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by 이재홍 Apr 24. 2024

하루 매출 1억 달성해본 1인 기업가가 지켜온 5가지

링크드인을 활용한 B2B 해외영업

세계에서 가장 유명한 1인 기업가 Justin Welsh는 어느 날 하루에 약 1.3억 원($100K)의 매출을 올렸다고 합니다. 물론 매일 이 정도 금액을 버는 것은 아닙니다. 그럼에도 매우 인상 깊은 성과임은 분명하죠. 그때 당시 팔로워가 10만도 안되었던 시기였기 때문에, 그의 수익화 전략은 배울점이 있어 보입니다. Justin Welsh가 공개한, '10개월 간 지켜온 5가지 원칙'에 대해 공유합니다.

1. Give 80%, ask 20%

- Justin Welsh가 발행하는 콘텐츠 중 80%는 순전히 구독자들에게 가치를 제공하기 위한 목적입니다. 그렇지만 이렇게 정보성 콘텐츠만 발행하다 보면 수익화에 문제가 생기죠. 그래서 20%는 자신의 서비스를 홍보하는 콘텐츠를 발행합니다. 그의 주장에 따르면 80:20은 황금비율로, 구독자들에게 충분히 정보를 제공하고 신뢰를 얻을 수 있으며 자신의 상품을 홍보해도 거부감을 느끼지 않는 비율이라고 합니다. 이렇게 서로 win-win할 수 있는 비율이 80:20이라고 합니다.

2. Brevity in courses is your friend

- Justin Welsh의 온라인 강의는 딱 2시간 분량입니다. 금액은 주로 $200인데 할인을 많이 해서 저는 $100에 들을 수 있었습니다. 온라인 강의를 들어보신 분들은 알겠지만, 2시간이면 정말 짧은 편입니다. 다른 강의들은 10시간씩 되는 경우가 많죠. 하지만 오히려 구매자 입장에서 저는 짧아서 더 좋았습니다. 내용을 온전히 흡수할 수 있고, 쓸데없는 군더더기는 다 빼버렸거든요. 실제로 리뷰를 보면 오히려 짧아서 좋았다는 의견이 많았습니다. 개인적으로 매우 만족스러운 강의였습니다.

3. Price for access & word of mouth

- 온라인 강의는 대부분 가격대가 높습니다. 하지만 Justin Welsh는 가격대를 낮추어 누구나 부담 없이 들을 수 있도록 설정했습니다. 이로 인해 오히려 입소문이 많이 나서 결과적으로 더 많은 매출로 이어집니다. 저도 지금 이 글을 적고 있기 때문에 홍보 효과가 나고 있는 것처럼 말이죠.

4. Answer all DMs about your product

- Justin Welsh는 자신의 제품에 대해 문의하는 모든 DM에 답하는 걸로 유명합니다. 뿐만 아니라, 본인 게시글에 달리는 모든 댓글에 답글을 달아줍니다. 1인 창업가로서 시간이 부족할텐데 이렇게 사소한 부분까지 챙기는 게 어떻게 가능할까요? 이에 대한 답은 5번으로 이어집니다.

5. Timebox, move fast, and start cheap

- Time box는 Justin Welsh 생산성의 핵심입니다. 그는 매일 아침 같은 시간에 콘텐츠를 발행하고, 모든 DM과 댓글에 답하기 위한 시간을 확보해둡니다. 아무리 바쁜 일이 있어도 말이죠. 이렇게 Timebox를 만들어 '이 시간에는 무조건 이 일만 한다' 라는 것에 몸이 익숙해지면 집중력도 올라가게 됩니다. 그리고 동시에 멀티태스킹을 하는 것보다 효율성이 훨씬 높고 피로감이 덜하죠.

요약하자면,

전체 콘텐츠의 80%는 고객에게 도움이 되는 내용을 발행하고, 나머지 20%는 영업용 콘텐츠를 발행하자. 그리고 온라인 강의나 콘텐츠는 짧고 간결하게, 저렴한 가격으로 제공하자. 그리고 특정 시간을 고정적으로 확보하여 고객과 소통하자.

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