brunch

매거진 프리워커 Case Study

라이킷 10 댓글

You can make anything
by writing

C.S.Lewis

계정을 잊어버리셨나요?

by 프리워커스클럽 Oct 30. 2023

이스라엘 디자이너 퇴사의 비결? 사이드 프로젝트

주변의 문제에서 시작하기

시작하기 전에

이 콘텐츠에 다 담지 못한 내용이 궁금하다면?
프리워커스클럽 오픈카톡방에 참여하세요. Case Study 관련 추가 자료도 확인하고, 프리워커들의 다양한 수익 모델, 마케팅, 비즈니스 아이디어에 대해 다른 분들의 생각도 들어 볼 수 있답니다!

초대장 확인하기 : https://freeworkersclub.oopy.io/

Gal Shir는 이스라엘 텔 아비브에 살고 있는 브랜드 디자이너이자, 크리에이터이다.

출처 : https://www.instagram.com/p/B2hIyJ0Jlga

브랜드 디자이너로서 Gal Shir는 초기 스타트업이나 위한 브랜딩 패키지 서비스를 제공하거나, 기존 브랜드의 리브랜딩을 돕는 작업을 하고 있다.

퇴사 후 크리에이터로! 비밀은 사이드 프로젝트

그는 텔 아비브(Tel Aviv)의 다양한 마케팅 에이전시 또는 스타트업에서 일하며, 경력을 쌓기 시작했다.

2016년부터는 레모네이드(lemonade.com)라는 보험 관련 스타트업에서 아트 디렉터로 일했는데, 3년 차가 되던 해에 인생에서 하고 싶은 다른 일들을 찾기 시작했다.

그러다 시작한 것이 콘텐츠 제작.

먼저 시작한 것은 디자인 포트폴리오 플랫폼인 드리블(Dribbble)에 애니메이션과 일러스트를 만들어 올리는 것이었다.

출처 : https://dribbble.com/galshir/about

다음으로 인스타그램과 유튜브에 드로잉 영상을 만들어 올리기 시작했다.

그리고 얼마 지나지 않아, 정규직으로 일하는 것과 콘텐츠를 제작하는 것 2가지 모두 집중할 수 없다고 판단했고, 결국 퇴사하기로 결정한다.

이후 다양한 스타트업과 기업가들에게 연락해 클라이언트를 찾았고, 몇 가지 프로젝트를 시작할 수 있었다.

하지만 일을 시작한지 1~2개월이 지나자, 자신이 갖고 있는 인스타그램, 유튜브 채널, 그리고 그가 만든 콘텐츠와 프로덕트들을 더 확장할 수 있다는 사실을 깨닫게 된다.

인스타그램과 유튜브 채널을 확장할 수 있다는 것은 곧 잠재 고객의 수를 늘릴 수 있다는 뜻이고, 콘텐츠와 프로덕트를 확장할 수 있다는 것은 판매할 수 있는 상품을 지속적으로 만들 수 있다는 뜻이다.

즉, 그동안 진행했던 사이드 프로젝트들을 통해 클라이언트를 찾고 프로젝트를 맡아 일하지 않아도, 자신의 상품을 판매해 수익 만들 수 있는 환경이 만들어진 것이다.

Gal Shir 인스타그램, 유튜브 채널 흥행의 비결(?)

현재 Gal Shir의 인스타그래 팔로워는 65.5만, 유튜브 채널 구독자는 65.3만 명이다.

Gal Shir가 독립할 수 있었던 결정적인 이유는 인스타그램과 유튜브 채널의 성장 덕분이다.

먼저, 그의 인스타그램부터 살펴보자.

사실 그의 인스타그램은 유튜브 채널과 비교하면 포스팅 수가 많은 편은 아니다.

출처 : https://www.instagram.com/galshirart/

포스팅은 79개, 릴스 영상은 28개에 불과지만, 게시물 하나하나의 조회수나 반응이 우수한 편이다.

대부분이 디자인 작업물과 관련된 콘텐츠이자보니, 시각적 요소가 중요한 인스타그램에서 노출도 잘 되고 반응도 좋았던 것으로 보인다.

물론 아름다운 그의 작품도 사람들의 반응을 끌어내는 데 한몫했을 것이다.

유튜브 채널의 경우 처음 올린 영상부터 조회수가 5.5만을 기록하고 있는데, 다른 영상들도 기본 몇 만 단위이며, 몇 백만 단위의 영상도 심심치 않게 보인다.

출처 : https://www.youtube.com/@GalShir

영상 대부분이 일러스트레이션 작업 과정을 보여주는 영상인데, 유튜브에서 “~하는 법”과 같은 교육 영상은 인기 카테고리 중 하나이다.

특히 드로잉 분야는 유료 교육 플랫폼에서도 인기 있는 주제 중 하나이니, 유튜브에서도 마찬가지였을 것이다.

