연봉 협상에 대한 잘못된 관념
내 연봉은 왜 가만히 있을까...
연초가 지나고 아마도 연봉 협상은 이미 거의 끝났을 것이다.
관리자나 인사팀과 협의가 잘 되어 연봉이 많이 오른 사람도 있고 실망한 사람도 많을 것이다. (아마도 실망한 사람들이 더 많을 것 같다.)
연봉 협상에 대해서 대부분의 직장인이 잘못된 생각을 하는 경우가 많아 몇 가지만 코멘트하면 다음과 같다.
나는 회사를 다니면서 커피는 참 많이 마셨다...주변에 이런 커피를 파는 곳은 없었지만..(위 그림은 제주의 어느 카페에서)연봉 협상에 대한 잘못된 생각 4 가지..
1. 연봉 협상은 연봉 협상 시즌에 하는 것이다.
만일 당신이 연봉 협상이 연봉 시즌에 닥쳐서 하는 것이라고 생각하면 매번 실패할 것이다. 연봉 협상은 사실 1년 전에 시작하는 것이 더 현실적이다. 만일 내년도에 연봉 협상에 성공하고자 한다면 지금부터 연봉 협상을 위한 초석을 다져두어야 한다. 상대는 당신보다 훨씬 더 노련한 직장인 이라는 점을 잊지 마라. 상대의 머리 속에 당신이 꼭 필요한 존재인 점을 지금 부터라도 심겨 두어야 한다. 대체 가능하기도 어렵도 연봉을 올려 주는 것이 더 이익이라고 관리자가 생각할 때 당신의 연봉 협상은 성공한다. 연봉 협상 시즌에는 대부분의 관리자는 이미 당신의 연봉에 대해 결심을 거의 굳혀두고 있다.
2. 연봉 협상은 연봉만 협상하는 것이다.
연봉 협상이라고 해서 문자 그대로 연봉에 대해서만 협상하는 것은 오히려 어리석다. 연봉이 가장 중요한 부분이기는 하지만, 회사 사정이나, 당신의 지난 1년간의 성과가 연봉을 '확' 올리기 부족하다면 전략을 바꾸어야 한다. 관리자에게 다른 것을 옵션으로 요구해보고, 연봉은 양보하겠다는 듯 하는 것이 더 나을 것이다. 옵션은 교육 참가 기회도 좋고, 더 나은 업무 기회도 좋을 것이다. 그리고 그 다음 해를 노려 보라. 당신의 관리자는 당신이 연봉 인상을 좀 양보했다는 사실을 기억하고 반영할 수 있다.
3. 연봉 협상은 내가 일을 잘했을 때만 할 수 있다.
지난 해 성과가 좋지 않았기 때문에 연봉 협상이 이제 물건너 갔다고 생각할 수 있다. 아주 양심적인 사람이다. 그러나, 연봉 협상에 나설때는 성과가 좋았을 때만 하는 것이 아니다. 오히려 관리자는 당신이 당신의 성과를 더 올리는 방안에 대해 고민하고 있을 지 모른다. 당신이 만일 성과를 더 낼 수 있는 방안과 관리자로서 지원할 수 있는 사항들을 구체적이고 현실적으로 제시한다면 내년의 연봉 협상은 생각보다 더 크게 성공할 수 있다. 특히 올해 연봉 인상은 어려웠지만 관리자의 관심과 지원을 얻어낼 수 있다. 당신의 성과 향상이 관리자의 성과라고 관리자는 생각하기 때문이다.
4. 연봉 협상에서 특별히 요구 하지 않아도 관리자/매니저가 잘 대우할 것이다.
많은 직원들은 가만히 있어도 성과가 뛰어나면 관리자는 당연히 최고의 연봉 인상을 해 줄 것이라고 기대하지만 현실은 그렇지 않다. 당신이 가만히 있는 것은 오히려 독이 될 수 있다. 적극적으로 그러나 정중하게 성과를 알리고 당신이 연봉을 포함하여, 승진, 교육 기회, 업무 기회, 해외 근무 기회 등등을 구체적으로 제시하고 당신과 관리자의 선택지를 넓히는 것이 낫다. 관리자 입장에서 최악의 경우는 일잘하는 직원이 아무런 이유없이 퇴사하는 것이다. 물론 퇴사하는 직원은 자신을 알아주지 않아서 이라는 이유를 마음속에 품고 있었겠지만...
연봉 협상에서 관리자나, 직원의 협상 역량이 함께 뛰어날 때 더 나은 업무 관계를 가진다고 한다. 서로가 더 나은 옵션들을 찾고 함께 만족할 수 있는 방안들을 찾는 것에 능숙하기 때문이다.
미국의 일반적인 직장인의 경우 협상에 적극적인 사람이 그렇지 않은 사람보다 일생 동안 약 50만불 이상의 차이가 날 수 있다고 한다. 돈을 떠나 협상에 더 능숙한 사람은 직장에서의 만족도도 높다고 한다. 내년도 연봉 협상은 회사 관리자와 직원이 함께 윈-윈 할 수 있기를...
전략적 협상연구소
