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by Patrick 김도연 Sep 21. 2024

인도네시아 클라우드 시장 진출기

테크밸리 인도네시아 클라우드 GTM 전략 시작

2024년 9월 11일 (자카르타) – SaaS, 클라우드, 데이터 센터 서비스 분야에서 글로벌 IT 컨설팅을 선도하는 테크밸리가 인도네시아의 대표적인 데이터 센터 및 클라우드 솔루션 제공업체인 데이터콤과 양해각서(MOU)를 체결했습니다. 이번 전략적 파트너십은 한국 기업들에게 최첨단 데이터 솔루션을 제공하는 데 중요한 진전을 의미합니다.

데이터콤 Wie Tjin(왼쪽) 회장과 테크밸리 김도연 대표 (오른쪽)

테크밸리 (TechValley) 소개

테크밸리는 글로벌 고객들에게 혁신적인 SaaS, 클라우드, 데이터 센터 솔루션을 제공하는 IT 컨설팅 회사입니다. 맞춤형, 확장 가능한 IT 서비스를 제공하는 것으로 명성을 쌓아온 테크밸리는 디지털 전환을 최적화하려는 기업들의 신뢰받는 파트너입니다. 테크밸리는 고객의 운영 효율성을 개선하고 비용을 절감하며, 최신 기술을 효과적으로 활용해 비즈니스 성장을 촉진하는 종합적인 서비스를 제공합니다.

데이터콤 (Datacomm) 소개

데이터콤은 인도네시아 데이터 센터 및 클라우드 솔루션 업계의 선도적인 기업으로, 고성능 데이터 저장, 클라우드 컴퓨팅, IT 인프라 관리 등 다양한 서비스를 제공합니다. 풍부한 제품 및 서비스 포트폴리오를 갖춘 데이터콤은 복잡한 데이터 관리 요구 사항을 해결할 수 있는 신뢰성 있고 확장 가능한 솔루션을 통해 기업들을 지원하는 데 전념하고 있습니다. 혁신성과 고객 중심의 접근 방식으로 잘 알려진 데이터콤은 여러 산업에 걸쳐 디지털 시대의 도전에 직면한 고객들을 돕고 있습니다.

데이터콤 인도네시아 데이테센터 (자카르타)

MOU 주요 내용

이번 파트너십은 테크밸리와 데이터콤 간의 주요 이니셔티브에 대한 협력을 확고히 다지며, 다음과 같은 내용을 포함하고 있습니다:

* 데이터콤 클라우드 서비스 리셀링: 테크밸리는 데이터콤의 클라우드 솔루션, 특히 데이터콤 클라우드를 한국 기업들에게 독점적으로 리셀링하는 역할을 맡게 됩니다. 이 독점권을 통해 테크밸리는 외국 및 한국 기업들의 구체적인 요구를 충족하는 맞춤형 고성능 클라우드 및 데이터 관리 솔루션을 제공할 수 있습니다.

공동 시장 진출 전략 (GTM): 양사는 기술력과 시장 전문성을 활용하여 한국 시장에서의 영향력을 확장하기 위한 공동 시장 진출 전략을 개발할 것입니다. 자원을 결합함으로써 견고한 데이터 센터 및 클라우드 서비스를 원하는 고객들에게 원활하고 확장 가능한 솔루션을 제공하는 것이 목표입니다.

* 협력 판매 및 마케팅 캠페인: 테크밸리와 데이터콤은 잠재 고객을 창출하고 고객 참여를 이끌어내기 위한 공동 판매 캠페인 및 마케팅 이니셔티브를 진행할 계획입니다. 이 협력을 통해 양사는 고객 여정 전반에 걸쳐 포괄적인 지원을 제공하기 위해 노력을 일치시킬 것입니다.

* 기술 및 판매 정보 공유: MOU에는 기술 전문 지식 및 판매 통찰력을 지속적으로 교환할 수 있는 체계가 명시되어 있습니다. 지식을 공유함으로써 양 팀은 최상의 솔루션을 제공할 준비를 갖추게 되며, 이를 통해 시장 내 입지를 더욱 굳건히 다질 수 있을 것입니다.

Datacomm & DCloud 본사 (인도네시아 자카르타)

테크밸리 x 데이터콤 글로벌 입지 강화

데이터콤과의 이번 파트너십은 테크밸리가 서비스 제공 범위와 글로벌 영향력을 확장하려는 지속적인 미션과 일치합니다. 데이터 센터 및 클라우드 기술 분야에서 입증된 리더와 협력함으로써, 테크밸리는 특히 안전하고 확장 가능한 IT 인프라를 필요로 하는 한국 내 고객들에게 향상된 역량을 제공할 준비가 되어 있습니다.

테크밸리의 CEO 김도연 대표는 "데이터콤과 협력하여 최첨단 데이터 센터 및 데이터콤 클라우드 서비스를 한국 고객들에게 제공하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 협업을 통해 급변하는 디지털 환경 속에서 고객들이 앞서 나갈 수 있도록 강력하고 효율적인 IT 솔루션을 제공할 수 있게 되었습니다"라고 말했습니다.

혁신을 위한 양사 공동 비전 제시

테크밸리와 데이터콤은 데이터 기반 기술을 통해 기업들이 운영 효율성을 개선하고 비용을 절감하며 혁신을 촉진할 수 있도록 돕는다는 공동의 비전을 공유하고 있습니다. 이번 파트너십은 데이터콤의 클라우드 컴퓨팅 및 데이터 센터 전문성과 테크밸리의 한국 시장에서의 강력한 입지와 지식을 바탕으로, 고객들에게 최고의 서비스를 제공하겠다는 공통된 가치와 헌신을 토대로 구축되었습니다.

데이터콤의 CEO는 이번 파트너십에 대해 기대감을 표현하며, "이번 테크밸리와의 MOU가 한국에서 혁신적인 클라우드 및 데이터 센터 솔루션에 대한 증가하는 수요를 충족시킬 수 있는 새로운 기회를 열어줄 것이라 믿습니다. 테크밸리의 강력한 시장 입지를 활용하여, 이번 협력이 상호 성장을 이끌어 낼 것이라고 확신합니다."라고 말했습니다.

테크밸리와 데이터콤이 이 새로운 여정을 시작하면서, 우리는 한국 내 기업들의 변화하는 요구에 부합하는 부가가치 솔루션을 제공하겠다는 약속을 다짐합니다. 이번 MOU는 앞으로의 프로젝트들을 위한 발판을 마련하며, 데이터 및 클라우드 기술의 잠재력을 최대한 활용하려는 고객들에게 탁월한 지원을 제공함으로써 IT 서비스 분야에서 두 회사의 리더십을 더욱 확고히 할 것입니다.

이번 전략적 파트너십은 한국의 데이터 센터 시장에 지속적인 영향을 미칠 것으로 예상되며, 두 회사를 시장의 주요 플레이어로 자리매김하게 할 것입니다.