출처 : https://www.skillshare.com/en/browse

결국,

플랫폼의 성격에 어울리는 콘텐츠 형식

사람들이 많이 찾는 콘텐츠 주제

이 2가지 조건이 맞아 떨어지면서, 빠르게 팔로워와 구독자가 늘어났다고 볼 수 있다.

Gal Shir가 만든 5가지 프로덕트 (=수익 모델)

일반적으로 크리에이터의 수익 모델은 플랫폼에서 들어오는 광고 수익을 기본으로 한다.

여기서 무엇인가 가르칠 수 있는 주제의 크리에이터라면, 강의를 통해 수익을 만드는 것이 일반적이다.

그런데 Gal Shir는 강의와 다름 없는 영상은 모두 유튜브에 올리고, 다른 다양 프로덕트를 통해 수익 모델을 만들었다.

디자인 툴킷 (디자인 도구 모음) - $29

먼저, Gal Shir는 자신이 일러스트레이션을 제작할 때 사용하는 도구들을 툴킷으로 만들어 판매하고 있다.

출처 : https://galshir.com/toolkit

디자인 툴킷의 원래 가격은 $50이고, 40% 할인된 $29에 판매하고 있다.

툴킷에는 텍스쳐 브러쉬, 라인 브러쉬, 패턴 브러쉬, 컬러 팔레트가 포함되어 있으며, 이 중 라인 브러쉬를 제외한 3가지는 별도의 상품으로도 판매하고 있다.

각각의 상품은 프로크리에이트(Procreate)와 포토샵(Photoshop)과 같은 디자인 프로그에서 사용할 수 있다.

디자인 애플리케이션 - $19

Gal shir는 Pose와 Float라는 애플리케이션도 제작해 판매하고 있다.

Pose는 디자이너들이 캐릭터를 디자인 할 때, 제스쳐를 쉽게 잡을 수 있게 도와주는 애플리케이션이다.

출처 : https://galshir.com/pose

Pose를 통해 원하는 제스쳐를 쉽게 만들고, 그 파일을 디자인 앱에 업로드한 후 캐릭터를 디자인하는 방식이다.

웹 애플리케이션이기 때문에, 따로 프로그램을 설치하지 않고 브라우저에서 바로 사용할 수 있다.

애플리케이션의 가격은 40달러에서 50% 할인된 19달러이고, 한번 구매하면 평생 사용할 수 있다.

Float 정적이고 평면적인 디자인 작품에 동적인 효과를 줄 수 있는 애플리케이션이다.

출처 : https://galshir.com/float

프로크리에이트 또는 포토샵에서 작업한 결과물을 다운 받아, Float에 업로드 하면, 이미지가 움직이는 동적인 효과를 줄 수 있다.

Float 역시 웹 애플리케이션 방식으로, 브라우저에서 사용할 수 있다.

Float은 30달러에서 40% 할인된 18달러이다.

워크시트(Worksheets) : Practice Shading in 60 Minutes - $14

Gal Shir가 소프트웨어 서비스만 판매하는 것은 아니다.

디자인에서 셰이딩이라는 기법을 배우고 연습할 수 있는 워크시트를 판매하고 있다.

출처 : https://galshir.com/shading

워크시트는 프로크리에이트 파일로 제공되거나, 프린트 가능한 PDF 파일로 제공된다.

설명이 포함된 7개의 워크시트와 예제, 안내, 연습용 오브젝트로 구성되어 있으며, 복잡한 이론 없이 셰이딩의 기본을 실용적으로 연습할 수 있도록 만들어졌다.

출처 : https://galshir.com/shading

원래 가격은 20달러이고, 할인된 14달러로 판매되고 있다.

전자책(eBook) : View Insights - $15

Gal Shir는 강의를 판매하지는 않지만, 전자책은 판매하고 있다.

출처 : https://galshir.com/view-insights

View Insights라는 제품의 전자책은 8개의 챕터로 구성되어 있으며, 크리에이터로서 그의 경험을 바탕으로 실용적인 팁들이 담겨 있다.

출처 : https://galshir.com/view-insights

크리에이터로 시작하는 방법

영감과 동기를 유지는 방법

좋은 콘테츠 아이디어를 찾는 방법

우선순위와 시간 관리하는 방법

나만의 스타일을 발전시키는 방법

올바른 잠재고객에게 다가가는 방법

인스타그램 알고리즘 이해하기

진정성 있고 매력적으로 보이는 방법

전자책의 가격은 20달러, 할인해서 15달러에 판매되고 있다.

로고 제작 서비스 - $8,000달러

Gal Shir의 웹사이트를 둘러보면, 외주 서비스를 완전히 중단한 것은 아닌 것 같다.

초기 단계의 스타트업들이 그들의 비주얼 아이덴티티를 정의할 수 있도록 로고 제작 서비스를 제공하고 있다.

출처 : https://gal.sh

서비스 설명 페이지에는 디자인 프로세스와 가격을 정리해 두었다.

거창한 일정, 끝없는 회의, 반복 작업은 필요 없으며, 2주 정도의 기간이 소요된다.

