쿠팡 광고 클릭은 많은데, 왜 전환은 없을까?
광고비만 쓰고 전환이 안 되는 이유, 쿠팡 상품지수와 흐름에 있습니다.
쿠팡 광고 클릭은 많은데, 왜 전환은 없을까?
"쿠팡 광고 클릭은 꽤 나와요. 그런데 구매는 거의 없어요."
이 말을 처음 들었을 때, 가장 먼저 떠오른 건 '전환 설계'가 빠져 있을 수도 있겠다는 생각이었습니다.
에이디(AID) 마케팅 프로젝트를 진행하며 반복적으로 확인했던 것 중 하나는,
쿠팡 광고 성과가 안 나올 때 대부분 '광고 때문'이 아니었다는 사실입니다.
1. 쿠팡 클릭은 발생했지만, 설득은 실패했다.
쿠팡 광고는 클릭당 과금 (CPC) 구조입니다.
즉, 클릭만 발생해도 비용은 빠져나가죠.
그런데 문제는, 클릭 이후 구매 전환까지 이어지는 설계가 없으면
클릭 수만 누적되고 쿠팡 광고비는 소진되는 구조가 반복된다는 것입니다.
많은 쿠팡 광고 캠페인이 전환율을 간과하고,
클릭수만 보고 쿠팡 광고 성과를 판단합니다.
그러다 보면, 실제로는 전환이 거의 일어나지 않는 낭비형 구조가 만들어집니다.
2. 상세페이지가 설득의 출발점입니다.
클릭 이후 사용자가 도착하는 공간은 바로 상세페이지입니다.
그 안에 구매를 설득할 수 있는 '전환 설계'가 없다면
쿠팡 광고는 단지 유입만 만들고 끝납니다.
에이디(AID) 마케팅 프로젝트에선 항상 이 부분을 먼저 진단합니다.
[전환을 유도하는 상세페이지 구성]
• 제품 핵심 효능/특징을 가장 먼저 보여주기
• 실사용자 후기/영상 강조
• 자주 묻는 질문(FAQ) 삽입
• "구매해야 하는 이유"를 3초 안에 전달
• CTA(구매버튼) 위치를 중간+하단에 반복 배치
3. 쿠팡 광고보다 구조, 구조보다 전환
실제로 전환율이 낮은 구조를 가진 상품은
쿠팡 광고를 아무리 돌려도 '매출로 연결되지 않습니다.'
게다가 전환율이 낮으면 쿠팡 알고리즘 상에서도 상품지수가 하락해
자연노출까지 떨어지는 결과를 낳습니다.
전환이란, 단지 사게 만드는 일이 아니라
신뢰를 설계하고, 행동을 유도하는 모든 흐름을 만드는 일입니다.
✅광고 전에 전환 설계는 되어 있는지 점검해 보세요.
1) 클릭 수는 많은데 전환율이 낮지 않나요?
2) 쿠팡 상세페이지에서 구매해야 하는 이유가 보이나요?
3) CTA는 눈에 잘 띄게 잘 배치되어 있나요?
4) 실사용자 구매 후기가 충분히 보이나요?
5) 쿠팡 광고 유입 후 체류 시간은 얼마나 되나요?
쿠팡 광고가 전환을 만드는 것이 아니라,
전환을 만드는 구조가 쿠팡 광고 효율을 높이는 것입니다.
에이디(AID) 마케팅 프로젝트에서는 쿠팡 광고 설정보다
클릭 이후의 흐름이 어떻게 설계되어 있는지를 먼저 점검합니다.
클릭은 숫자지만,
전환은 감정과 신뢰로 만들어지는 구조입니다.
무료로 체험해보시거나 가볍게 상담 신청해보세요.
지금 상황에 맞는 마케팅 방향을 같이 고민해드릴 수 있습니다.
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