베트남 산업 협회와 B2B 마케팅
베트남 각 산업별 협회 회원사 정보 활용 베트남 B2B 마케팅 윤곽 잡기
안녕하세요 베트남 마케터 노란별입니다.
지난 글에서 베트남 B2B 마케팅은 '언어', '전문성' 그리고 '폐쇄성'이라는 장벽을 넘어야한다고 말씀드렸습니다. 그러나 그 장벽을 공들여 넘을 만한 기회와 가능성 또한 베트남 B2B 마케팅에 있다고 생각합니다. 보다 자세한 내용은 아래 링크를 참조해주세요.
오늘은 본격적으로 베트남 B2B 마케팅 방법에 대해서 하나하나 풀어가보고자 합니다.
우선 마케팅 타겟을 찾는 것이 가장 우선과제입니다. 베트남 B2B 마케팅이기에 마케팅 타겟은 베트남 회사입니다. 그러나 베트남 회사 정보를 찾는 것이 쉽지만은 않습니다. 직장에서 근무 중이어서 소속 회사의 기존 베트남 거래처가 확보되어져있다면, 거래처에 물어가며 새로운 베트남 회사 정보를 얻어 네트워크를 확장할 수 있겠으나, 이 또한 기존 거래처와 호의적 관계 형성이 되어있지 않는 이상 어려운 방법입니다. 하물며 아무런 기존 거래처 없이 소위 '맨땅에 헤딩'해야하는 상황이라면, 정말 막막합니다.
베트남 B2B 마케팅의 시작점은 베트남 회사 DB모으기이며, 이를 위해 가장 편리한 방법 중 하나는 마케팅하고자 하는 산업군의 베트남 협회 홈페이지를 방문하는 것입니다. 협회는 베트남어로 hiệp hội(히엡호이)라고 하며, 대부분 산업의 경우 협회 홈페이지에 베트남어뿐만 아니라 영어까지 지원하기에, 베트남어를 모르시는 분들도 시도해볼만한 방법입니다.
베트남 건설 협회 VACC제가 직간접적으로 경험했던 산업들 중 특히 베트남 엔지니어링, 농업, 철강 산업에서 회사 DB 확보를 위해 협회 자료를 적극적으로 활용했으며, 이를 통해서 베트남 B2B 마케팅의 시작점을 잡을 수 있었습니다. 베트남 내 산업별로 협회가 대부분 조직되어져 있으며, 홈페이지에 회원사 리스트뿐만 아니라 이메일, 전화번호 심지어 개인 연락처 및 사진까지 있는 경우 또한 있습니다. 협회의 회원사 리스트를 살펴 보면서 B2B 마케팅을 진행할 수 있는 베트남 회사 DB를 파악하고, 각 회사의 홈페이지를 방문하여 추가적인 정보를 얻어 DB를 발전시키는 방향으로 베트남 B2B 마케팅의 윤곽을 잡으면 좋을 듯 합니다. 아래는 제가 실제로 참고했던 베트남 엔지니어링, 농업, 철강 산업 협회 링크와 간략한 활용 사례입니다.
1. 베트남 엔지니어링 협회
협회에 회원사 정보가 지역별로 자세하게 분류되어져 있으며 연락처, 이메일, 전화번호 등 세일즈에 연계할 수 있는 DB가 상세하게 게재되어져 있습니다. 해당 협회 회원사 정보와 링크드인을 연계하여 B2B 마케팅을 빌드업했습니다.
2. 베트남 중소농업협회
협회 홈페이지에 협회가 진행하고 있는 다양한 프로젝트들에 대해서 업로드되어져 있으며, 각 프로젝트에 관련된 회원사들의 프로필 또한 얻을 수 있었습니다. 베트남 중소농업협회 회원사 중 하나를 저의 고객사와 연결하여 비즈니스를 발전시킬 수 있었습니다.
3. 베트남 철강 협회
베트남 철강 협회의 경우 홈페이지에서는 개략적인 베트남 철강사들에 대한 정보를 얻을 수 있었으며, 구체적인 회원사 DB는 종이 발간집에 상세하게 기록되어져 있었습니다. 특히 베트남 철강 산업의 경우 협회 자료에서 시황, 가격동향 등을 면밀히 파악할 수 있어서 기획에 큰 도움이 되었습니다.
베트남 각 산업별 협회 자료를 통해 베트남 회사 DB를 확보하여 베트남 B2B 마케팅의 윤곽을 잡을 수 있습니다. 이 후 링크드인, 페이스북, 기업공시자료, 주식시장 자료분석 등을 통하여 DB를 구체화하고, 네트워킹을 시도하여 B2B 마케팅을 효과적으로 실행할 수 있습니다.
스타트업, 중견기업, 대기업에서 근무하며 경험한 베트남 마케팅에 대해 이야기합니다.
Contact : pjw.yellowstar.vn@gmail.com
