초기 스타트업이 뛰어난 개발자를 설득하는 방법
매력적인 스카우트 제안을 보내는 방법
안녕하세요 :)
초기 스타트업을 위한 개발자 채용 플랫폼 그룹바이입니다.
뛰어난 경력직 개발자에게 제안을 보내도 답변이 없어서 답답하셨나요?
답변 응답률이 높은 제안을 보내실 수 있도록 "채용 인사이트"를 준비했습니다.
설득 전 꼭! 알아야 하는 것
⚠️ 일단 알아야 할 것은, 뛰어난 개발자를 원하는 회사는 많습니다.
정말 뛰어난 개발자는 다른 회사에서도 원할 확률이 높습니다. 이들에게는 왜 우리 회사에 와야 하는지 설득하는 전략이 필요합니다.
⚠️ 이들은 자신만의 회사 선택 기준에 맞지 않는 오퍼를 거절합니다.
경력이 높고 뛰어난 개발자는, 매달 여러 개의 오퍼를 이메일로 받습니다.
대부분의 뛰어난 개발자들은 회사를 선택하는 본인만의 기준이 있고, 기준에 맞지 않는 오퍼는 거절하는 경우가 많습니다. 따라서 이들의 회사 선택 기준을 파악하고 맞춤형으로 오퍼를 보내는 것이 중요합니다.
❗️ 우리 회사의 무기(강점)를 정의해야 합니다
무기를 찾기 위해서 회사에 만족하며 근무하는 개발자에게 장점을 듣는 것도 좋은 방법입니다.
아직 무기가 없다면, 보상, 복지, 개발문화, 조직문화를 개선하여 무기를 만드는 노력이 필요합니다.
❗️ 미팅에서 우리 회사의 무기를 보여줘야 합니다.
무기를 정의했다면 직접 만나서 무기를 보여주는 것이 가장 효과적입니다.
실제로 CTO, 개발팀장급을 모실 때 몇 달에 걸쳐서 미팅을 하며 설득하는 경우도 많습니다.
일단 미팅을 만들기 위해서는 첫 제안(오퍼)을 매력적으로 보내는 것이 가장 중요합니다.
마지막으로, 매력적이지 않은 오퍼는 쉽게 거절된다는 점을 꼭 알아주세요!
첫 메시지를 매력적으로 보내는 방법
✅ 개발자의 회사 선택조건 파악하기
회사 선택조건에는 연봉, 사업 아이템, 팀, 조직문화 등 다양한 요소가 있습니다.
개발자마다 다른 연봉 등 보상에 대한 최소조건을 파악하고, 회사에 매력을 느끼는 중요조건을 파악해야 합니다. 개발자의 조건을 파악해야 설득도 가능하고, 만족하며 회사에 다닐지 파악할 수 있습니다. (스타트업이나 사업에 대한 이해가 깊은 개발자는 런웨이, BM, 비전 등을 확인하는 경우도 있습니다.)
✅ 매력적인 첫 제안 작성 방법
[도입] "이런 부분이 마음에 들었습니다."
개발자의 이력서를 보고 마음에 든 포인트를 말씀해주세요.
나를 마음에 들어 하는 회사를 안 만나볼 이유는 없습니다.
[본론] "회사의 강점 어필"
개발자의 회사 선택 조건을 파악하고 회사가 만족하는 부분을 언급해주세요.
또한 왜 우리 회사에 오셔야 하는지, 회사의 강점을 바탕으로 설명해주세요.
� 너무 긴 글은 읽기 어려우니, 호기심을 느낄 '짧지만 후킹 되는 내용'이 좋습니다!
[마무리] "꼭 만나서 이야기 나누고 싶다."
첫 제안의 목적은 미팅 전환인 점을 잊지 말아 주세요!
온라인 미팅보다는 직접 만나서 관계를 만드는 것이 유리하지만 상황이 안되면 온라인 미팅으로라도 유도를 하시는 것이 좋습니다.'미팅에서 더 자세한 내용을 설명해 드리고 싶다.' 등의 마무리 멘트로 미팅을 유도해주세요.
✅ 미팅의 목적을 넓히자.
미팅을 통해 관계를 잘 만들면, 당장 채용이 안 되더라도 나중에 같이 일할 수도 있고, 좋은 개발자를 소개받을 수 있습니다. 좋은 개발자를 채용하고 싶으면, 좋은 개발자를 많이 알아두는 것은 큰 도움이 됩니다.
이렇게만 제안보내면 미팅 전환률이 증가합니다.
그룹바이에 가입하는 모든 경력직 개발자들은
객관식 항목(근무지, 근무 형태, 사업 분야, 기업 규모, 연봉 범위, 스톡옵션 선호도) 과 주관식 항목 (스타트업에 기대하는 점)을 모두 입력하고 중요한 조건과 협상 가능한 조건을 표시합니다.
⚠️ 조건을 최대한 많이 선택하고 내용을 작성해보세요!
조건을 많이 선택할 수 록 개발자에게 적합한 기업이라고 표시됩니다.
(조건 10개 중 3개만 클릭하면 30% 만족하는 제안이라고 알림이 갑니다.)
제안 메시지 작성 가이드
그룹바이가 스타트업도 매력적인 제안을 쉽게 보낼 수 있게 가이드를 만들었습니다.
이제 그룹바이에서 스타트업도 쉽고 편하게 매력적인 제안을 보낼 수 있습니다!
1. 제안하는 사람 소개
개발자는 제안을 보낸 상대방이 누구인지 알면 응답하기 훨씬 수월해요!
2. 간단 기업 소개
개발자는 제품을 직접 만들어나갈 사람입니다.
회사가 어떤 문제를 해결하는 제품을 만드는지 매우 궁금해해요!
3. 제안하는 이유
개발자는 무분별한 제안을 보내는 기업을 좋아하지 않아요.
제안을 보내는 이유를 요청서 정보에 근거해서 말하면 좋은 인상을 줄 수 있어요!
4. 맞춤형 매력 어필
개발자는 저마다 다른 이유로 스타트업에 합류하고 싶어 해요.
개발자가 작성하신 “스타트업에 기대하는 점”을 확인하고
우리 회사가 개발자님이 찾고 있는 스타트업임을 어필해주세요.
5. 끝맺음 인사
이후 진행될 채용 과정을 안내하고 인사말로 마무리하여 완결성 있는 메시지를 남겨주세요!
6. 개발자에게 궁금한 점
개발자는 스타트업과 어떤 대화를 해야 할지 어려워해요.
개발자에게 질문을 던져서 대화를 주도하고 궁금한 점을 해소할 수 있습니다.
그룹바이는 스타트업이 원하는 개발자를 설득할 수 있도록 계속 업데이트를 하고 있습니다.
지금 그룹바이 서비스를 이용하면,
초기 스타트업으로 이직을 희망하는 350명의 개발자를 만나보실 수 있습니다.
마음에 드는 개발자가 있는지 확인해보세요 :)
그룹바이는 초기 스타트업을 위한 개발자 채용 플랫폼으로 도약하겠습니다. �
