자영업도 스타트업 같이 클 수 있나요?
성공 창업 알고리즘_040
‘대표님, 지금 현재의 사업 형태로는 투자를 유치하기는 어렵다고 판단됩니다.’
‘그럼, 컨설턴트님, 저희 사업을 투자받을 수 있는 형태로 바꾸려면 어떻게 해야 하나요?’
비즈니스는 성장성을 가져야만이 투자를 받을 수 있다.
투자를 받는 이유는 비즈니스 성장을 위한 추가비용을 확보하기 위함이다.
이를 통해 사업은 성장하게 되고, 또한 기업의 가치는 증가한다.
그리고, 투자자 입장에서는 그 증가된 기업가치를 통해 투자수익 확보(엑싯)를 할 수 있게 된다.
이게 투자의 구조이다.
그렇다면 우리는 왜 투자를 받고자 하는지에 대해 다시 점검해야 한다.
지금 운영자금이 없어서? 아니면 새로운 설비 구입이 필요해서?...
과연 투자를 받아서 사용할데가 ‘성장’을 위한 부분인지, 아니면 ‘현상유지’를 위한 것인지에 대한 확인이 필요하다.
만약 ‘현상유지’를 위한 것이라면 투자로 진행하는 것은 불가능에 가까운 일이다. 필자 역시도 엔젤투자를 진행하지만 ‘내돈’을 투자하는 입장이 되면 가장 중요한 것은 ‘투자회수’가능성이 된다. ‘현상유지’로는 투자회수는 어렵게 된다. 따라서 ‘현상유지’를 위한 비용은 ‘대출’의 방법이 최선이 된다.
투자유치가 목표라면 투자자에 대한 이해가 우선이다.
투자자에게 있어 중요한 포인트는
1. 손익분기점
2. 성장가능성
이 두가지라고 할 수 있다. 특히 요즘과 같이 고금리로 인한 투자시장이 경색된 경우에는 특히 손익분기점 달성 시점에 대한 지표 달성여부가 더욱 강조되고 있다.
그럼, 과연 성장성을 가진 소상공인은 어떻게 될 수 있을까?
여기에 ‘기업가형 소상공인’의 개념을 생각해보자.
정책연구 기업가형 소상공인 활성화 방안 연구. 정은애. 중소벤처기업연구원. 2022.
기업가형 소상공인이란,
‘기업으로 성장하기 위해 기업가 정신 또는 장인 정신 기반의 새로운 가치를 창출하고 혁신하는 소상공인’이다.
우리가 지금 하고있는 비즈니스와 이 ‘기업가형 소상공인’이 제시하는 요건을 비교해보자.
기업가형 소상공인 요건을 정리하자면
1. 비즈니스가 기존과 다른 새로운 시도인지 여부
2. 개인이 아닌, 2명 이상의 네트워크 기반인지 여부
3. 투자를 통한 성장인지 여부(단, 낮은 위험성, 낮은 수익회수)
위의 3가지 요소 중 3번째가 스타트업과 다른 부분이라고 할 수 있다. 스타트업의 경우, 좀더 높은 위험성을 감수하는 투자가 전제조건이다(엔젤투자의 경우, 최소 현재 기업가치에서 5배 이상의 성장가능성을 전제로 투자를 추진하게 된다).
최근에 투자를 유치한 닭꼬치전문점 브랜드의 예를 보자.
청춘닭꼬치(청춘에프앤비) 네이버지도 및 투자유치 뉴스(머니투데이, 2023.11.09.)
청춘닭꼬치 브랜드를 운영하는 청춘에프앤비는 도매 유통 플랫폼 ‘꼬치마켓’을 통해 닭꼬치매장을 운영하는 소상공인에게 식자재를 공급하는 스타트업이다. 또한 자회사 비에스푸드테크를 통해 닭꼬치 개발, 생산, 유통 전과정에서 시스템을 구축 닭꼬치 사업을 진행하고 있는 업체이다.
청춘에프앤비에 투자를 진행한 씨엔티테크 대표는 청춘에프앤비에 대해
1. 기존 외식 브랜드와 달리 자체 이커머스 플랫폼을 통해 식자재 유통을 진행하면서 온오프라인 사업의 시너지를 극대화하고 있다(단순 매장운영이 아닌, 확장가능한 비즈니스모델 추진).
2. 자회사 비에스푸드테크를 통해 닭꼬치 제품의 연구개발과 생산도 진행한다(차별화 강화 위한 사업 추진).
3. 이번 투자를 통해 청춘에프앤비의 사업확장과 해외진출 등을 지원할 것(투자를 통한 성장 추진)이라고 했다.
얼핏 보면 식음료 프랜차이즈 본사의 형태와 유사한 구조를 갖고 있다고 생각할 수 있다.
하지만, 10년동안 닭꼬치만 연구한 대표, AI 활용한 공장자동화, 식자재발주량 자동산출 등을 추진하는 이 업체는 지금의 매출 유지가 아닌, 닭꼬치 매장의 성공모델을 확장시켜 나갈 수 있는 매장운영 외 시스템 차별화를 확대시키는 것에 중점을 두고 있음을 알 수 있다.
유튜브채널 전화성의 CNTV, [스타트업모닝커피 732회] 청춘에프앤비 소개영상 중
다시 정리해보자.
우리가 매장을 하든, 스타트업을 하든 상관없다.
우리가 하고 있는 일이 ‘기업가형 소상공인’의 조건에 맞는지 확인해 보자.
우리가 투자받고자 하는 자금을 어디에 쓸 것인지 정리해 보자.
그리고 그 사용처가 투자자의 투자 포인트 2가지에 부합하는지 점검해 보자.
그러면 답이 나올 것이다.
지금 바로 확인해보자!
