나는 돈버는 입찰 사냥꾼이었다

내 사람들을 지키며 얻은 경험

---

과거에 한 기업에서 일하며 그 기업의 3개의 조직 중 제안 관련 기획업무를 담당했었다.

그 기업은 '기획조직(사냥조직) , 구축조직, 운영(경영) 조직'의 3개로 되어있었는데, 난 '기획조직'으로 전략기획과 구축기획에 대해 관여하는 줄 알고 입사했었다. 원래는 시스템을 구축하는 일이 전문이었기에..

헌데 1주일 뒤 조직명이 개편되면서 '기획조직'의 명칭이 '제안조직'으로 변경되고, 나에게 주어지는 미션이 사냥꾼으로 바뀐 것이었다, 그때 집중하고 또 집중해서 쌓이고 얻어낸 노하우를 여기서 공개하려 한다.

왜 이렇게 자신하며
노하우가 있다는 소리를 할까? 일개 직원일 뿐인데?

맞다. 난 일개 직원일 뿐이었다.

하지만, 그 누구보다 절박한 심정으로 사냥했었으니까.

하루하루 피가 말라가는 느낌으로 붉게 충혈된 눈으로 사냥감을 찾아다니고 덫을 놓곤 했으니까.

난 팀장이었고, 내 팀원은 3명이었다.

입사한 지 3개월 뒤 제안에 실패한 달이 있었다.

그다음 달, 팀원들의 급여를 안주더라. 허.. 그런데 나는 주더라. 이게 말이 되는가? 당연히 말이 안 된다.

당연히 때려치우고 나오는 것이 맞는데 내 팀원들은 이미 길들여져 있었다. 사냥개로 길러진 사람들..

새로운 팀장인 나를 바라보는 눈빛을 그냥 외면할수는 없었다..

나는 내 카드를 긁어서 팀원들 월급을 채워준 뒤 눈에 독기를 품고 팀원들과 동고동락 했다..

그 뒤로 실주한때는 없었고, 단지 3명이서 당해 75억원의 S.I 사업을 수주해댔다.

절박하고 절박한 마음으로 덤벼들었던 조직장이었기 때문에 더 많은 노하우를 가지지 않았을까.. 싶다.

나만 사용할 수 있는 내 사무실을 줬으나, 그 안에 팀원 3명을 모두 들여놓고 본격적으로 사냥을 시작했었던 경험을 바탕으로 노하우를 작성해보고자 한다.

물론 내 노하우는 나만의 노하우라고 생각하지 않는다. 나를 믿고 따라준 사랑하는 팀원들이 많은 정보를 가져다주었기에, 덫을 놓고 작살을 던지고 활을 쏴대며 입사 9개월 동안 75억을 수주했다.

앞으로 작성될 내용

돈 냄새를 맡는 법

사냥감을 찾는 법이라고 표현할 수 있다.

입찰공고를 뒤져볼 때 그냥 뒤져봐서는 안된다. 그것을 알려드리겠다.

사냥감을 사냥하는 방법

제안 전략 수립하는 과정이라고 볼 수 있다.

그냥 덥석 물면 안 된다. 다 죽는 수가 있다. 청소부를 꼬시기 위한 RFP 도 있다는 걸 명심해야 한다.

사냥 장비준비

내가 가진 무기는 '활' 한 자루뿐, 나머지 화살과 장력, 창, 방패 등 찾아내라. 할 수 있다.

제안서 작성

글만 잘 쓴다고 다되면 누구나 수주한다. 글을 잘 보이게 하는 방법도 중요하다.

금융사 제안, 공공기관 제안, 과제 제안, 산업 제안 등 다양한 대상에게 제안해 왔습니다.

수주확률은 70% 조금 넘었으며, 제안서 생산량은 1일 5.5 페이지 정도였습니다.

(지금껏 살면서 7장 넘기는 사람 못 봤습니다)

길다면 긴 시간, 짧다면 짧은 시간

하루의 시간은 몹시 짧고, 1주일은 하루 같으며, 1개월은 한순간에 지나갔던 그때.

그때의 시간을 회상하며, 제가 경험한 것을 전해드리려 합니다.

제안은 기획의 일부분이고,
기획자는 모든 상황을 기획할 수 있는자

하지만, 실행자가 없으면 아무것도 할 수 없는자