가격은 8,000달러(한화 약 1,084만 원)이고, 서비스 프로세스는 아래와 같다.

작업 전 미팅

먼저, 줌이나 오프라인 미팅을 통해 회사의 비전, 전략, 산업군, 잠재고객, 그리고 제품 또는 서비스를 이해한다.

원하는 로고 옵션의 수를 결정하고, 로고 당 2,000달러의 선불금을 지불한다.

↓

작업 진행

↓

작업물 전달

완성된 로고와 함께 브랜드 아이덴티티가 정의된 브랜드북을 전달 받는다. 브랜드북에는 커스텀 색상 팔레트, 폰트, 로고와 시각적 요소를 사용하는 방법이 안내되어 있다.

결과물이 마음에 들지 않을 경우, 나머지 6,000달러를 지불하고, 사용 권리와 자료를 받는다. 만약 마음에 들지 않는다면, 잔금을 지불하지 않고 조건 없이 헤어진다.

클라이언트 입장에서나 Gal Shir 입장에서나 최소한의 안전 장치를 마련해 놓은 가격 정책이다.

문제 해결에서 시작되는 사이드 프로젝트

사실 Gal Shir는 퇴직하기 전에도 다양한 사이드 프로젝트를 통해 크고 작은 프로덕트를 만들고 있었다.

그중 Color Hunt는 컬러 팔레트 컬렉션으로, Gal Shir와 그의 디자이너 친구들끼리 색상 조합을 공유하기 위해 만든 소규모 프로젝트로 시작해, 지금은 매일 2만 명 이상이 사용하는 서비스가 되었다.

출처 : https://colorhunt.co/

Color Hunt와 관련된 인터뷰에 따르면, Gal Shir는 주변 사람들로부터 반복적으로 컬러 조합을 추천해달라는 요청을 받으면서 이 프로젝트의 아이디어를 떠올렸다고 한다.

잦은 요청으로 인해, 차라리 몇 가지 기본 색상 조합이 포함된 웹 페이지를 만들어 링크를 보내기로 한 것이 아이디어의 시작이었다.

여기에 저장, 좋아요, 크리에이터 기능 등을 추가했고, 테스트를 완료한 후 Product Hunt에 제품을 출시했다.

Color Hunt는 Product Hunt에서 인기를 얻었고, 덕분에 색상 조합이 필요한 전 세계 사람들이 사용하는 서비스가 되었다.

주변 사람들의 요청에서 시작한 사이드 프로젝트가 전 세계 사람들이 사용하는 서비스로 발전한 것이다.

Gal Shir는 사이드 프로젝트를 시작하고 싶어하는 디자이너들에게 아래 2가지 조언을 남겼다.

I'd advise designers that want to start a side project to think of a product they would use themselves, or have friends that are in need of it.
사이드 프로젝트를 시작하려는 디자이너에게 자신이 직접 사용할 제품이나 이를 필요로 하는 친구가 있는 제품을 생각해 보라고 조언하고 싶습니다.

The best products come from a deep problem or a need.
최고의 제품은 깊은 문제 또는 필요에서 나옵니다.

실제로 Gal Shir의 프로덕트(수익 모델)을 잘 살펴보면, 모두 자신 또는 주변 사람들의 문제를 해결하는 과정에서 만들어졌다.

디자인 툴킷, 애플리케이션, 워크시트, 전자책 모두 디자이너 또는 크리에이터들이 겪고 있는 문제를 해결하기 위해 Gal Shir이 자신의 경험과 노하우를 담아 만든 제품이다.

주변의 문제 해결에서 시작하는 것은 지금까지 소개한 모든 프리워커들의 공통점이다.

Alex Decker : 프리랜서 카피라이터를 위한 글쓰기 수업 프로그램 및 유료 뉴스레터

Molly Wolchansky : 부동산 중개인을 위한 소셜미디어 콘텐츠 제작 및 관리 소프트웨어 서비스

Robin Vander Heyden : 디자이너 구인이 어려운 스타트업을 위한 디자인 구독 서비스 / 디자인, 크리에이티브 에이전시를 위한 클라이언트 포털 소프트웨어 서비스

Angus Cheng : 거래/카드 명세서 PDF 파일을 수기로 엑셀 파일로 옮기던 회계사들을 위한 명세서 파일 변환 서비스

작은 것이라도 괜찮으니, 나 또는 주변 사람이 겪고 있는 문제 중 내가 해결할 수 있는 것이 무엇인지 지금 당장 찾아보자!

프리워커 오픈카톡방 초대

여기서 다 담지 못한 프리워커들의 비하인드 스토리가 궁금하신가요?
프리워커스클럽 오픈카톡방에서 다양한 수익 모델, 마케팅, 비즈니스 아이디어에 대한 정보를 얻고, 다른 사람들의 아이디어를 들어보세요!

초대장 확인하기 : https://freeworkersclub.oopy.io/