3장:
전달력의 본질 "자기다움" (1/2)
오늘은 전달력의 핵심, "자기다움"에 대한 이야기입니다.
1-1. 자기다움과 에토스
먼저 저보다 한참 전부터 마음을 움직이는 전달력에 대한 이야기를 해 주신 분의 이론을 빌려오려 합니다.
'아'씨 형제 중 최고참이자 가장 유명한 분, 바로 아리스토텔레스 형님입니다.
아리스토텔레스의 설득-마음을 움직이는 전달의 세 가지 요소
로고스 (Logos):
논리와 이성에 호소
사실, 통계, 데이터 사용
합리적 논증 제시
파토스 (Pathos):
감정에 호소
이야기, 이미지, 감동적인 언어 사용
청중의 공감 유도
에토스 (Ethos):
화자의 신뢰성과 권위에 호소
경험, 자격, 평판 강조
윤리적 품성 제시
아리스토텔레스는 이 중 에토스를 "가장 중요한" 혹은 "가장 효과적인" 요소로 언급했습니다.
신뢰성: 화자의 성격과 신뢰성이 청중의 설득에 가장 큰 영향을 미친다고 보았습니다.
지속성: 에토스는 일시적인 감정이나 논리보다 더 지속적인 영향을 미칠 수 있다고 생각했습니다.
- 현대 커뮤니케이션에서의 에토스: 진정성, 전문성, 신뢰성으로 해석됩니다.
> 생각해보기:
당신이 가장 신뢰하는 연사나 리더를 떠올려보세요. 그들의 어떤 특성이 에토스를 형성하나요?
1.2 자기다움과 에토스의 관계
자기다움은 개인의 고유한 특성과 가치관을 의미하며, 이는 에토스 형성의 핵심입니다.
자기인지와 자기표현: 자신의 강점, 약점, 가치관을 명확히 인지하고 표현하는 것이 중요합니다.
일관성의 중요성: 말과 행동의 일치는 신뢰성 구축에 핵심적입니다.
> 생각해보기:
자신의 '자기다움'을 5개의 핵심 가치나 특성으로 정의해보세요.
이러한 특성들이 어떻게 당신의 커뮤니케이션 스타일에 반영되는지 생각해보세요.
2.1 자기다움이 전달력에 미치는 영향
- 청중과의 연결성 강화: 진정성 있는 소통은 청중의 공감을 이끌어냅니다.
- 메시지의 일관성과 진정성 확보: 자기다움을 바탕으로 한 메시지는 더욱 설득력 있게 전달됩니다.
2.2 자기다움 표현의 구조화
- 개인 경험과 전문성의 통합: 자신만의 고유한 경험과 전문 지식을 결합합니다.
- 스토리텔링을 통한 자기다움 표현: 개인적 이야기를 통해 메시지를 전달합니다.
1. 개인 경험 정리:
자신의 유니크한 경험들을 나열합니다.
특히 의미 있거나 교훈을 얻은 경험에 초점을 맞춥니다.
2. 전문 지식 파악:
자신이 가진 전문적인 지식과 기술을 정리합니다.
학습, 업무, 취미 등을 통해 얻은 전문성을 포함합니다.
3. 통합 및 연결:
개인 경험과 전문 지식 사이의 연관성을 찾습니다.
경험이 어떻게 전문성 발달에 기여했는지, 또는 전문 지식이 경험을 어떻게 해석하게 했는지 고려합니다.
4. 스토리 구성:
통합된 내용을 바탕으로 이야기 구조를 만듭니다.
도입, 전개, 절정, 결말의 구조를 활용합니다.
5. 메시지 도출:
스토리에서 전달하고자 하는 핵심 메시지나 교훈을 도출합니다.
6. 표현 방식 선택:
메시지를 가장 효과적으로 전달할 수 있는 표현 방식을 선택합니다 (예: 글쓰기, 말하기, 시각 자료 등).
7. 피드백 및 개선:
다른 사람들의 반응을 통해 표현을 개선합니다.
지속적으로 자신의 표현을 다듬고 발전시킵니다.
2.3 자기다움과 브랜딩의 관계
- 개인 브랜드 구축: 자기다움은 강력한 개인 브랜드의 기초가 됩니다.
> 생각해보기:
당신이 존경하는 리더나 연사의 '개인 브랜드'를 분석해보세요.
그들의 자기다움이 어떻게 그들의 브랜드에 반영되어 있나요?
오늘은 에토스를 토대로 한 자기다움의 중요성,
자기다움이 전달력에 주는 영향과 그 방법의 구조,
자기다움과 브랜딩에 관해 이야기 했습니다.
다음 글에서는 자기다움을 표현하기 위해 필요한 핵심요소와 실패 사례를 통한 교훈을 전하겠습니다.
자기다움을 통해 자신만의 전달력을 갖추시길 바랍니다.
