LinkedIn을 활용한 B2B 판매 전략
서구권에서B2B 마케터 중 80%는 링크드인에서 성과를 내고 있다고 답했습니다.
이들은 과연 어떤 전략을 사용하고 있는걸까요?
관련해서 6가지 전략을 공유합니다.
링크드인 프로필은 자기소개 페이지가 아닙니다.
아래 내용을 참고해서 링크드인을 관리해보세요.
24시간 일하는 세일즈 페이지로 변할 겁니다!
1. 고객 성공 사례 공유('추천 콘텐츠' 혹은 '소개' 섹션)
- 제품/서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결했는지, 어떤 성과를 냈는지 등 구체적인 사례를 공유합니다.
- 이는 잠재 고객들에게 제품의 가치를 효과적으로 전달할 수 있습니다.
2. 타겟 고객과의 적극적인 소통(댓글)
- 관심 있는 분야의 게시물에 의미 있는 댓글을 달고 대화에 참여해보세요.
- 이를 통해 잠재 고객과 관계를 구축하고 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
3. Sales Navigator 활용
- 고급 검색 기능을 통해 이상적인 고객을 정확히 타겟팅합니다.
- 리드 추천, 실시간 알림 등의 기능으로 영업 기회를 포착합니다.
4. 개인화된 메시지 전송
- 상대방의 프로필 정보를 활용해 맞춤형 메시지를 보냅니다.
- 개인화된 InMail은 응답률을 최대 30% 높일 수 있습니다.
5. 콘텐츠 마케팅
- 업계 트렌드, 인사이트 등 가치 있는 콘텐츠를 꾸준히 공유합니다.
- 이를 통해 전문성을 입증하고 잠재 고객의 관심을 유도합니다.
6. 직원들의 적극적인 참여 유도
- 회사 직원들에게 콘텐츠를 공유해달라고 부탁합니다.
- 이는 콘텐츠의 도달 범위를 크게 확대시킬 수 있습니다.
이러한 전략들을 체계적으로 실행한 기업들은 리드 생성 및 전환율 향상, 매출 증대 등의 성과를 거두었습니다. 국내외 할 것 없이 모두 통하는 전략입니다. 해외 영업하시는 분들에게 도움이 됐으면 좋겠습니다.
- 이메일 문의: ljh@upstartercompany.com
