R&D 합격은 성과지표(KPI)에서 갈린다.
창업(스타트업)
www.unsplash.com1. 왜 R&D 지원사업은 '성과지표'에서 합격이 갈릴까
처음 R&D를 신청하는 스타트업 대표님들이 가장 많이 놓치는 지점은 한 가지입니다.
정부 R&D는 '좋은 기술' 자체보다 예산 투입의 결과를 '증명 가능한 형태'로 설계했는지를 봅니다.
평가위원 입장에서 사업계획서는 결국 아래 질문에 대한 답입니다.
이 과제는 무엇을 만들고(산출물)
어떤 기준으로 성공 여부를 판단하며(측정)
과제 기간 안에 달성 가능한가(현실성)
성공했을 때 사업화로 이어질 가능성이 있는가(파급효과)
이 질문을 한 번에 정리해 주는 게 바로 성과지표(KPI) 입니다.
2. 초보 창업자가 흔히 쓰는 '탈락형 KPI' 5가지 패턴
아래 유형이 많으면 평가에서 바로 감점됩니다.
가. 측정 불가능한 KPI
'기술 경쟁력 확보', '시장 선도', '완성도 높은 제품 개발'
숫자 / 기준 / 검증방법이 없음
나. R&D 결과물과 관계없는 KPI
기술개발 과제인데 '팔로워 1만' 같은 마케팅 지표만 나열
R&D 예산 투입과 인과관계가 약함
다. 기간 내 달성이 어려운 KPI
1년 과제에서 '해외 수출 계약 10건'
현실성 부족 = 신뢰도 하락
라. 단일 KPI로 모든 것을 설명하려는 KPI
매출 10억 하나로 끝
개발-검증-사업화의 단계 설계가 안 보임
마. 검증 주체가 불명확한 KPI
성능 향상 30%
어디서, 누가, 어떤 방식으로 측정하는지 미기재
3. 평가위원이 고득점 주는 KPI의 '채점 구조'
성과지표는 '많이 쓰는 것'이 아니라 구조를 맞추는 것이 중요합니다.
통과형 KPI는 보통 아래 3층 구조로 설계합니다.
가. 기술 KPI(필수) : 무엇을 만들었나
시제품 / 모듈 / 알고리즘 / 공정 / 설계 등 직접 산출물
나. 검증 KPI(가점) : 쓸 수 있는 기술인가
공인시험, 실증, PoC, 파일럿, 성능테스트 등 증명 데이터
다. 사업화 KPI(가점) : 돈이 될 구조인가
수요처 확보, 양산 준비, 단가/원가, 인증/특허, 계약전 단계 자료
이 3층 구조가 있으면 평가위원은 '아, 이 팀은 R&D를 사업으로 연결할 줄 아는 팀이구나' 라고 판단합니다.
4. 처음 신청하는 대표를 위한 KPI 작성 6단계 실전 프로세스
아래 순서대로 쓰면 KPI가 깔끔해집니다.
STEP 1) 과제 목표를 '한 문장'으로 고정
예 : 'ㅇㅇ 환경에서 ㅇㅇ 성능을 만족하는 ㅇㅇ 시제품을 개발한다.'
STEP 2) 핵심 성능지표 1~3개만 선정
예 : 정확도, 처리속도, 불량률, 에너지 효율, 내구성, 정밀도 등
Tip : 성능지표가 5개 이상이면 분산되어 약해 보입니다.
STEP 3) 기준점과 목표치를 함께 기입
현재 70% -> 목표 85% 처럼 전/후 비교가 있어야 설득됩니다.
STEP 4) 측정방법을 명시
'사내 테스트'보다 공인시험기관 / 표준시험법 / 실증환경이 강합니다.
STEP 5) 마일스톤(분기/반기) KPI로 쪼갠다.
1~2개월 단위로 '중간 성과'가 있으면 수행 가능성이 높아 보입니다.
STEP 6) 사업화 KPI는 '과제 기간 내 가능한 수준'으로 설계
계약(매출)보다 MOU / LOI / PoC / 실증처 확보가 현실적이고 점수도 잘 나옵니다.
5. 복붙해서 쓰는 '통과형 KPI 문장 템플릿' 12개
아래 템플릿을 그대로 붙여 넣고 숫자만 바꾸면 됩니다.
가. 기술 KPI 템플릿(예 : 4개)
시제품 / 프로토타입 : 핵심 기능을 포함한 시제품 1종 개발
성능 개선 : 핵심 성능(정확도 / 불량률 / 효율) 현 수준 대비 00% 개선
기술성숙도(TRL) : TRL X -> Y 단계 고도화
모듈화/제품화 : 핵심 모듈 N개 개발 및 통합 테스트 완료
나. 검증 KPI 템플릿(예 : 4개)
공인시험 성적서 : 공인기관 성능시험 1건 이상 확보
실증/파일럿 : 수요처 2곳 이상 실증(Poc) 수행 및 결과보고서 확보
안정성/신뢰성 : 연속구동 N시간 무장애 통과(측정 기준 명시)
사용성 검증 : 실제 사용자 테스트 N명 수행, 만족도 N점 이상
다. 사업화 KPI 템플릿(예 : 4개)
수요처 확보 : 수요기업 MOU/LOI 1~2건 체결
원가/단가 : 양산 전 단가(원가) 산출 및 목표 단가 N원 이하 달성
IP/인증 : 특허 출원 1건 이상 또는 인증 로드맵 수립(필수 시험 포함)
BM 구체화 : 타깃 산업 / 고객 / 가격 / 유통 포함 BM 1건 정리
6. 업종별 KPI 예시(초기 스타트업 현실 기준)
가. AI/소프트웨어 스타트업 예시
기술 : 모델 정확도 78% -> 88%, 추론 속도 30% 개선
검증 : PoC 고객사 2곳, 실제 데이터셋 기반 성능 검증 리포트 2건
사업화 : 유료 전환 가능한 패키지 1종, LoI 1건, 월 과금 구조 확정
나. 제조/하드웨어 스타트업 예시
기술 : 시제품 1종, 불량률 3% -> 1%, 내구성 N회 반복시험 통과
검증 : 공인시험 성적서 1건, 파일럿 라인 테스트 1회
사업화 : 양산 설계(BOM/공정도) 완료, 목표 원가 N원 이하, 수요처 MOU 1건
다. 바이오/헬스케어 스타트업 예시(주의 : 규제 반영)
기술 : 후보물질/프로토콜 확립 1건, 핵심 효능 지표 N% 개선(실험 기준 명시)
검증 : 시험법 밸리데이션 완료, 데이터 패키지(리포트) N건
사업화 : 인허가/임상 로드맵 수립, 공공연구 MOU 1건(기간 내 가능한 수준)
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