세일즈 초보, 중수 고수, 대가까지 차이점

링크드인을 활용한 B2B 해외 영업

초보

- 고객에게 먼저 다가가지도 못함

중수

- 고객에게 구매를 요구함(Hard selling)

고수

- 질문을 던져 고객의 니즈를 파악 후 제안

대가

- 지속적인 재구매를 일으킴. 작은 것부터 구매하게 만든 뒤, 신뢰를 얻어 서서히 높은 가격의 서비스 판매. 이를 위해선 가치 사다리에 따른 서비스 기획과 적절한 프라이싱 능력이 필요.

글로벌 진출은 글로벌 스탠다드로

 

링크드인 특화 B2B 온라인 마케팅 에이전시 (주)업스타터컴퍼니입니다.

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