효과적인 연설을 위한 키케로식 요령
오늘날 우리는 프레젠테이션 소프트웨어와 화상 회의, 소셜 미디어라는 첨단 도구들로 무장하고 있습니다. 그러나 청중 앞에서 자신의 생각을 설득력 있게 전달해야 하는 순간, 많은 이들이 여전히 막막함을 느낍니다. 무엇을 말해야 할지, 어떻게 말해야 할지, 어떻게 하면 사람들의 마음을 움직일 수 있을지—이런 고민은 시대를 초월한 질문입니다.
흥미롭게도, 이 질문들에 대한 가장 명쾌한 답변은 2000년 전 로마 공화정 시대로 거슬러 올라갑니다. 마르쿠스 툴리우스 키케로(Marcus Tullius Cicero, 기원전 106-43년)는 로마 역사상 가장 위대한 웅변가이자 정치가로, 그의 연설은 원로원을 움직이고 공화정을 수호했으며, 때로는 역사의 흐름을 바꾸기도 했습니다.
키케로가 특별한 이유는 단순히 뛰어난 연설가였기 때문만은 아닙니다. 그는 자신의 경험과 그리스 수사학의 전통을 결합하여 체계적인 연설 이론을 정립했습니다. 놀라운 점은 그가 제시한 원칙들이 디지털 시대를 맞이한 오늘날에도 여전히 유효하다는 것입니다.
TED 강연을 준비하든, 회사에서 프레젠테이션을 하든, 유튜브 영상을 만들든—효과적인 소통의 핵심 원리는 변하지 않았습니다. 청중을 이해하고, 논리와 감성을 균형 있게 활용하며, 명확하게 전달하고, 끊임없이 연습하는 것. 이 모든 것이 키케로가 강조했던 바로 그 원칙들입니다.
고전(古典)을 읽는다는 것은 단순히 옛것을 탐구하는 일이 아닙니다. 시간의 시험을 견뎌낸 지혜를 통해 현재의 문제에 대한 해답을 찾는 일입니다. 키케로의 연설론은 바로 그런 의미에서 '살아있는 고전'입니다.
1. 천부적 재능, 기술, 그리고 연습, 연습, 또 연습. 이 세 가지가 효과적인 연설가가 되기 위한 필수 조건이다. 훌륭한 연설가는 즐거운 목소리와 그 목소리를 전달하는 능력과 같은 천부적 재능을 지녀야 한다. 수사학의 체계적인 원칙, 즉 수사학의 '기술'을 숙달하는 지식 또한 필수적이다. 마지막으로, 타고난 재능과 규칙에 대한 지식은 부지런하고 목적의식 있는 연습을 통해 다듬어지고 향상되어야 한다.
2. 웅변은 강력한 무기이다. 키케로에 따르면, 사고하는 인간의 능력과 설득력 있는 연설을 통해 그 사고를 표현하는 능력은 인간을 다른 모든 생물과 구분 짓는 요소다. 올바르게 활용되고 건전한 사고에 기반할 때, 웅변은 사회에 선을 이루는 가장 강력한 무기다. 가장 뛰어난 연설가들은 자신의 연설이 타인에게 미치는 힘을 항상 염두에 두고, 공동체의 발전을 위해 이를 사용해야 한다.
3. 식별, 구성, 암기. 논증이나 연설을 구성할 때는 먼저 쟁점을 식별하고 이를 입증할 적절한 자료를 찾아야 한다. 다음으로 그 자료를 효과적이고 전략적으로 구성하고, 적합한 스타일을 적용한다. 그런 다음 (필요하다면) 암기하고, 마지막으로 논증을 전달할 적절한 방법을 사용한다. 이것이 이른바 연설가의 활동으로, 효과적인 연설을 구성하는 과제와 순서를 개괄한다. 처음 세 가지 활동은 글쓰기에서도 효과적으로 활용될 수 있다.
