무신사는 왜 치약을 팔까?

IPO 앞둔 무신사, ‘패션 플랫폼’을 넘어선 4가지 확장 전략

지금 패션 업계뿐만 아니라 이커머스업계에서도 가장 뜨거운 이름을 꼽으라면 단연 무신사예요.

온라인 패션 플랫폼을 넘어 브랜드 빌더, 콘텐츠 제작자, 글로벌 유통 허브로 거듭나고 있는 무신사. 2026년 IPO를 앞두고 펼치는 행보 하나하나가 주목되고 있어요.

한때는 단순한 스트리트 패션 커뮤니티였던 무신사가, 지금은 국내 거래액 4조 5,000억 원, 연 매출 1조 2,400억 원을 넘긴 패션 유니콘이 됐고, 이제는 ‘패션을 매개로 한 브랜드 생태계 플랫폼’이라는 새로운 단계로 진입하고 있어요.

지난 포스팅에서는 무신사의 오프라인 출점과 중국 진출 관련된 소식을 다뤘는데요. 이번 글에서는 무신사가 국내에서 진행하고 있는 주요 사업의 의미에 대해 살펴보려고 해요.

10조 IPO 앞둔 무신사, 중국과 오프라인으로 승부수

1️⃣ ‘초저가 뷰티’ 시장에 뛰어든 무신사 스탠다드 뷰티

무신사는 최근 3,900∼5,900원으로 구성된 8종의 기초 뷰티제품을 출시했어요.

'와 이 가격 실화인가 말도 안 돼'…이번에는 무신사가 일냈다는 제품 뭐길래?

무신사가 초저가 뷰티 시장에 뛰어들었다는 것 자체가 의미심장해요. 3,900원~5,900원이라는 가격대는 다이소, 이마트, 편의점이 지배하던 ‘가성비 전쟁터’에서 승부를 걸겠다는 선언이에요.

하지만 무신사는 단순히 가격 경쟁만을 노린 게 아니에요.

① 품질 신뢰 확보

무신사는 글로벌 화장품 ODM 기업인 코스맥스와 손을 잡았어요. 기초 화장품 라인업인 토너, 세럼, 클렌징폼, 크림 등 총 8종 제품을 히알루론산/세라마이드/시카 성분 기반으로 피부 타입별로 세분화해 구성했죠.

단순한 저가 제품이 아닌, 기능성과 안전성을 전제로 시작했다는 점에서 차별화돼요.

② 무신사 감성 입힌 패키징

패키지는 심플하고 미니멀한 감성. ‘무신사스럽다’는 말을 들을 만큼, 브랜드 일관성이 적용됐어요. ‘패션에서 넘어온 뷰티’라는 느낌을 시각적으로 잘 전달하죠.

이건 뷰티 소비자들에게 신뢰를 주는 브랜드 접점이 돼요.

③ 유통 전략의 완성

오프라인 28개 매장에서 선보이며 즉시 체험–즉시 구매–브랜드 기억이라는 사이클을 만들고 있어요. 게다가 1,000원 할인 프로모션과 미니어처 사은품 증정까지 병행하면서 오프라인 체험을 통한 고객 확보를 가속화하고 있어요.

요약하자면, 무신사 스탠다드 뷰티는 '초저가 전략'에 '브랜드 감성', '유통 인프라', '품질 신뢰'를 모두 결합한 무신사식 K-뷰티 모델이에요.

2️⃣ 중고 거래의 새로운 표준, 무신사 유즈드 ‘브랜드화된 리세일 플랫폼’

지난 8월에는 패션 중고상품 거래 서비스 '무신사 유즈드'를 정식 론칭했어요.

중고 플랫폼은 요즘 뜨거운 키워드예요. 번개장터, 당근마켓, 크림 등 다양한 C2C 시장이 커지고 있지만, 무신사 유즈드는 완전히 새로운 방식의 접근을 보여줘요.