수많은 크리에이터들 사이에서 어떻게 비즈니스 수익을 창출할 것인가? '파운더 OS(Founder OS)'의 창립자이자 비즈니스 멘토로 활동 중인 맷 그레이(Matt Gray)는 단 36개월 만에 84만 명 이상의 팔로워를 모으고 매월 5,900만 회의 오가닉 조회수를 달성한 비결이 바로 '링크드인 시스템화'에 있다고 단언한다. 많은 이들이 링크드인을 단순한 이력서처럼 여기거나 무작위로 콘텐츠를 올리며 허영 지표에만 집착하지만, 링크드인은 제대로 활용하면 강력한 세일즈 엔진이자 수익 창출의 파이프라인이 되기 때문이다.
맷 그레이는 단순히 팔로워를 늘리는 것이 아니라 '수익으로 직결되는' 개인 브랜드를 구축해야 한다고 강조한다. 이를 위해서는 무작정 콘텐츠를 올리는 쳇바퀴에서 벗어나 세 가지 핵심 시스템을 구축해야 한다.
첫째, 24시간 닫히지 않는 상점처럼 방문자를 고객으로 전환하는 '수익형 프로필(Profitable Profile)'을 만들어라.
둘째, 알고리즘을 해킹하고 지속적인 재게시(Repost)를 유도하는 '참여 머신(Engagement Machine)'을 구축하라.
셋째, 지치지 않고 가치 있는 글을 쏟아내는 지속 가능한 '콘텐츠 시스템(Content System)'을 갖춰야 한다.
고객의 스크롤을 멈추게 하려면 호기심을 자극하고 즉각적인 가치를 제공하는 첫 3줄이 가장 중요하다. 맷 그레이는 폭발적인 반응을 이끌어내고 사람들을 팬으로 만드는 4가지 콘텐츠 작성법을 제시한다.
1. 비하인드 스토리 (Behind-the-scenes): 비즈니스를 구축하며 겪은 시련, 극복, 성공 등 날것의 진짜 이야기를 '나'라는 주어를 사용해 공유하라.
2. 가치 밀도가 높은 이미지 (Value-packed images): 유튜브 썸네일처럼 콘텐츠의 핵심을 시각화하여 사람들의 열광적인 공유를 이끌어내라.
3. 딥워크 시스템 (Deep work systems): 얕고 뻔한 조언을 넘어, 당신이 실제로 어떻게(How) 그 일을 해내는지 구체적인 방법론과 디테일을 깊게 파고들어라.
4. 개인적인 이야기 (Personal stories): 당신의 취약점과 고유한 경험을 솔직하게 드러내어 링크드인 특유의 뻔하고 오글거리는 분위기를 탈피하고 차별화된 매력을 구축하라.
아무리 좋은 콘텐츠라도 전환으로 이어지지 않으면 의미가 없다. 맷 그레이는 콘텐츠를 소비한 사람들을 자연스럽게 리드(Lead)나 뉴스레터 구독자로 전환하는 정교한 CTA 전략을 강조한다. 뜬금없는 홍보를 던지지 마라. 게시물의 주제와 완벽하게 연결된 '리드 마그넷(예: 딥워크 글에는 딥워크 체크리스트)'을 무료로 제안하라. 이처럼 맥락에 맞는 자연스러운 초대는 클릭률을 극대화하고 구독과 전환이라는 다음 행동으로 이끄는 핵심 열쇠가 된다.
아직도 링크드인을 단순한 구직 플랫폼으로만 생각하는가? 최고의 링크드인 전략은 무작위 콘텐츠 발행이 아니라, 고객의 마음속에 특정 키워드(예: '시스템')를 각인시키는 당신만의 굳건한 프로필과 콘텐츠 생태계를 구축하는 것이다. 매 30일마다 성과를 분석하여 상위 10%의 성공 공식을 파악하고, 그 방식에 집중하라. 지속해서 개선의 속도를 높여간다면, 링크드인은 단순한 네트워킹을 넘어 당신의 비즈니스를 가장 빠르고 거대하게 성장시키는 강력한 무기가 되어줄 것이다.
Matt Gray, "how to BEAT the new LinkedIn algorithm in 16 minutes"
위 콘텐츠에서 목화씨를 가져온 콘텐츠
https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000219212630