어디서 팔아야 성공할까?
패션브랜드 창업 TIP
패션 브랜드 창업 후 성공하려면 어디서 팔 것인지에 대한 전략이 필수적입니다. 판매 채널은 브랜드의 컨셉, 목표 고객층, 가격대, 제품 특성에 따라 다르게 설정해야 합니다.
1. 자사몰 (D2C: Direct-to-Consumer)
•장점: 브랜드 독립성 확보, 높은 마진, 고객 데이터 직접 확보
•단점: 트래픽 유입이 어려움, 마케팅 비용 부담
•추천 대상: 브랜드 아이덴티티가 강하고 충성 고객을 확보할 수 있는 브랜드
•성공 전략:
상세페이지, 브랜드 스토리텔링, 콘텐츠 마케팅 강화
이메일/문자 마케팅을 통한 고객 리텐션 관리
SEO 최적화 및 블로그, 뉴스레터 운영
2. 온라인 마켓플레이스 (무신사, W컨셉, 29CM, 크림, 네이버 스마트스토어 등)
•장점: 높은 트래픽, 브랜드 신뢰도 상승, 초기 고객 확보 용이
•단점: 수수료 부담, 브랜드 차별화 어려움, 플랫폼 규칙에 의존
•추천 대상: 트렌디한 디자인의 브랜드, MZ세대 타깃
•성공 전략:
경쟁력 있는 가격과 프로모션 전략 활용
플랫폼 내 광고 및 라이브 방송 적극 활용
인기 상품 중심으로 입점 후 브랜드 인지도 상승 후 자사몰 전환 유도
3. SNS 기반 커머스 (인스타그램, 틱톡, 카카오톡, 유튜브 쇼핑)
•장점: 빠른 트렌드 반영 가능, 팬덤 구축, 직접 소통 가능
•단점: 초기 신뢰도 확보 어려움, CS 부담, 운영 시간 소모
•추천 대상: 감성적이고 비주얼이 중요한 브랜드, 개인 브랜딩이 강한 창업자
•성공 전략:
SNS 숏폼 콘텐츠 활용 (릴스, 틱톡, 유튜브)
인플루언서/크리에이터 협업으로 신뢰도 확보
라이브커머스 활용하여 실시간 판매 유도
4. 오프라인 편집숍 및 팝업스토어
•장점: 브랜드 경험 제공, 신뢰도 상승, 충성 고객 확보
•단점: 임대료 및 운영 비용 부담, 매장 확보 어려움
•추천 대상: 프리미엄 브랜드, 감성적인 스토리가 있는 브랜드
•성공 전략:
브랜드 컨셉에 맞는 셀렉트숍 (10 꼬르소꼬모, 비이커, 분더샵 등) 입점
한정판 팝업스토어 운영으로 희소성 강조
팝업스토어 방문 고객을 자사몰 고객으로 전환하는 시스템 구축
어디서 팔아야 할까?
자사몰 + 온라인 마켓플레이스 병행: 초기에는 마켓플레이스로 트래픽을 확보하고, 이후 자사몰로 전환하는 전략이 유리
SNS 활용 필수: 브랜드 스토리를 구축하고, 고객과 직접 소통하며 충성도 높은 팬을 확보
오프라인 경험 제공: 팝업스토어, 셀렉트숍 입점을 통해 브랜드의 감성을 전달
당신의 브랜드가 어떤 스타일과 고객층을 타깃으로 하는지에 따라 최적의 채널을 선택하는 것이 중요합니다.어떤 방향으로 판매 채널을 구성하려고 하시나요?
