람이라도 경계심을 풀게 된다. 그렇게 상대의 갑옷에 구멍을 내고 나면, 당신은 마음대로 속이고 조종할 수 있다. 적시에 제공하는 선물(일종의 트로이 목마)도 동일한 효력을 발휘한다.
법칙10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라: 협상의 기술
협력자에게 도움을 요처할 떄는 과거에 당신에 베풀었던 배려나 도움 따위를 상기시키지 말라. 그러면 상대는 당신의 요청을 회피할 방법을 찾게 된다.
대신 당신을 도와주명 상대에게 생기는 이익을 밝히고 과도할 정도로 강조하라. 그래야 상대의 열정적인 반응을 이끌어낼 수 있다.
법칙11. 돈의 노예가 되지 마라: 공짜 점심의 함정
공짜로 제공되는 것에는 위험이 담겨 있게 마련이다. 대개 술수나 모종의 부담이 숨겨져있기 때문이다.
가치를 지닌 것에는 반드시 값을 치러야 한다. 당신 나름대로 값을 치름으로써 부담이나 죄의식 혹은 책략에서 벗어나라.
일반적으로 충분한 값을 지불하는 것이 현명한 선택이다. 잘고 인색한 행태로 탁월한 리더가 되는 것은 불가능하다. 돈을 아끼지 말라. 넉넉한 씀씀이는 권력의 신호이자 자석이다.
법칙12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라: 정보전
경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없다.
스파이들을 활용해, 경쟁우위를 점하는 데 도움이 되는 정보를 입수하라. 더 나은 방법은 직접 스파이가 되는 것이다. 사교적인 만남에서도 촉각을 곤두세우고 상대를 탐색하라. 간점적인 질문을 통해 사람들의 약점과 의중을 파악하라.
교묘한 탐색의 기회를 제공하지 않는 환경은 없다.
법칙13. 상대보다 멍청하게 보여라: 의심 회피 전략
상대보다 더 멍청해 보이고 싶은 사람은 없다. 이를 역이용해 상대가 당신보다 더 똑똑하다고 느끼게 해주어라. 일단 당신이 자기보다 못하다는 확신이 서면, 당신의 숨은 의도를 결코 의심하지 않을 것이다.
법칙14. 힘을 집중하라: 집중과 분산
힘과 에너지를 가장 강력한 한 점으로 집중시켜 보전하라. 풍부한 광산을 찾아 깊이 파는 것이 이 광산 저 광산 집적대는 것보다 훨씬 더 많은 것을 안겨준다.
집중은 언제나 분산을 이기는 법이다.
당신을 밀어줄 권력의 원천을 찾을 때에도 핵심적인 후원자 한 명에게 집중하라. 오랜 기간 우유를 제공할 살찐 젖소 말이다.
법칙15. 신앙심을 이용해 추종자를 창출하라
사람들은 무언가를 믿고 싶은 압도적인 열망을 갖고 있다. 그들에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 그러한 열망의 지향점이 되어라. 말은 모호하게 하되 희망과 기대는 넘치게 하라. 이성이나 명료한 사고보다 열정을 강조하라.
새로운 신봉들에게 의식을 거행하게 하고, 당신을 위해 희생할 것을 요구하라. 특히 조직화된 종교나 장엄한 대의가 없는 상황이라면, 당신이 창시한 새로운 신앙 체계가 막강한 권력을 창룰해줄 것이다.
법칙16. 계획은 처음부터 끝까지 치밀하게 짜라: 전략 프로그래밍
마무리가 가장 중요하다.
당신의 힘겨운 작업을 도로에 그치게 만들거나 영예를 뺏기게 만들 가능성이 있는 모든 장애와 결과를 충분히 고려해서 끝까지 치밀하게 계획을 짜라. 그러면 예기치 않았던 상황에 압도당할 일도 없게 되고 언제 그만둬야 할지도 알게 된다.
미리 생각해둠으로써 행운과 도움이 미래를 결정하게 인도하라.
법칙17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라: 능력 포장하기
당신의 행동은 자연스러워 보여야 하고, 또 쉽게 실행되는 것처럼 보여야 한다.
모든 노고와 수단, 계책을 절대 드러내지 말라. 행동할 때는 별다른 노력을 기울이지 않는 것처럼 보여라. 훨씬 더 많은 것을 할 수 있다는 듯이 말이다.
얼마나 열심히 노력하는지 드러내고 싶은 유혹을 물리쳐라. 능력에 대한 의문만 키울 뿐이다. 다른 사람들에게 당신만의 비결을 가르쳐주지 말라. 당신에게 불리한 쪽으로 역이용될 수도 있기 때문이다.
법칙18. 사람들의 환상을 이용하라: 대중의 기대심리
진실은 추하고 불쾌하기 때문에 종종 외면을 당한다.
각성에 따르는 분노에 대비되어 있지 않다면, 절대 진실이나 현실에 호소하지 말라.
가혹하고 힘겨운 일상에 지친 사람들은 환상과 공상을 만들어낼 수 있는 사람을 사막의 오아시스로 여기고 찾아든다. 실로 거대한 권력은 대중의 호나상에서 나오는 것이다.
법칙19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라: 왕관의 전략
당신이 어떻게 처신하느냐에 따라 당신에 대한 대접이 달라지는 법이다. 저속하거나 천박한 사람으로 보이면 결국 당신이 얻게 되는 것은 경멸과 멸시 뿐이다.
왕은 스스로를 존중한다. 그래야 다른 사람들에게도 그런 감정을 불러일으킬 수 있기 때문이다.
자신의 힘을 믿고 당당하게 행동함으로써 왕관을 쓸 운명인 존재로 보이도록 하라.
법칙20. 주인보다 더 빛나지 마라: 신중한 아부
윗 사람이 항상 편안하게 우월감을 누리게 하라. 위에 잘 보이고 싶은 열망으로 당신의 재낭을 지나치게 과시하다가는 오히려 역효과를 불러올 수도 있다. 윗사람이 당신을 두려워하며 불아감을 느낄 수도 있다는 의미다. 주인이 실제보다 빛나 보이게 처신하라. 그러면 당신은 권력의 정점에 오를 수도 있다.
법칙21. 불행하고 불운한 자들을 피하라: 불행 바이러스 차단하기
다른 사람의 불행 때문에 죽을 수도 있는 법이다. 인간의 감정은 전염성이 강하기 때문이다.
물에 빠진 사람을 돕는다고 느끼다가, 당신도 함께 빠져버릴 수 있다. 불행한 자들은 때로 불행을 자초하기도 하며 당신과 함게 그것을 나누려 하기도 한다. 불행한 사람은 멀리 하고, 행복하고 운 좋은 사람들과 친분을 쌓도록 하라.