4. 논리만으로 충분하지 않다. 설득은 단순히 논리적으로 주장하는 것 이상을 포함한다. 연설가는 세 가지 설득 수단을 활용할 수 있다: 이성적 논증, 인격에 기반한 증거, 감정적 호소. 아리스토텔레스가 이러한 증명 또는 설득의 원천을 규명했으며, 키케로는 청중을 가르치고, 즐겁게 하고, 감동시키기 위해 이 모든 것을 활용할 것을 권고한다. 예를 들어, 삼단논법과 사례로 설명되는 연역적·귀납적 추론과 같은 논리의 도구로 논증하거나, 자신의 인격 묘사에 기반한 증명에 의존하거나, 감정에 호소하여 설득할 수 있다. 각각에 적합한 시기와 장소가 있으며, 숙련된 연사는 이러한 다양한 증명 방식을 언제 어디서 활용할지 알 것이다.
5. 청중을 파악하라. 논증이나 연설의 단어, 문장, 단락을 실제로 구성할 때 연사는 다양한 스타일이 존재하며, 특정 상황과 청중이 평범한 스타일, 중간 스타일, 웅장한 스타일 중 특정하고 적합한 스타일을 요구한다는 점을 기억해야 한다. 친구와 논쟁하는 것과 수업에서 입장문을 발표하는 것, 법정에서 변론을 하는 것은 차이가 있다. 효과적인 연사는 상황과 대상 청중에 따라 자신의 스타일 수준을 조정할 것이다.
6. 명확하고 정확하라. 채택한 특정 스타일에 관계없이 연사는 자신의 연설이나 논증에스타일의 “미덕” 또는 특성을 부지런히 적용해야 한다: 정확성, 명료성, 독창성, 적절성. 논쟁의 스타일 수준이 어떻든, 연사는 사용된 언어가구문과 문법적으로 정확하고, 가능한 한 명확하게 표현되며, 사고와 언어의 비유적 표현을 통해 독창성을 갖추고, 시기와 상황, 청중에게 완전히 적합하도록 해야 한다.
7. 전달 방식이 중요하다. 때로는 말하는 내용보다 말하는 방식이 더 중요하다. 키케로는 전달 방식, 즉 연설이나 논증이 제시되는 방식의 힘을 이해하고 높이 평가했다. 우리 모두는 아마도 뛰어난 지성과 해당 분야에 대한 백과사전적인 지식을 갖추고 있으면서도 그 내용을 명확하고 설득력 있게 전달하지 못하는 교사를 경험해 본 적이 있을 것이다. 반대로, 우리는 아마도 정치인이나 영업사원이 눈부신 발표로 사람들을 사로잡는 모습을 본 적이 있을 텐데, 자세히 살펴보면 그 내용은 실질적인 내용이 전혀 없는 경우가 많았다. 목소리와 제스처를 능숙하게 활용하여 논증이나 연설을 효과적으로 전달하는 것은 논쟁에서 승리하는 결정적 요소가 될 수 있다.
8. 모방은 가장 진실한 찬사이며 그 이상이다. 키케로는 모방할 훌륭한 모델을 찾는 것을 강력히 믿었다. 최고의 연설가는 탁월한 모델을 찾아내 그들의 강점은 습관적으로 모방하고 약점은 배제하는 이들이다. 여러 모델을 고려하여 각자에서 가장 좋은 점을 취하는 것이 가치 있다.
9. 펜은 종종 칼보다 강하다. 혀는 재능 있는 연설가의 가장 중요한 무기일 수 있으나, 키케로에 따르면 펜은 그 뒤를 바짝 쫓는다. 말하기 능력을 향상하고자 한다면, 글쓰기—다양하고 많이 쓰는 것—이 목표 달성의 열쇠라고 키케로는 주장한다.
10. 실체가 없는 말은 공허한 것이다. 키케로는 가장 효과적이고 설득력 있는 연설은 자연스러운 흐름을 따른다고 굳게 믿었다.
