by
Mar 14. 2024
정책자금 컨설턴트의 성공 노하우 1
비즈탑
얼마 전 비즈탑을 이용해 정책자금 컨설팅을 하는 전문가와 가벼운 만남을 가졌습니다.
어떻게 비즈탑을 활용하고 있는지 조금은 알 수 있는 좋은 기회였습니다.
컨설턴트는 기업을 만나기 전에 먼저 기업을 이렇게 파악한다고 합니다.
1. 기업정보
2. 재무정보
3, 비재무적 정보
위 세 가지 정보를 중심으로 기업의 강점과 약점을 파악하고, 컨설팅 전략을 세우고 미팅을 한다고 합니다.
오늘 이야기는 특히, 정책자금 컨설팅을 정말 잘하시는 분의 노하우를 아주 쪼금 공개하겠습니다.
1, 기업정보
기업정보를 찾는 제일 좋은 방법
- 홈페이지 검색
--> 대표자명과 기업명을 함께 검색해 본다.
--> 기업 홈페이지가 있다면, 기업 홈페이지에서 주력 사업이 뭔지 파악한다.
--> 각종 소셜고 뉴스를 검색해 보고.. 어떠한 글이 있는지 파악한다.
- 비즈탑의 기업정보를 통해 기업의 업종과 설립년도 그리고 기업유형등을 파악합니다.
비즈탑 기업현황2. 기업의 재무정보
- 비즈탑으로 방문할 기업의 재무수치를 확인합니다.
--> 만약 재무정보가 없거나, 최신재무가 없는 경우는 비즈탑의 "사업자 확인"을 통해 확인하고, 그래도 없다면, 방문할 회사의 정보와 재무는 없다고 봐야 합니다.
비즈탑 재무수치- 재무의 강점과 약점을 확인합니다.
--> 수익성을 먼저 따져봅니다. (비즈탑의 듀퐁분석)
전년도와 비교해 보면서, 과거와 현재 주요 항목들이 어떻게 변화되고 있는지 쉽게 확인합니다.
비즈탑 듀퐁분석
비즈탑 듀퐁분석 상세항목전년도와 비교해 주요 항목에 대한 강점과 약점을 파악하고, 또한, 과거 연도를 클릭하면서 기업의 변화를 확인할 수 있습니다. (필자 보기에 컨설턴트는 이 부분에서 다른 컨설턴트들과 다른 디테일을 보여주는 것 같았았습니다.) 대충 판단하는 게 아닌, 꼼꼼한 분석과 과거에 어땠을지.. 대표도 모르는 부분까지 파악할 수 있습니다.
- 차입금 분석
컨설턴트 본인이 정말 잘 사용하는 분석 서비스라고 합니다. 컨설팅할 기업이 이용하고 있는 대출과 이자 그리고, 추가로 대출이 가능한지에 대한 가이드를 제공해 주기 때문입니다.
비즈탑 차입금분석위 차입금 분석에서 이자보상비율이 참 중요하다고 합니다. 이자보상 비율은 은행권에서 대출 심사할 때, 엄청 중요하게 보는 포인트입니다.
또한, 중요한 것은 업종 산업평균과 비교해서 얼마나 차이가 나는지를 보고 컨설팅 전략을 세운다고 합니다.
비즈탑 치입금 건전성대출이 없는 회사도 있겠지만, 대부분의 회사들은 대출이 조금씩은 있습니다.
차입금 분석은 기업이 현재 대출이자의 이율을 확인할 수 있습니다.
또한, 가수금이 있는 것과 없는 것에 대한 차이도 상당히 중요한 정책자금 컨설팅의 요소입니다.
3. 비재무 확인
재무적 요소가 아닌, 비재무적 요소는 많지만, 정책자금 컨설팅을 하시는 컨설턴트는 기업의 기술력에 많이 집중한다고 합니다. 왜냐하면, 기술력을 갖고 있는 기업은 기업대출이 잘 나오기 때문입니다.
기업의 기술력을 객관적으로 판단하는 것은 바로 "특허" 다.
비즈탑의 특허정보를 이용하여 특허 보유 숫자와 내용까지 확인이 가능하다.
비즈탑 특허현황특허, 실용신안, 디자인, 상표 이렇게 4개의 카텍고리로 정보를 보여주며, 갱신하기를 통해서 정보가 갱신되었는지도 확인이 가능합니다.
비즈탑 특허 리스트특허를 클릭하면 특허상태에 따른 정보를 소팅해서 볼 수 있다.
비즈탑 특허 상세특허상세 페이지는 전문과 이미지를 모두 확인할 수 있습니다.
이러한 정보력을 통해서 기업을 만나고 컨설팅을 하니, 성공 확률이 높을 수 밖에 없는 것입니다.
정리하면..
비즈탑은 정책자금 컨설팅을 위해 정말 좋은 서비스다라는 것입니다. 이번에 만난 컨설턴트는 수입이 한 달에 2천만 원이 넘는다고 합니다. 이러한 수입을 벌려면 많은 노력이 필요하겠지만, 지금의 수입을 얻는 데 있어 비즈탑이 정말 많은 도움이 되었다는 말은 정말 어깨가 으쓱했습니다.
만남을 가진 정책자금 컨설턴트의 루틴은 아래와 같았습니다.
비즈탑로그인 > 컨설팅 기업조회 > 기업현황> 재무수치> 듀퐁분석 > 차입금분석 > 특허현황
다음에 다른 정책자금 컨설턴트를 만나볼 예정입니다.
컨설턴트라면 담당하는 기업을 검색해보세요.
https://www.biztop.co.kr/v2/package.php?pop=search
