창업 스쿨 - 패션 머천다이징 3

아트와 사이언스의 미학

안녕하세요. 
오늘은 "창업 스쿨 - 패션 머천다이징" 강의안 세 번째 챕터 <브랜드 전략 수립>을 완성해 보았습니다. 사실 브랜드 전략과 아이덴티티는 모든 제품 기획과 마케팅 활동의 근간이 됩니다. MD로서 우리는 이 아이덴티티를 상품 라인업, 가격 전략, 유통 채널 선택에 일관되게 반영해야 겠죠. 예를 들어, 프리미엄 브랜드라면 품질과 독특성에 중점을 둔 제품 개발, 그에 걸맞은 가격 책정, 선별된 유통 채널 사용 등이 필요합니다.

마케팅 믹스(4P)를 구성할 때는 브랜드 전략과의 일관성이 핵심입니다. 제품, 가격, 유통, 프로모션 각 요소가 서로 조화를 이루면서 브랜드 메시지를 효과적으로 전달해야 합니다. 특히 가격 책정은 브랜드 이미지에 직접적인 영향을 미치므로 신중해야 합니다.

성공적인 브랜드는 시장 변화에 유연하게 대응합니다. MD로서 우리는 판매 동향과 고객 반응을 지속적으로 모니터링하고, 필요시 상품 구성을 신속하게 조정해야 합니다. 동시에 브랜드의 핵심 가치는 유지하면서 트렌드를 반영하는 균형이 중요합니다.

이 모든 과정에서 MD는 매출, 마진, 재고 회전율 등 주요 KPI를 항상 고려해야 하며, 데이터 분석을 통해 전략의 효과를 지속적으로 평가하고 개선해 나가야 합니다. 또한 디자인, 생산, 마케팅 팀과의 긴밀한 협업이 성공적인 브랜드 전략 실행의 핵심임을 잊지 말아야 합니다.

 

STP 전략은 시장 분석의 실천이다
세분화, 타겟팅, 포지셔닝을 제품 기획과 판매 전략에 직접 반영하라

브랜드 아이덴티티는 일관성의 나침반이다
모든 의사결정에서 브랜드의 핵심 가치와 차별점을 기준으로 삼아라

마케팅 믹스는 브랜드 전략의 구현체다
상품, 가격, 유통, 프로모션 각 요소에 브랜드 전략을 일관되게 녹여내라

시장 대응은 유연성과 원칙의 균형이다
트렌드를 반영하되 브랜드의 핵심 가치는 지키며 상품 구성을 조정하라

성과 측정은 전략의 나침반이다
주요 KPI를 지속적으로 모니터링하고 그 결과를 전략 수정에 반영하라

언제나처럼 브런치에는 기본 목차와 주요 포인트만을 소개해 드리지만, 실제로 더 많은 이야기가 준비되어 있습니다 :)

※ 강의안과 목차는 조금씩 변화가 생길 수 있습니다. 구독과 좋아요, 컨설팅의뢰 환영합니다